汽车销售年度工作计划3篇供借鉴.docx

上传人:王** 文档编号:71306 上传时间:2022-12-13 格式:DOCX 页数:9 大小:22.78KB
下载 相关 举报
汽车销售年度工作计划3篇供借鉴.docx_第1页
第1页 / 共9页
汽车销售年度工作计划3篇供借鉴.docx_第2页
第2页 / 共9页
汽车销售年度工作计划3篇供借鉴.docx_第3页
第3页 / 共9页
汽车销售年度工作计划3篇供借鉴.docx_第4页
第4页 / 共9页
汽车销售年度工作计划3篇供借鉴.docx_第5页
第5页 / 共9页
汽车销售年度工作计划3篇供借鉴.docx_第6页
第6页 / 共9页
汽车销售年度工作计划3篇供借鉴.docx_第7页
第7页 / 共9页
汽车销售年度工作计划3篇供借鉴.docx_第8页
第8页 / 共9页
汽车销售年度工作计划3篇供借鉴.docx_第9页
第9页 / 共9页
亲,该文档总共9页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

《汽车销售年度工作计划3篇供借鉴.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《汽车销售年度工作计划3篇供借鉴.docx(9页珍藏版)》请在优知文库上搜索。

1、汽车销售年度工作计划3篇供借鉴20xx年我个人计划回款XX万元以上,保持增长xx%,预计第一季度完成XX万元回款,第二季度XX万元回款,第三季度回款XX万元,第四季度XX万元,XX市内终端用户预计扩增至XX家,分销商增到XX家。一、工作措施1 .对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。2 .解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为X

2、年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。3 .销售渠道下沉进一步将产品深度分销,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。二、目标市场我将对XX局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与XX经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。(一)重点促销产品:但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的、从而产品的促销,能起到重点产品的增量效果。(二)销售队伍人力资源管理:1 .人员定岗XX办固定人数X人,终端X人,流通X人,准备从终端调派X人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。2 .人员体系内部

3、协调运作每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。3 .关键岗位定义,技能及能力要求终端人员销售对象,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。4 .培训给予全体办事处人员进

4、行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。汽车销售年度工作计划3篇供借鉴一、加强客户回访要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。二、合理利用网络搜索充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。三、加强合作L我们可以和驾校合作,通过学车网报名成功学车的学员,在我们网站买车,能够优惠,优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作,通过驾校这边到我们网站买车,优惠力度等等。5 .在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务,并且前期肯定有比较大的优惠力度,

5、才能吸引用户。6 .跟一些我们合作的网站、传媒互换软文,竭力推广我们汽车板块。7 .寻找一些地方型的社区网站,跟他们合作。8 .网站不定期做促销优惠活动,拉近客户关系,使客户知道我们网站的汽车价格优势。9 .跟一些汽车保险公司合作,拿到一些优惠的互惠互利的保险价格,对我们来说应该也是一种优势。10 业务,就是销售,然后是销售培训,在销售培训上多下功夫,熟悉掌握自己所卖的车型构造,性能,价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏,直接影响销售部的业绩,现在产品技术更新很快,不培训就等与落后,对用户的疑问不能解答,直接影响销售。在销售与培训过程中,及时发现问题,及时解决。快速提高销

6、售员的能力。11 售前售后服务。客户买汽车肯定是希望简便简洁,没有人会愿意花钱买罪受的,所以我们要提高市场占有率,所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是:整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性,公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。汽车销售年度工作计划3篇供借鉴随着河北区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。XX销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。着眼公司当前,兼顾未来发展。XX年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护

7、现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。一、销量指标至XX年12月31日,山东区销售任务5600万元,销售目标7000万元二、计划拟定1、年初拟定年度销售总体计划;2、年终拟定年度销售总结;3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表;4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表;三、客户分类根据XX度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。四、实施措施1、技术交流(1)本年度针对VlP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;(2)参加相关行业展会两次

8、,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我XX工作重点。3、网络检索充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调目前情

9、况下,我公司仍然以贸易为主,卖产品不如卖服务,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!XX将继续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领下,参与公司战略性持续改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;

10、参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开发新客户和新产品配合各部门及时完成公司产销的各项任务。在XX工作中,预计主要完成工作内容1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况。2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持。3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。4、及时就发货所涉及的相关事务与

11、客户有效沟通。5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。7、向国外客户催要应付款项,包括在手离去了,迎来了20xx年的钟声,对我今年的工作做个总结。回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有完成,还差70多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的所有事情,做个归纳。一,我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!2 .个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至八月

12、份,拜访量特别不理想!3 .在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。二,工作计划工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善Q业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划三个大部分对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。2 .在拥有老客

13、户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。3 .要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。九小类每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。2 .一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3 .见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4 .对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。5 .要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法6 .对所有客户的工作杰度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为

14、公司树立更好的形象。7 .客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。8 .自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说我是最棒的!我是独一无二的!。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9 .和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。三、明年的个人目标一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过XX的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万,万)!一定要买车,自己还要有5万元的资金!10 xx年,将遵守的工作思路:在公司的带领下,公司战略性持续改进活动,销售部的日常工作,对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,开发新客户和新产品,各公司产销的任务。

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 办公文档 > 工作计划

copyright@ 2008-2023 yzwku网站版权所有

经营许可证编号:宁ICP备2022001189号-2

本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!