团队建设策划方案简洁版.docx

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1、团队建设策划方案简洁版为了确保事情或工作扎实开展，时常须要预先制定方案，一份好的方案必需会留意受众的参与性及互动性。下面是我为大家整理的团队建立筹划方案简洁版，盼望大家宠爱。团队建立筹划方案简洁版篇1一、企业文化：经营理念：目标：愿望：开展方向：核心价值：使命：文化理念：企业精神：二、团队建立宗旨：团队建立初期的核心是执行力，团队的执行力表达在团队日常工作以及任务的执行上，团队中每一个员工都能在支配工作及任务之后,能够高效的执行。高效的销售团队的根本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨表达在工作看法和行为上，使工作的每一步都能以严谨的看法去做。三、团队定位与总体目标：销售团队必需

2、有一个相同期望实现的愿景。在团队建立中，应使团队朝着共同的方向前进。团队目标必需量化，并可以进展分解成每年，每季度，每月，每周的目标。并且有与之相对的绩效体系，以监视目标的过程执行。团队任务需与上层领导沟通：四、团队文化建立规划：1 .建立团队文化的要素：认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认同。赞美：擅长赞美员工。晋升机制：给有实力，并且能够到达晋升指标的员工晋升。激励：目标完成时赐予奖金以及其他嘉奖。团队意识：造就员工的团结意识，大局观。以团队，公司利益为重。2 .建立共同的目标观念：每个团队的成员必需坚信，当公司能够长远开展时，员工才能得到很好的职业开展和待遇。3 .建立严谨

3、的工作制度：制定团队具体到每天的日常工作支配，并严格遵照其执行。完善团队工作纪律，并协作奖惩措施对执行力进展监视。明确团队的失误惩罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。明确团队的各个层级的职责，确定每人做自己的工作，不越权工作。五、团队建立工作规划：团队的构成（组建）：一个团队的潜力和实力是由团队的人员确定，团队人员的素养根本确定了这个团的前景，人员的素养，虽然可以通过培训和团队协作得到提高，但终归再完备的培训机制，也不能从根本上变更提高一个人的根本素养。团队从根本上来说是一个用人集体，而不是培训机构。团队人员的素养，技能，心态，干脆影响到团队的整体水平和工作效率，团队负责人对自己团队成员的选择应留

4、意最根本的三个原那么：1.选择复合型人才：我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业，这就要求我们每一个优秀的销售员工是一个杂家，对各行各业都要有所了解。因为销售从事的是一个与人沟通的工作，每天都要面对不同类型的客户,不同的客户就应当运用不同的方式，至少对一个新客户时能够有一个切入点。2 .聘请过程构造化：要想提高聘请效率，就应当建立一套聘请程序。确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经验、素养等方面制定标准的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，依据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。3 .团队的问题解决实力和执行力：团队人员须具备的根本要求，如吃苦耐劳、平常心、擅长沟通等

5、在聘请时会有严格的规定，但最能表达一个销售人员是否合格的最重要的一个标准，就是主动解决问题的实力。此时此刻很多人员所起的作用，仅仅是问题手机和反应，对于来自客户和市场的问题和需求,那么缺乏适当解决的实力，也就是说，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题实力的强与弱确定的。团队的培训和造就是关键：一个团队的造就不仅仅是新员工聘请入职时的培训，也不能够把新员工的培训和团队的造就混为一谈。团队的造就要从每一个微小环节入手，在平常的工作、生活中从各个方面去不断地提升，逐步形成一个团队的风格和气氛，赐予团队一种不同于其他团队的精神，也就是团队文化。假如团队形成了这种文化就会带动每个新参与的成员，不

6、管团队人员怎么流淌，也不会带来损失。这样才能解决这个行业人员相对流淌较大的问题，但是这须要去耐性的、持之以恒的坚持下去,是一个长期的过程才能建立这样的团队。具体的实施措施：1.新员工培训：培训内容包括行业特征、产品学问、专业实力。培训课程如下：互联网及B2B根底学问，中供产品学问，销售技巧2 .形象礼仪培训与造就：公司人员要衣着得体，举止文雅，语言松软，性格阳光。在公司制度上应规定员工工作日的衣着形象等要求。3 .客户开拓方式方法的培训和造就：4 .电话销售技巧，面谈技巧，逼单等销售技巧的培训和造就。5 .售后效劳意识的拓展培训和造就。团队的日常管理：团队的素养提高和风格的造就是一个按部就班的

7、过程，这就确定了他的是团队的日常工作中一点一滴形成的，那么日常事务的管理就不应当仅仅是对现有规那么制定的实行，而是要从每一个微小环节上进展落实，有问题之后要刚好提示并推动其改正。但要考虑到员工的自尊，不要打击其自信念。同时也要求了主管要进展严谨的监视。对团队要实行量化的管理：把平常的工作细分到每一个数字量进展考核，做到工作方式灵敏而不散漫。员的工作要有可控性，对每一个意向客户做一个信息表,包括姓名，职务，公司产品，营销模式，联系方式，每次跟进记录等信息。便利员工客户跟进和主管检查监视，赐予指导。团队的管理要人性化：公司对团队看中的是业绩结果，往往会让团队人员感觉自己处于一个只留意结果，而没有人

8、性化的团队中，应加强内部凝合力和稳定性，让每个员工能在团队中找到归属感。制定完善的工作规章制度并严格监视执行，并协作奖惩措施对执行力进展监视。团队的绩效考核和激励机制（暂未定）电话销售队伍组建：第一阶段：磨合期1.团队表现特征新业务员既兴奋又惊惶，新颖感特殊强，对即将从事的工作充溢期望。但每个人都有些焦虑、困惑和担忧全感，自我定位不清晰，对公司环境和企业文化还比拟生疏，不熟悉产品学问和销售技巧，缺乏共识，相同性不够。经理要对他们进展系统的培训，还要在工作中手把手地教他们，因此这是最累的时期。6 .平安度过磨合期这个阶段应接受以过程管理为主、严格限制业务员工作行为的管理方式。要清晰地告知业务员自

9、己的想法与目的;为团队供应明确的方向和目标;宣布对队伍及每一位业务员的期望;帮助团队成员之间尽快熟悉;供应业务员所需的信息;加强对产品学问的培训，特殊是电话销售话术、销售技巧及公司工作流程的培训;建立必要的标准，树立威信;并留意团队的好苗子，为下一阶段造就得力助手打根底。其次阶段：动乱期1 .团队表现特征团队成员之间越来越熟悉，对公司和部门的规定越来越清晰，对产品和行业学问也有所了解。但他们对电话销售技巧的运用不够，对经理的依靠性较强。同时，隐藏的问题慢慢暴露，业务员起先不情愿找资料和打电话，电话量下降，业绩不稳定;有挫折和焦虑感，决心起先动摇，甚至疑心目标能否完成。2 .平稳度过动乱期这阶段

10、最重要的工作是与业务员进展充分地沟通。要鼓舞团队成员对有争议的问题发表看法，让他们参与决策;选择核心成员，逐步进展授权和实行更清晰的权责划分;树立典范，划分小组以加强团队内部的竞争;加强团队成员之间合作，如让业务员交换打彼此客户的电话，把积累的没有签单的意向客户交换逼单，让他们体会相互合作的好处等。这一阶段，培训和实战演练、共享营销过程必不行少。第三阶段：稳定期1.团队表现特征团队内的气氛进一步开放，目标由经理制定变成团队成员共同协定;成员之间坦诚相见，信任感加强，会公开发表不同看法，合作加强;销售技能显著提升，意向客户资源也有了更多的积累，业绩逐步稳定;起先慢慢形成团队文化。3 .保持稳定开

11、展经理要着重建立团队文化，以文化来熏陶团队成员。要加强团队精神、凝合力、合作意识的造就，多进展团队文化活动，如进展拓展训练等;要更加关怀下属，解决他们工作和生活上的困难;倡议快乐工作、快乐生活。这一阶段，经理是团队的协调员和效劳员。第四阶段：成熟期1.团队表现特征团队业绩越来越稳定，成员都有猛烈的归属感，集体荣誉超强。他们具备娴熟的销售技巧，对工作特殊有信念;能够刚好沟通，协力解决各种销售问题，能够自由共享观点与信息，有必需完成任务的使命感。4 .走向更好经理要把握变革节奏，留意更新工作方法，将团队转变为以成员共同愿景为核心的运作模式，以承诺而非一味管制来追求更佳效果;随时留意调整目标，引导成

12、员制定具挑战性的目标;监控工作的进展,更加留意引导业务员。造就优秀业务员也是这一阶段很重要的目标。这四个阶段的划分也不是确定的，某一阶段常常会有其他阶段的特征，这是团队人员的流淌所致。关键是要抓得住主要冲突，对症下药，以更好地领导自己的团队。电话销售团队管理：1.把团队的成员分成假设干个小组（每个小组的实力要差不多，不要相差太大），每个小组有自己的队名、口号、目标；5 .销售之前必须要进展电话销售演练，有经理指导大家练习并且做出一个统一的版本，销售过程中确保每个电话销售人员能够根本答复客户提问。6 .团队分工，合作。经理先告知大家此次工程的销售目标，先要求各个团队报出自己团队的销售业绩（包括团

13、队业绩、个人业绩由组长和大家协商制定）经理在依据实际工作状况进展适当的调整，最终确定个人、团队的业绩、奖惩治法并公布大家（贴在明显的位置）；7 .每天早晨电话销售之前每一个小组派一个代表进展小组竞赛（目的：让大家驾驭此次工程销售的核心价值），假如团队成员都能娴熟驾驭电话演练换成其他方式，其主要的目的就是要激励大家，让大家有干劲，有激情，有目标;8 .电话销售过程当中，假如有人成交要刚好公布结果，激励自己也激励大家；9 .晚上开会的时候要刚好共享成果，甚至是好的建议和方法；10 在一个工程进展当中经理要不断总结调整思路，告知大家更好的方法并且鼓舞各个小组的成员，特殊要调动组长的踊跃性；11 庆功

14、会，履行当时的承诺，特殊要留意重奖重罚；9.安抚鼓舞落后成员，给成员时机等。团队建立筹划方案简洁版篇2一、活动目的为增加员工对公司的认同感与归属感，丰富员工的业余文化生活,促进各部门员工间的沟通合作。在公司内营造激情工作、乐享生活的气氛，从即日起，各部门、办事处每月、季在不影响工作的前提下，可定期举办团队建立活动。二、组职和实施部门1、管理部：由人力行政部组织2、办事处：由办事处选定工程负责人进展组织三、参考活动工程和实施方法由部门、办事处每月或季度组织支配活动，可参考活动工程和实施方法如下：四、团队建立费用运用规定1、团队建立费用途该费用特地用于团队建立，旨在加强部门团结，促进沟通和沟通,以

15、到达团队建立之目的;任何人不得将此款项用于团队建立之外的任何活动支出，不得分发觉金、购物卡等。2、费用标准：每人每季150元；3、活动申请及费用报销1）部门/办事处每月将拟举办的团队建立活动方案提报至人力行政部及销管部备案2）举办团队建立活动后，两周内相关部门/办事处提交发票冲销,假设实际报销费用超过核定标准局部，那么超额局部由对应部门/办事处自行负责3）活动后于两周内供应照片、活动感想、视频报人力行政部，假设两周内未进展上报手续，那么不赐予办理报销手续。五、其他1、各部门/办事处负责人应尽可能参与至活动中，了解员工心声。2、活动完毕后，各部门/办事处责任人有责任做好活动现场照片、视频的收集与传递工作。3、本方案会依据实际状况进展修订，最终说明权归公司人力行政部。团队建立筹划方案简洁版篇3一、管理层造就问题管理人员是企业前进的掌舵人，而管理人员的实力那么是表达他们的价值的最干脆方式，也是企业进步的主要动力之一。但是，国内的大多数企业对管理人员管理实力的定义敷衍不清，不同层级管理人员应当具备的管理实力的重点也没有明确的区分，为不同层级的管理人员量身打造相应的培训课程体系更是无从谈起。在此时此刻企业培训体系照旧存在着一系列的缺乏，在对管理人员管理实力的培训方面尤为突出。具体表此时此刻以下几个方面：1 .