连锁门店导购薪酬结构.docx

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1、连锁门店导购薪酬结构(一)实习导购1、实习期工资：1800元/月(1)前三天为体验期，在体验期离职的员工按20元/天的生活补贴发放；(2)过了体险期的员工以1800/26*实际出勤天数计发工资(含体脸期天数)。(3)新店铺开业，从培训开始按实际出勤天数计发工资。2、实习时间：7天知识技能学习，7天实操考核；(1)7天知识技能学习：完成实习导购新员工实习跟进表上的学习内容及陈列视频学习内容且考核达标；(2)7天实操考核：达成销售目标，实习导购的业绩考核指标以该店铺导购日目标的70%核定(实习导购实操考核期销售的业绩归该实习员工师傅)；3、上班时间：09:0017:30每周休一天4、转正标准：(1

2、)通过实习期考核(含知识技能和实操考核)；(2)如7天知识技能学习达标且在此期间日业绩指标达到该店铺导购日目标的70%,可提前转正；(3)在7天实操考核期间，如前三天日业绩指标达到该店铺导购日目标的85%,可提前转正。5、淘汰机制(1) 7天知识技能学习未通过，则淘汰；(2) 7天实操考核未通过，延长7天实操考核期，如第二次实操考核仍未通过，则淘汰。(具体内容参见“新员工实习跟进表”)(一)导购薪酬结构1、月薪资结构：基本工资+岗位津贴+补贴+业绩提成+其他福利2、上班方式: A/B级店铺：上半天休半天 C级店铺：上二休一（每月加400元加班津贴）C级店铺原则上采取上二休一的上班方式，如特殊店

3、铺因实际需要不能做上二休一的排班，必须走审批经同意后执行，基本工资按实际排班对应的标准进行核算。职位基本工资岗位津贴补贴职级对应标准其他福利全勤奖交通补贴化妆补贴餐补保险补贴工龄工资年终奖导购1250505050100150020050优秀导购1250100505050100160020050金牌导购1250300505050100180020050资深导购12505005050501002000200501%（2）提成系数表:序号目标完成率（X）提成系数1X100%超过部分提6%（3）年终奖为个人销售业绩的1%*个人目标达成率对应奖金系数（以该员工晋升为资深导购当月起的个人销售业绩及平均目标

4、达成率为核算依据）目标完成率奖金系数85%以下085%-90%75%90%-95%90%95%-100%100%取消年终奖的几种情况：1）12月31日前离取；2）全年事假累计超过15天；3）全年病假累计15天以上一月以内，年终奖计发90%；一月以上二个月内，年终奖计发80%；二月以上三个月内，年终奖计发50%;三个月以上无年终奖;4）全年旷工累计超过三天。（4）薪酬说明1）15日（含）前开业的店铺，当月不考核达成率，按100%达成核算，15日后开业的店铺，当月和次月不考核达成率，按100%达成核算；2）导购回公司培训、开会及路途期间按基本工资计发；3）因公司原因本店铺停业（如装修）期间视为出勤

5、，计发基本工资、补贴、其他福利;4）正式员工才享受公司各项补贴及福利: 全勤奖：当月出勤满勤且无迟到、早退的员工才有全勤奖，中途转正的员工出满勤，按转正天数计发全勤奖； 交通、化妆补贴、餐补满勤按全月发放，不满勤按缺勤天数扣除； 工龄工资的发放以员工入职之日起满一年的次月计发，每满一年进行累加，200元封顶（返聘的员工从返聘之日起重新计算工龄，因当时怀孕离职而返聘的员工，保留原工龄不变，离职期间不计入工龄；当月出勤天数少于半月者，当月不计发工龄工资）； 当月15日（含）以前转正的员工，当月享受保险补贴，15日后转正的员工次月开始享受保险补贴（从购买了保险当月起员工不再享受该项补贴）；5）调动/

6、支援/PK: 两店铺之间调动支援的以调动前后两个店铺的目标和实际完成业绩计提工资（必须同时带回目标和业绩，加在原店铺耳标和业绩上一并核算达成率）； 支援新开店铺前期工作（如招人/培训等）导购按原店铺平均业绩计发工资； 到其他店铺参加PK,需带回PK的目标和业绩，加在原店铺目标和业绩上一并核算达成率；6）店铺奖励由店长报方案经批准后执行，导购违反公司各类规章制度的，扣10元/分。5)奖项目标奖(1)店铺当月月标达成2100%;(2) 导购当月目标达成率2100%;(3) 需同时满足前两条。奖金额度个人当月目标达成率100%X110%110%100%且排名店铺第一；(3)评定周期：每月；(4)需同

7、时满足前两条。 当月缺勤天数超过三天的员工，取消目标奖及业绩明星评奖资格； 当月中途由实习导购转正的导购不计发目标奖和业绩明星奖；A15日(含)前开业的店铺，当月不计发目标奖和业绩明星，15日后开业的店铺，当月及次月不计发目标奖和业绩明星。4、店铺加班(1)店铺员工除国家规定的节日外，其他情况含店铺开张、装修、撤场、搞活动、人员缺编需要员工加班的，必须走OA审批流程，审批同意后方可计算加班工资;（2）加班工资核算基数：基本工资/应出勤天数*加班天数;（3）国家法定节日加班以基本工资作为核算依据（现法定节假日加班工资为:170元/天）。5、晋升与降级职业规划:晋升/降级标准:导购淘汰标准:连续二

8、个月低于75%则淘汰。导购一优秀导购：1）晋升标准：（满足以下任一条件） 连续3个月目标达成率100%; 当月目标达成率总店第一（不适用于未满一年的新店铺）；2）降级标准：（满足以下任一条件） 当月目标达成率低于100%给予黄牌警告，连续2个月月标达成率低于100%给予红牌警告即降级； 当月目标达成率低于90%; 触犯公司电网。优秀导购一金牌导购:1）晋升标准：（满足以下任一条件） 连续6个月目标达成率100%或连续3个月月标达成率110%; 连续2个月目标达成率总店第一（不适用于未满一年的新店铺）；3）降级标准：（满足以下任一条件） 当月目标达成率低于100%给予黄牌警告，连续2个月目标达成

9、率低于100%给予红牌即降级； 当月目标达成率低于95%;触犯公司电网。金牌导购一资深导购：1） 晋升标准：（满足以下任一条件） 连续12个月目标达成率100%或连续6个月目标达成率110%或连续3个月目标达成率120%; 连续3个月目标达成率总店第一（不适用于未满一年的新店铺）；2） 降级标准： 当月目标达成率低于100%。 触犯公司电网。（3）跨级晋升/降级标准：晋升标准：达到对应级别晋升标准即可跨级晋升：降级标准：优秀导购及以上职位当月目标完成率低于80%降二级。（4）末位淘汰：凡连续三个月在本店铺排名最后一名，即淘汰。（达成率100%不纳入此项考核）备注： 导购晋升与降级均次月生效； 新开店铺前2个月不做晋升/降级考核; 中途转正当月不做晋升降级考核； 凡触犯公司电网者取消晋级资格。该方案自202年月日起执行。