房地产企业销售员销售话术关于房屋.docx

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1、房地产企业销售员销售话术关于房屋1、为什么要买无会所的房子？(1) 市中心、配套全，没必要.(2) 会所的经营成本高，故消费高.(3) 会所对外开放，不利于小区管理.(4) 会加大公摊.(5) 公影响小区的安静、安全.(6) 多是销售底码，不实用.2、为什么买有会所的房子？(1) 方便娱乐、消费.(2) 小区档次高.(3) 居住显优越感.3、为什么要买有大堂的房子？(1) 大堂可供会客、交流、增进邻里关系.(2) 显气派、档次.(3) 方便管理、安全.(4) 便于提供增值服务.4、为什么要买使用率高的房子？(1) 使用率高，单位面积房价低.(2) 实际使用面积大，便于安排、布置.(3) 适合居

2、住、投资.5、为什么说使用率不是越高越好？(1) 使用率高，公摊就少，公用面积减少，就不方便，局促.(3) 合理标准：高层不低于65%,多层不低于75%.6、为什么要买商住两用房？(1) 可以居家办公，申请营业执照，承租群体更广。(2) 方便创业，节省创业成本，一房多用。(3) 物业服务好。(4) 自由、不受限制。(5) 节省时间。(6) 接受群体多，易租易售。(7) 投资回报高，周期短，风险小。7、为什么要买带底商的房子？(8) 生活方便，节省时间。(9) 底商多为小区提供服务场所，经营范围广。(10) 底商与住房并不影响，分别开门。(11) 商业氛围好，能带动房子的升值。8、为什么买高层的

3、好？(1) 高层通风采光好。(2) 景观好。(3) 视野开阔。(4) 高高在上，身份的象征。(5) 城市里密度大，高楼多，高层避免遮挡。9、为什么买超高层好？(3) 建筑要求高，质量好，抗震好。(4) 显身份。10、为什么要买朝东的房子？(1) 冬暖夏凉。(2) 价格稍便宜，性价比高。(3) 风水好、紫气东来。(4) 朝东日照早，利于年轻人早起创业。11、为什么要买朝南的房子？(1) 正向、光线充足。(2) 符合中国人居住习惯。(3) 风水好。(4) 通风采光好。(5) 显身份。12、为什么要买朝西的房子？(1) 价格低，性价比高。(2) 日照时间相对长，光线充足。(3) 年青人早起上班不在家

4、，下班回家可享受阳光。13、为什么要买朝北的房子？(1) 价格低。(2) 自然光充足。(3) 利于投资。(4) 年轻人首选，上班不在家，不需要阳光。(2) 开发商统一采购，装修成本低，价格低。(3) 小区不因为装修扰民，及时入住。(4) 避免单个装修破坏房屋结构。(5) 显档次。(6) 投资回报快。(7) 比买毛坯再装修投入的资金量小。15、为什么买毛坯房？(1) 毛坯房，价格相对较低。(2) 可以选择个性化装修，避免风格单一，重复浪费。(3) 可以保证装修质量，避免装修污染。(4) 精装修开发商是赚钱的，羊毛出在羊身上，且装修费高。(5) 可以控制装修成本。16、为什么要买大户型房子？(1)

5、 舒适，生活品质的体现。(2) 大户型，便于装修、布置。(3) 功能分区明确。(4) 大户型房子户型好，好设计。(5) 一般大户型的朝向好。(6) 单价一般低于小户型，性价比高。(7) 一步到位，提前享受。(8) 住大户型、有优越感。(2) 小户型需求的人员结构成为社会主流，中小户型相对更经济，实用。(3) 人性化设计，功能分区和面积分配更合理。(4) 市场需求大，升值空间大，供不应求。(5) 易租易售，投资首选，抗风险性强。18、为什么要买顶层房？(1) 站得高，看得远。(2) 顶层视野好。(3) 采光、通风好。(4) 不受影响，私密性强。(5) 价格低。(6) 空气质量好。(7) 保温、防

6、水问题，技术好，不用担心。(8) 高高在上，风水好，有优越感。19、为什么买次顶层的房子？(1) 次顶层是最好的楼层。(2) 视野好，采光通风好。(3) 不漏，夏天不热，冬天不冷。(4) 空气质量好。20、为什么买中间楼层好？(1) 不上不下、高度合适，有安全感。(5) 质量好，老化慢。21、为什么买首层的房子？(1) 出入方便。(2) 价格低。(3) 接近地面绿化、空气好。(4) 适合老人居住。(5) 对电梯不依赖。(6) 有的小区不用交电梯费。(7) 有些小区带花园。22、为什么要买低楼层的住宅？(1) 上下楼方便。(2) 价格略低。(3) 对电梯依赖不强。(4) 采光、通风不受影响。(5

7、) 低楼层(6层及6层以下)可饮用直供水。(6) 符合不同人的居住习惯(恐高症)。23、为什么要买半地下住宅？(1) 价格低、风险小。(2) 半地下、采光、通风不受太大影响。(3) 上下楼方便。(4) 投资回报高。24、为什么买坡顶的房子？(1) 利于散热。(2) 造型美观，显档次。(3) 室内易形成赠送面积，可有效利用。(4) 室内有空间层次感，可进行个性化装修。(5) 多为顶层，采光视野好。25、为什么要买复式结构住宅？(1) 功能分区明确。(2) 楼上楼下，居住舒适，私密性好。(3) 显身份，档次。(4) 层高高，不压抑，可以个性化装修。(5) 时尚，现代生活方式的趋势。26、为什么要买

8、跃层？(1) 功能分区明确。(2) 居住舒适，私密性好，相对空间独立，相互不干扰。(3) 显身份，档次，属于个性化的装修布置。(4) 适合三代人一起住。(5) 时尚、现代生活方式的趋势。27、为什么要买平层的住宅？(1) 符合居住习惯。(2) 公摊少。(3) 便于装修，节省装修费用。28、为什么要买进深短的房？(1) 通风好。(2) 采光充足。(3) 布局合理。(4) 居住舒适。29、为什么要买开间大的房？(1) 开间大显宽敞、不局促。(2) 好布置。(3) 便于装修。(4) 通风、采光好。30、为什么格局方正好？(1) 利用率高。(2) 好布置家俱。(3) 好装修。(4) 风水好。31、为什

9、么要买单卫的房子？(1) 节省资金，花几万块买几平米的卫生间不值。(2) 在卫生间时间毕竟短，一个足够。(3) 方便装修，节省装修成本。(4) 方便打扫。32、为什么要买双卫或多卫的房子？(1)功能分的清楚，主卫、客卫、方便。(4) 住宅显档次。(5) 现代生活必备。(6) 按揭、花不太多的钱，轻松拥有。33、为什么要买落地窗的房子？(1) 采光面大，光线充足。(2) 景观好。(3) 视野开阔。(4) 时尚、显身份。(5) 建筑发展趋势。34、为什么要买有外飘窗的房子？(1) 采光面大。(2) 可以观景。(3) 视野开阔。(4) 增加面积。(5) 建筑发展趋势，新颖。35、为什么要买封闭阳台的房子？(1) 北方气候风沙大，防止风沙入侵。(2) 阳台功能全，作用大。(3) 晒衣服，晒被子，干净、杀菌。36、为什么买无拆迁户的房子？(1) 社区人文素质高，人文环境好。(3)若拆迁户不正常交物业费等，造成纠纷，影响正常生活。物以类聚，人以群分。