市场营销学期末复习考试题库.docx

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1、何得。分,满分2分产品导向的适用条件是O正答案：Ja.产品供不应求网2得。分，满分2分影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是正答案：Jb.个人可任意支配收入问3IiO分，满分2分O主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和0正答案：JA.社会文化问4得。分，濡分2分影响消费者购买行为模式的基本因素是正答案：Ja经济收入水平问5。分，满分2分对于化解不协调的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。正答案：Jb.售后服务问H6得。分，滴分2分在产业市场的购买

2、类型中，最简单的购买类型是O正答案：Ja直接重购问7骞0分，海分2分下列说法正确的是O正,答案：Jb.相对组织市场，消费者市场购买更加复杂问8，。分，港分2分洗发水厂商鼓励消费者每天洗头，使用了扩大市场需求总量的O策略正答案：Jc.扩大产品的使用量三9，。分，裔分2分下列不属于开发新用户的策略是O正答案：JD.开发产品新用途I三）B1O将O分，裔分2分“如果手机单项收费了，我会。”这属于（）。正答家：Jc.非组织化一伪装问句问得0分，洞分2分如果市场是异质市场，则宜采用OO正,管案：4.差异市场营销l三）三12骞。分，洞分2分企业的一切营销活动的进行都是围绕着O展开的。正答案：JC.目标市场问

3、13，。分,满分2分企业获取利润的黄金季节是（正答案：JB产品成长期问14得。分，洞分2分新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是（）、激励及提高新产品构思正答案：/C.寻找阿15ItO分篇分2分在产品的介绍期，如果市场规模较小、产品已有一定知名度、目标顾客愿意支付高价、潜在竞争的威胁不大，则企业宜采用O正答案：JB.缓慢撇脂法问16誓。分,满分2分（）是需求导向定价正,答案：Jb.需求差别定价l三三17存0分篇分2分.在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高，以攫取最大利润的定价策略是（）。正答案：Ja撇脂定价问18得。分扁分2分当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经

4、营经验的增加而下降时，企业便具备了O的可能性。正m：JA,渗透定价问19将。分，满分2分分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的O。正答案：Ja.宽度f三)B20得。分，洞分2分物流系统中总成本的数学公式为D=T十FW十VW十S,其中T代表Oo正,答案：JA.总运输成本问21得。分，满分2分任何一个物流系统都必须考虑O.正答案：JD.A和B削B22将。分,裔分2分在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用O促销方式。正答案：JlA.广告问23得。分，洞分2分下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的

5、企业形象，但其促销效果难以把握()O正答案：Ja.公共关系问24得0分,满分2分对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用O策略。正,答案：JC.推式问25将。分,海分2分下列对象不属于营销目标的有OO正答案：JD.员工满意度问26得。分,满分2分顾客总价值包括O正答案：Jk服务价值Jc.形象价值JD.产品价值27将。分,满分2分间接影响企业环境的因素包括()。正确的JA.人口JlB羟济JC.科技J社会文化JF.自然JH.政治法律问28得0分扁分2分消费者的基本学习模型是由（）组成的正答案：Ja驱动力/b.刺激物JC.反应JD.强化问29得。分，洞分2分市场利基者的作用是O正普案：J

6、A.拾遗补缺更好的满足细分市场JC.见缝插针问30，。分,满分2分无差异营销战略（）.正答案：JA,具有成本的经济性JB.不进行市场细分JD.只强调需求共性问31将。分,裔分2分属于产业市场细分变量的有OO正答案：J行业Jd.地理位置J购买标准问三32得。分，洞分2分优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行O现行产品组合的工作过程。正答案：JB.分析JC.评价Jb.调整问33警。分,满分2分因为农产品中的生鲜产品具有（）特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。正,答案：JB.易腐性/d.季节性问34将。分，海分2分超级市场的主要竞争对手是OO正答案：JA.方便食品店/C.折扣食品店JD.超

7、级商店问35得。分，洞分2分推销人员一般应具备如下素质O正答案：JA.态度热沈，勇于进取Jb.求知欲强，知识广博JC.文明礼貌，善于表达JD.富于应变，技巧娴熟fl36得。分扁分2分消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身正普案：J错问37将O分,满分2分市场规模的大小只取决于人口数量正答案：,错问38得。分,满分2分消费者购买商品意味着购买行为过程的结束正答案：J错问39将。分,满分2分消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代正答案：J错到140得。分，洞分2分容易让企业陷入“营销短视症的策略是侧翼防御。（正答案：Jl错间1三41得。分,满分2分同质性产品适合于

8、采用集中性市场营销战略。O正答案：J错问42痴分.裔分2分异质市场有时也可能向同质市场转化。（）正确答案：J对问43得。分，洞分2分在现代市场营销中，包装的作用越来越大。包装能促进销售，增加利润。因此，包装越精美越好。（）正答案：Jl错问44得。分,满分2分同一产品在不同市场中所处的生命周期阶段是相同的。O正答案：J错问45将0分篇分2分提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。（）正答案：J错问46得。分,洞分2分顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。（）正答案：J对间47警。分扁分2分密集型分销

9、有利于企业控制中间商。（）正答案：J对问48警O分,满分2分技术复杂、附加服务多的产品，应尽可能采用长渠道。（）正答案：JI错问49得O分扁分2分市场营销计划确定了企业实现计划活动所需的资源。O正答案：J对fl50将0分，满分2分市场营销计划详细说明了企业预期的经济效果，因而制定后就不能修改。O正答案：JI错问三1和分，洞分2分产品导向的适用条件是（）正答案：JA.产品供不应求同2将0分，海分2分企业最显着、最独特的首要核心职能是正答案：Ja.市场营销问3。分，裔分2分根据恩格尔定律，随着家庭收入增多，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会（正答案：Jb.下降问4得。分，滴分2分通过市场调查发现

10、，保健品市场的兴起是由于人们的观念变化而引起的，这一因素属于间接环境中的O因素。正案：Jc社会问5。分，洞分2分个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（）。正答案：JD.安全需要同6IiO分，满分2分消费者不经常购买，不同品牌的产品之间差异不大，而购买时又有一定的风险，消费者一般要比较、看货，只要价格公道、购买方便、机会合适，消费者就会购买属于O购买行为。正答案：Jc.化解不协调的购买行为问题7，。分，满分2分消费者购买过程是消费者购买动机转化为O的过程正答案：Jc购买行动问8得0分扁分2分组织市场需求的波动幅度O消费者市场需求的波动幅度。正答案：Jb.大于问9，。

11、分,满分2分蒙牛是最开始提出“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！”的口号，采用的是O正答案：JC有距离跟随策略三10得0分扁分2分某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于正,答案：JD.垄断竞争间111存0分篇分2分O可以节省调查的费用和精力。正确答案：Jd.二手资料收集问12得。分，洞分2分将消费者市场分为自己用和送礼用是依据O所做的细分。正答案：Jc行为因素问13将。分，满分2分采用无差异性营销战略的最大优点是OO正答案：j成本的经济性问14痴分篇分2分期望产品是指购买者在购买产品时，期望得到

12、与（）密切相关的一整套属性和条件正,答案：JC.产品问15警。分,满分2分企业获取利润的黄金季节是（正答案：Jb产品成长期问16得。分，洞分2分随着社会经济的发展和人民收入水平的提高，顾客对产品O利益越来越重视正答案：Jb.非功能性l三J三17将。分，满分2分电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）。正答案：JC.差别定价策略问18得O分扁分2分中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件，李艳萍，牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。正答案：JlA.声望定价问19得。分,满分2分为了与大型连锁组织抗衡，批发商组织一些独立的零售商成立

13、的连锁组织是O。正,答案：j自愿连锁I问20存。分,海分2分物流系统中总成本的数学公式为D=T十FW十VW十S,其中T代表Oo正答家：Ja总运输成本问21得。分，洞分2分O宜采用最短的分销渠道。正答案：Jc技术性强、价格昂贵的产品问22需量济分公共关系是一项O的促销方式。正普IL无问23将O分，满分2分日用消费品在市场导入阶段，促销效果最佳的方式是OO正确答案：JA广告促销间24得。分,需分2分营业推广是一种O的促销方式。正答案：J辅助性问25得。分，洞分2分下列对象中，不属于营销效率控制方法的有OO正普案：JC.市场占有率问26，。分,满分2分从顾客做出购买决策的过程分析，企业在市场上所面对

14、的竞争者，大体上可分为正管案：JA,愿望竞争者JC.属类竞争者（一般竞争者）JD.产品形式竞争者J品牌竞争者问27痴分，洞分2分影响购买行为的心理因素主要包括O正的JA.动机Jb.知觉JC.学习JD.态度Je.信念问28得O分扁分2分O可以增强购买者的讨价还价能力正管案：Ja.购买者比较集中JB.该产品在购买者的采购成本中占较大比重JD.购买者的转换成本较低Je.购买者对价格敏感购买者能够向后实行联合问29警O分帚分2分消费者市场细分的依据有（）。正答案：JA.地理变量JD.人口变量JE.心理变量问30痴分，满分2分过度的市场细分会导致OO正答案：JA.产品更加多样、复杂J.加大成本Je.增加推销费用问31得。分，洞分2分新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是O以及对企业设备、资源的充分利