医药及医疗器械业务中心的重点工作.ppt

《医药及医疗器械业务中心的重点工作.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药及医疗器械业务中心的重点工作.ppt（90页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、完善的产品线建设完善的产品线建设u 器械：器械：(3.25(3.25亿元，毛利率亿元，毛利率14.5%14.5%）医用耗材：医用耗材：0909年的销售额：年的销售额：52.65%52.65%家庭保健产品：家庭保健产品：0909年的销售额：年的销售额：40.65%40.65%医疗设备及体外诊断试剂：医疗设备及体外诊断试剂：0909年的销售额：年的销售额：6.7%6.7%u计生用品：（计生用品：（1.661.66亿元，毛利率亿元，毛利率7.4%7.4%）器械：器械：15%15%药品：药品：80%80%试纸：试纸：5%5%u化学试剂化学试剂 化学试剂化学试剂 玻璃仪器玻璃仪器目录 耗材产品中心耗材产

2、品中心 家庭保健产品中心家庭保健产品中心 医疗设备中心医疗设备中心 计生用品中心计生用品中心 客服培训中心客服培训中心 化学试剂及玻璃仪器化学试剂及玻璃仪器什么是医用耗材u 医用耗材：医用耗材：在医疗活动中使用的消耗性器械和材料u 按耗材价格分类：按耗材价格分类：高值耗材：人工关节、心血管介入材料、起搏器等低值耗材：一次性卫生用品、注输产品、辅料等；u 按耗材使用范围分为：按耗材使用范围分为：普通耗材、专用耗材u 按患者医疗费用支出分类：按患者医疗费用支出分类：单独计价耗材：心导管、镇痛泵等不单独计价耗材：纱布、棉签、压脉带等医用医用卫生卫生材料材料及敷及敷料料 可吸收性止血、防粘可吸收性止血

3、、防粘连材料连材料 明胶海绵明胶海绵 胶原海绵胶原海绵 生物蛋白胶生物蛋白胶 透明质酸钠凝胶透明质酸钠凝胶 聚乳酸防粘连膜聚乳酸防粘连膜 敷料、护创材料敷料、护创材料 生物止血膜生物止血膜 纳米银妇用抗菌器纳米银妇用抗菌器 壳聚糖壳聚糖宫颈抗菌膜宫颈抗菌膜 医用棉球医用棉球 棉签棉签 酒精棉片酒精棉片 碘酒棉棒碘酒棉棒 输液消毒包输液消毒包 止血海绵止血海绵 医用脱脂棉医用脱脂棉 医用脱脂纱布医用脱脂纱布 纱布绷带纱布绷带 弹力绷带弹力绷带 石膏绷带石膏绷带 创口贴创口贴 手术用品手术用品 手术衣手术衣 手术帽手术帽 口罩口罩 手术垫单手术垫单 手术洞巾手术洞巾 粘贴材料粘贴材料 橡皮膏橡皮膏

4、 透气胶带透气胶带 防护产品防护产品 防护服防护服 防护口罩防护口罩 手术口罩手术口罩 隔离衣隔离衣 防护帽及防护鞋套防护帽及防护鞋套 医用口罩医用口罩 生物安全柜生物安全柜 注注射射穿穿刺刺器器械械注射穿刺器械注射穿刺器械 静脉采血针、穿刺包静脉采血针、穿刺包 、一次性使用活检、一次性使用活检针针 、穿刺细胞吸取器、穿刺细胞吸取器、可重复使用活检针、可重复使用活检针、缝线穿引针缝线穿引针 卵母细胞采集器、卵母细胞采集器、胚胎移植管胚胎移植管 、吸脂针、吸脂针 一次性使用无菌注射器及其胶塞、一次性使用无菌注射器及其胶塞、一次性一次性使用无菌注射针使用无菌注射针 、一次性静脉输液针、一次性静脉输

5、液针 、一次性使用光纤针、一次性使用光纤针、静脉留置针静脉留置针 一次性配药用注射针一次性配药用注射针 穿刺针穿刺针 玻璃注射器玻璃注射器 输液、输血器输液、输血器具及管路具及管路一次性使用输液器、输血器、静脉输液（血）针、血袋、一次性使用输液器、输血器、静脉输液（血）针、血袋、采血器、血液成分分离器材、连接管路、与血路接触的采血器、血液成分分离器材、连接管路、与血路接触的开关、血液滤网、药液过滤滤膜、空气过滤滤膜、麻醉开关、血液滤网、药液过滤滤膜、空气过滤滤膜、麻醉导管、一次性使用血液过滤器导管、一次性使用血液过滤器妇科检查器械妇科检查器械一次性使用阴道扩张器及润滑液一次性使用阴道扩张器及润

6、滑液避孕器械避孕器械避孕套、避孕帽避孕套、避孕帽导管、引流管导管、引流管胸腔引流管、腹腔引流管、脑积液分流管胸腔引流管、腹腔引流管、脑积液分流管一次性使用导尿管、一次性使用单腔导尿管、双腔气囊一次性使用导尿管、一次性使用单腔导尿管、双腔气囊导尿管、胆管引流管导尿管、胆管引流管呼吸麻醉或通呼吸麻醉或通气用气管插管气用气管插管经口（鼻）气管插管、气管切开插管、支气管插管、麻经口（鼻）气管插管、气管切开插管、支气管插管、麻醉机用呼吸囊、麻醉呼吸机管路及接头、醉机用呼吸囊、麻醉呼吸机管路及接头、肠道插管肠道插管鼻饲管、胃管、十二指肠管、肛门管鼻饲管、胃管、十二指肠管、肛门管手术手套手术手套无菌医用手套

7、无菌医用手套引流容器引流容器肛门袋、集尿袋、引流袋肛门袋、集尿袋、引流袋一般医疗用品一般医疗用品检查手套，指套、洗耳球、阴道洗涤器、气垫、肛门袋，检查手套，指套、洗耳球、阴道洗涤器、气垫、肛门袋，圈、集尿袋、引流袋圈、集尿袋、引流袋医用高分子材料及制品医用高分子材料及制品09年集团销售 器械整体平均毛利器械整体平均毛利14.50%14.50%集团：集团：销售销售1.711.71亿元、占比亿元、占比52.65%52.65%，毛利率，毛利率13.65%13.65%使用者：医疗机构（诊所）使用者：医疗机构（诊所）一次性使用无菌输液器输液器及袋式输液器u 主要规格：4.5#5.5#6#7#u 主要厂家

8、：1、威高、洪达、2 2、事丰、事丰、益康、益康、王冠、上海金塔王冠、上海金塔 3 3、恒康、康利来、螺河曙光、平顶山 A级：哈娜好、双鸽、康德来u 行情价：市场上有0.44至0.70不等的价格，主要由于部分医疗器械公司不走税票经营u 结构：u 常见问题：漏液、异物、下液不畅、不锋利、热原反应、挂钩、加药器一次性使用无菌注射器u主要规格：1ml、2ml、5ml、10ml、20ml、30ml、50ml、60mlu行情价：我公司价格与市场最低价相当，与输液器市场价格行情相当。u常见问题：穿刺不锋利、堵针、漏水针头颜色与型号的对应关系 一次性使用无菌注射针动静脉留置针 硬接式硬接式 软接式软接式留置

9、针简述 特点：留置针穿刺后，拔出穿刺针套管留在患者血管中，特点：留置针穿刺后，拔出穿刺针套管留在患者血管中，下次输液时，只要将输液器连接在留置针上即可输液，不下次输液时，只要将输液器连接在留置针上即可输液，不用重复穿刺，减少患者痛苦。用重复穿刺，减少患者痛苦。组成：钢质针芯、外套管和塑料针座组成组成：钢质针芯、外套管和塑料针座组成 分类：硬接式分类：硬接式（直型）（直型）和软接式和软接式（Y 型）型）规格型号：规格型号：16g 18g 20g 22g 24g 主要产地：美国主要产地：美国BD BD 苏州碧迪苏州碧迪 温州华利温州华利6864医用卫生材料及敷料卫生材料卫生材料 无纺布类 无纺布的

10、定义：是非织造布，或叫不织布。因为它是一种无纺布的定义：是非织造布，或叫不织布。因为它是一种不需要纺纱织布而形成的织物，只是将纺织短纤维或者长不需要纺纱织布而形成的织物，只是将纺织短纤维或者长丝进行定向或随机撑列，形成纤网结构，然后采用机械、丝进行定向或随机撑列，形成纤网结构，然后采用机械、热粘或化学等方法加固而成热粘或化学等方法加固而成 。用于医疗方面的主要产品：手术衣、中单用于医疗方面的主要产品：手术衣、中单 床罩床罩 垫单垫单 包包布、口罩、帽子、鞋套等布、口罩、帽子、鞋套等 主要用途主要用途:用于各科室的检查用于各科室的检查 手术等手术等 常用规格常用规格:由于各使用客户的用途不同由于

11、各使用客户的用途不同,规格随意性较大规格随意性较大,我们的常用规格是客户的用量较大我们的常用规格是客户的用量较大,如有规格我们库存没如有规格我们库存没有有,可以提前定制可以提前定制,一般一般7-157-15天天.无纺布产品图片手术衣120*120中单：80*150床罩：100*200医用垫50*60、60*80帽子：圆顶、弹簧口罩：挂耳、系带二、三层带鼻梁架鞋套纱布类 脱脂纱布的定义脱脂纱布的定义:纯棉纤维纺织，脱脂而成，白色柔软，纯棉纤维纺织，脱脂而成，白色柔软，透气性好，具有极强的吸水性，广泛用于医疗卫生事业。透气性好，具有极强的吸水性，广泛用于医疗卫生事业。主要产品主要产品:纱布块、脱脂

12、纱布（包）、纱布绷带、纱布口纱布块、脱脂纱布（包）、纱布绷带、纱布口罩、纱布垫等罩、纱布垫等 常用规格常用规格:由于各使用客户的用途不同由于各使用客户的用途不同,规格随意性较大规格随意性较大,我们的常用规格是客户的用量较大我们的常用规格是客户的用量较大,如有规格我们库存没如有规格我们库存没有有,可以提前定制可以提前定制,一般一般7-157-15天天.医用纱布块5*7*8、6*6*8、8*6*8脱脂纱布8米、10米医用绷带：6*6*10 8*6*10纱布口罩：12层、16层显影纱布块纱布垫：40*50敷料类品名品名规格规格备注备注橡皮膏橡皮膏0.9cm0.9cm*300cm300cm*15261

13、526*5002650026*4001340013*10001100013 3*400400等等一般分为塑底一般分为塑底 纱底纱底石膏绷带石膏绷带3 3寸寸(75mm)(75mm)*3500mm4600mm(5yds);3500mm4600mm(5yds);4 4寸寸(100mm)(100mm)*35004600mm(5yds);35004600mm(5yds);5 5寸寸(75mm)(75mm)*3500mm4600mm(5yds);3500mm4600mm(5yds);6 6寸寸(100mm)(100mm)*35004600mm(5yds);35004600mm(5yds);透气胶带透气胶

14、带1.251.25*910cm(10yds)1.25910cm(10yds)1.25*8yds1.258yds1.25*5yds5yds2.52.5*10yds10yds又称为纸胶布或无纺布又称为纸胶布或无纺布伤口贴伤口贴9cm9cm*8cm9cm8cm9cm*10cm9cm10cm9cm*159/10cm159/10cm*20cm9/20cm9/10cm10cm*25cm9/10cm25cm9/10cm*30cm9cm30cm9cm*35cm35cm等等又称为敷料贴又称为敷料贴特殊规格可以按要求定制特殊规格可以按要求定制弹性绷带弹性绷带100100*3500450035004500、7575

15、*3500450035004500、150150*3500450035004500手术巾手术巾1010*14151415*20202020*30303030*40454045*4545输液贴输液贴7070*3535*100200100200透明敷贴透明敷贴5 5*7 7主要用于常用于贴留置针用主要用于常用于贴留置针用创可贴创可贴1 1*100100医用敷料橡皮膏石膏绷带透气胶带伤口贴弹性绷带手术巾棉花类 脱脂棉：是采用棉葵科草棉属植物成熟种子的毛脱脂棉：是采用棉葵科草棉属植物成熟种子的毛茸，经除去夹杂物，脱脂（糖、蜡、化学成分）、茸，经除去夹杂物，脱脂（糖、蜡、化学成分）、漂白、加工而成的医用

16、脱脂棉。医用脱脂棉主要漂白、加工而成的医用脱脂棉。医用脱脂棉主要供医院临床作敷料用供医院临床作敷料用 主要产品：棉球、棉签、脱脂棉主要产品：棉球、棉签、脱脂棉主要产品图片 医用脱脂棉签 一、型号、规格：8cm、10cm、12cm 15cm 20cm 二、主要原材料：医用脱脂棉、竹签/木签 三、产品性能：产品经环氧乙烷灭菌，产品无菌、无毒。四、用 途：产品供医疗部门和家庭使用。医用 棉球 一、型号、规格：0.2g0.3g0.4g0.5g1.0g 二、主要原材料：医用脱脂棉三、产品性能：产品经环氧乙烷灭菌，产品无菌、无毒。四、用 途：产品供医疗部门和家庭使用。医用脱脂棉 一、型号、规格：500g400g 二、主要分类：特级棉普通棉三、产品性能：产品经环氧乙烷灭菌，产品无菌、无毒。四、用 途：产品供医疗部门和家庭使用。各种包类手术包主要用于医护人员各种手术：由手术衣、手术帽、口罩、开刀巾、盘布、底单等组成，由手术衣、手术帽、口罩、开刀巾、盘布、底单等组成，环氧乙烷灭菌。手术包可按合同规定配置，也可单件单包装形式。环氧乙烷灭菌。手术包可按合同规定配置，也可单件单包装形式。是省药监局生产许可的二