某生产制造企业市场人员提成办法设计方案全套.docx

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1、某生产制造企业市场人员提成办法设计方案全套一 .目标管理1 .市场开发部根据公司年度目标责任书确立市场额拟定各市场员（含办事处，下同）年营销目标，合理分月计划实施。2 .市场开发部月末向总经理呈核市场业绩报告。3 .新客户、新产品开发管理：由市场开发部长根据去年经营（客户）情况结合今年市场（趋势）行情自行制定赧总经理批准后实施。4,营销实绩的报表、统计工作：由市场开发部门根据需要拟定、实施、使用。.目标实施1.预算的确立及控制：年初市场开发部根据往年经营情况和年度目标责任书下达各市场员营销目标,作为当年考核市场员业绩、支付费用、分配报酬的依据；2 .合同订立（订单确认）与价格管理：市场员根据客

2、户需求，及时传递相关产品信息给市场开发部联系生产，需报价的报总经理确认后反馈合同成立与否。3 .订单受理与交期：订单确认后，市场开发部根据客户需求编制合同评审确定交货期，生产部生产。4 ,收入管理：市场开发部根据合同和客户验收数量通知财务开票确认收入（或现金收款）。5 .赊销货款回笼管理：订立合同时，客户须载明付款预定期（回款周期按产品到客户仓库或公司开票之日起计算），借此督促、加强收款业务。市场开发部应及时追踪到位，避免损失。5.1 赊销货款一般不得超过三个月，超过三个月的视为不良债权赊欠；5.2 超过六个月的视为超常债权赊欠（超过六个月的按银行活期利息从提成中扣除）；5.3 超过一年的视为

3、坏账。坏帐分为两种情况：1,彻底成死帐的。2,死帐超过一年又收回货款的。A:彻底死帐按以下几种情况处理：Q）死帐金额达到上一年度应回款的30%（含）的，扣除该单上一年度提成的100%。（2）死帐金额达到上一年度应回款的20%（含）30%的，扣除该单上一年度提成的80%。(3)死帐金额达到上一年度应回款的10%(含)-20%的，扣除该单上一年度提成的50%。(4)死帐金额达到上一年度应回款的10%以下的，扣除该单上一年度提成的20%。B:死帐超过一年又收回货款的，按每一年度下降1%提成，如果部分收回的参照彻底死帐的死帐比例重新计算。三.提成分配.奖金管理：1.新老客户区分：A新开发客户是指新一年

4、度新开发的客户并以当年度公司出货合格，被客户同时接受的，列为新客户。B:老客户：除新开发以外的客户为老客户。C:举例：如2012年12月份开发的客户，在2012年12月份出货并合格(若不合格，推迟到2013年1月份重新出货，则计为2013年度新客户),为2012年新客户，2013年起则为老客户；若在2013年1月份出货,此客户提成不计入2012年客户,按2013年度新客户计算。注：出货合格：是指客户对此批产品没有提出异议并接收，视为合格。2,提成分配:A:老客户提成：按4%计发。B:新客户提成：市场员本年新开发客户市场提成按O8%计发。（1）当年新开发客户市场额完成250万（不含）元以内的，提

5、成按3%计发（注：未完成8万元的，业务不计入提成；完成80万（含）元以上的，全部业务计入提成）；（2）当年新开发客户市场额完成250万（含）元的，提成按3%计发;（3）当年新开发客户市场额完成250万元以上部分的，提成按4%计发，全部250万（含）元以下部分,按3%计发;（4）特殊客户提成由总经理和市场员谈定，财务执行。3 .奖金激励：年末对市场业绩特别突出的，除正常享有市场提成外，公司另一次性给予适当的奖励。具体为：年市场额超过1000万（含）的，公司另一次性奖励2000元，以后每增加100万元产值时则一次性奖励300元（此条以市场额为标准计发）。4 .市场提成计发：依据已回笼市场货款核算，

6、未收回货款的不计发提成。5 .计算由市场开发部制表，财务部审核后报总经理批准发放。四.跟单管理：1.业务员自己开发的订单自己管理；2.公司名下的订单由市场开发部长统一分配，分配到的订单不得以种种借口推诿，财务部按公司订单总额的3%。支付给市场开发部，市场开发部长有权根据各市场员及内勤等跟单表现给予不同比例的跟单费用奖金。五.薪酬待遇管理：1 :市场人员实行工资+奖金+提成待遇。工资按薪酬制度由公司面谈确认，工资按公司正常发放随同发放；奖金、市场提成每半年或年终兑现一次。2 :差旅费、生活补助、住宿费等报销标准按财务管理制度执行。电话费报销90%,最高报销500元/月。3 :设有办事处的，公司提

7、供住宿，（市场员）生活补助200元/天，水电费承担50%（另公司承担50%）,电话费含固定电话A艮销90%,最高不能超过500元/月。公司其他办事人员路过该市留宿的，不报销当日住宿费,市场员出差住宿费原则上不超过300元/天。六.市场开发费用管理：1:费用节约和新业绩特别突出的可根据业绩情况给予市场额2%。以内奖励。七.非专职市场员开发客户及引进介绍客户管理：1 .不在公司就职市场员情况：提成按1%计发或与公司签订专门提成协议为标准执行。2 .在公司就职非专职市场员：A:只为公司引进、介绍、开发客户成功者（无最低市场额限制），后续自己不跟踪、交市场开发部跟踪的，按1%计发提成。B:为公司引进、

8、介绍、开发客户成功后（无最低市场额限制），仍然自己在跟踪着，按4%计发提成。3 .在公司就职非专职市场员产生的差旅费等，按本制度有关规定执行，话费报销不在本规定内。不在公司就职市场员，不享受相关费用报销，特殊情况下，由公司另行签订协议规定。A.离职管理：市场员及存在市场业绩员工离职时，工资按规定给予结清，但提成按如下规定执行：1.在本年度离职日期之前所存在的市场额提成（不论货款有无收回），暂不结算；按离职日期开始一年为期限，在一年内货款全部收回的，按本制度规定正常计发，并于离职后一年发放（即：按离职日期算起，第12个月发放）。在一年内货款仍未收回的，其所存在的提成将取消，不再计发结算。2,离职后客户再下的订单及回收的货款等，不计发结算。3 .市场员离职后，又重回到公司上班的，其之前名下的订单一直在做的由自己跟踪，按2%提成计发（若该市场员放弃，将不再计发）；自上班之日起开始算。以后再开发的订单按制度规定执行。非专职业务员离职后又重回来的，其之前所产生的订单，将不再计发。4 ,员工离职后，市场开发部应将离职员工名下订单，分配到公司名下管理。