XX电工设备厂营销中心二季度工作计划（2023年）.docx

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1、XX电工设备厂营销中心二季度工作计划一、为了加强管理，便于岗位调整后的工作流畅，4月初召开全体营销中心职员大会。主要内容：1、岗位调整，明确分工（岗位责任）；2、再次重申各岗位职责、流程；3、小结一季度工作情况：有不适合营销中心工作内容的进行调整，各岗位提出工作中存在的问题及工作中不流畅的环节（会议当中进行调整明确答复）；4、宣布公司近期下发的文件内容，宣布今年一季度销售情况（X年一季度销售款：X万,回款X万，X年合同回款XO多万元）；二、四月份工作计划1、跟踪X油场项目：低压6套柜体后继高压改造工程；2、准备X市高压招投标工作及整合齐市销售市场（4月X日）；3、X：商议新建铝厂设计工作及中压

2、补偿验收工作，由X配合（4月XO日）；4、山东潍坊：完成X年意向内容的实施工作，加快实施进度，完成下半年新的合作意向（4月X日左右）。三、五月份计划1、5月初小结，内容：小结调整后的工作流程是否合适作报价分析，将招标过程及价位分析做详细总结；2、待整合后的关于各分支机构的销售政策出台后，进行走访。加大对分支机构的管理力度，作好整合工作。目的：宣传公司的战略思路，建立对公司的信任感；为有重大意向单位作重点扶、帮工作；打好基础，做牢市场，巩固现有的关系；为有些单位作引导、策划工作。时间安排：哪里问题突出先去哪里（解决一个彻底一个，最好不留“尾巴”）。5月出差大约20个工作日。四、配合一季度意向作实

3、施工作，准备三季度作协助工作。1、配合一季度各项意向的具体实施工作，为各分公司尽可能服务实施到位；2、协助各单位完成三季度订单工作，6月份出差看情况制定。五、日常事务工作：1、完成公司交给的各项工作；2、做好日常事务性工作及管理工作。六、关于整合的建议报告（XX案例）今年3月初去XX市场进行调查了解，进行“整合”工作，我本着公司精神，一个地区只设一个分公司的概念，将XXXX分公司调整到XX市,并开设指定场所（约80m2）o统一安排形象设计，对外整体形象较规范，对内管理较简便。我将原公司分公司成员王合生、原中安分公司倪经理、现新加入公司成员XX分为三个单元，即：一部、二部、三部。三位经理各自管理

4、各自原有人员。业务工作内部协调，如有冲突时公司做整体协调,日常事务性工作由专人王合生负责。销售业绩整体考核，各部门销售提成独立核算，各部门订单都与公司签定。将来定政策时是否考虑指标考核，即指标量化。七、现实行工作汇报制1、书面汇报：各部门将实行月报表制，报表内容：销售合同报表（由负责人刘晓云制作）a、月销售情况；b、回款情况；c、质保返款情况；d、合同返款到期情况；e、提成报表。推广部报表（由负责人于晶刚制作）a、本月会议策划；b、已开会议小结及开发推广策划；c、每月发放（分支机构）文件内容；d、网上信息报表；e、结合实际作月、季推广计划。运输部门报表：a、发运货物时间、地点、费用等；b、收货情况；c、当月发货计划。档案管理报表：a、现有资料、资质情况；b、销售费用情况；c、新发展网络机构情况。内务管理报表：a、制作标书情况；b、客户重要信息情况；c、生产排定情况及完成工期情况；d、疑难问题汇报。预算报价报表：预算报表。八、其它外出期间，可根据欠款情况兼做清收贷款工作，报表工作可根据个人计划内容更细化一些。总之，本着公司X年工作计划，将营销中心的管理工作做到更细化、深化、量化，逐步走向完善。营销中心XX202X年X月1日