房地产企业销售员销售话术关于物业.docx

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1、房地产企业销售员销售话术关于物业1、 为什么买物业管理好的房子？(1) 舒服、省心。(2) 显身份、档次。(3) 有优越感。(4) 安全、服务质量高。(5) 投资收益高、有保障。2、 为什么买物业收费适中的房子？(6) 太贵便成了负担，而且有些服务内容不常用。(7) 太便宜，会造成劣质物业，质量差，管理混乱。(8) 收费适中，物有所值。(9) 方便租售。3、 为什么要买开发商自己物业管理的房子？(1) 服务好、代表公司形象。(2) 不以盈利为目的，树立品牌，价格合理。(3) 不会互相推诿，贪任明确。4、 为什么要外聘物业公司？(1) 专业公司管理水平高、质量好。(2) 经脸丰富。(3) 如果不

2、好，可以重新选择物业。(4) 当前物业公司竞争激烈，所以服务只能更好。(5) 能从业主角度，提供人性化服务并督促开发商。5、 为什么要人车分流？(2) 显档次。(3) 统一管理、有序。6、 为什么要买车位充足的房子？(1) 随着人们生活水平提高，有车成为必然.(2) 车位供应量少，不适合发展的需要.(3) 方便业主.7、 为什么要24小时热水？(1) 生活方便。(2) 开发商设计人性化。(3) 生活品质的体现。8、 为什么不需要24小时热水？(1) 价格高、10元/吨15元/吨。(2) 安装成本高。(3) 管道多、浪费面积、不便装修，增加装修费。(4) 可以安装电热水器代替。(5) 在房屋销售

3、中带来的附加值，远大于它的实用性。9、 为什么买壁挂炉采暖？(1) 温度可自由调节，适用。(2) 分户，想用就开，节省采暖费。(3) 可以提供热水。(4) 方便维修。10、 为什么要电采暖？(1) 电资源环保、卫生。(2) 供应量大。(3) 便宜、峰谷用电。(4) 分户，可控制取暖成本。(5) 温度可调。11、 为什么要买集中供暖？(1) 供热好、温度高。(2) 收费统一，放心且相对较低，且方便代收。(3) 供暖周期长。(4) 统一检修，维修。(5) 供暖有保障，省心。12、 为什么要选暖气片散热？(1) 实用，便于维修.(2) 可根据需要做改动.(3) 散热均匀，利于健康.(4) 为搭配装修风格，可做多种选择.(5) 安全,散热性能好.13、 为什么要选地板辐射散热？(1) 科学散热均匀，热损耗小.(2) 品质体现.(4) 节省空间，利于装修.(5) 脚底散热舒服.