个人述职述责述廉报告、销售人员年终述职报告4篇供借鉴.docx

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1、个人述职述责述廉报告、销售人员年终述职报告4篇供借鉴2篇个人述职述责述廉报告供借鉴尊敬的领导、同事们：我很荣幸在公司工作中承担了一岗双责的重要职责，同时也深知这一职责的重要性和挑战性。今天，我很高兴向大家汇报一下我的工作内容和收获，分享我的心得体会。一、工作职责和完成情况作为公司的一名管理人员，我的主要职责是负责员工招聘、培训、绩效考核和日常管理等方面的工作，同时还要负责公司对外的各种业务拓展和与客户的沟通。在工作过程中，我本着“一岗双责”的原则，同时承担了公司的廉政工作，积极推进公司的健康发展。在员工管理方面，我按照公司的要求，在规定的时间内完成了员工的招聘工作，并在现有员工的培训和绩效考核

2、方面也有所提高。同时，我也很认真地对公司的日常管理工作进行了细致的分析和整改,希望能够实现更好的管理水平。在业务拓展和客户沟通方面，我积极开拓业务，并与客户进行充分的交流和沟通。在我与客户的沟通中，我遵循诚信和公正的原贝L秉持着优良的职业操守，始终保持良好的工作态度，积极维护了公司的声誉和客户的利益。在公司的廉政建设方面，我认真学习了中国共产党廉洁自律准则等有关法律和制度，并在业务流程的实际操作中严格遵守，保证公司的业务运营始终保持健康、公正和透明。二、心得体会和收获在工作中，我深刻认识到“一岗双责”的重要性。做好员工管理、客户沟通和廉政工作不仅是公司的基本要求，更是每一名管理人员的责任和担当

3、。因此，我们需要全身心、专注于工作，不断地学习和提升自己的素质和能力，力争在工作中做到严谨公正、有所作为。同时，在职场中，我们还要保持诚信、守法，培养和维护良好的职业操守，这样才能赢得他人的信赖和尊重。在我与客户的沟通中，我始终秉持诚信的原则，避免利用公司的资源从事不正当的商业活动,这让客户感到非常放心，更加信任公司。最后，我想衷心感谢公司和领导给予我的信任和支持，让我有机会在职场中学习和成长，在工作中也能够有所建树。也感谢同事们的合作和支持，让我感受到家一般的温暖和关爱。谢谢大家！2篇个人述职述责述廉报告供借鉴今年来，在县委和县人大常委会党组的正确领导下，自己紧紧围绕全县中心工作和县人大常委

4、会工作部署，认真履行岗位职责，自觉遵守廉政规定，坚持严格依法办事，开拓创新，扎实工作。按照班子分工，具体分管法制工作委员会，协管农村环境资源保护工作委员会,主要联系政法、纪监、人社、民政、信访、人民团体等工作，一年来，本人在德、能、勤、绩、廉方面取得了不同程度地进步，现将一年来自己工作工作总结如下：一、加强理论学习，不断提高自身综合素质理论学习是领导干部的立身之本，成事之基。一年来，自己始终把学习放在首位，在积极参加县委中心组组织的政治理论学习和人大机关的学习教育活动外，还认真以“两学一做”学习教育常态化制度化为契机，坚持不懈的加强自学。紧紧围绕宗旨和使命，先后认真学习了党的十八届五中、六中全

5、会和十九大报告及习近平总书记系列讲话精神，学习了新党章和新修订的廉洁自律准则及党员处分条例等文件精神，在思想上、行动上始终与县委、县人大常委会保持高度一致。同时，根据业务工作的需要，努力学习了关于立法、执法、法律监督等方面的业务知识，先后记学习笔记5万余字，写心得体会4篇，研讨材料2篇，党课讲稿1篇。通过学习，自己学习的自觉性不断增强，看齐意识进一步提高，理想信念进一步坚定，宗旨意识、担当意识、奉献精神进一步加强，作风建设明显改变，政治理论水平、驾驭工作的能力和工作效率明显提高。二、敬业爱岗，勤奋工作，不断取得新进展古语讲勤能补拙，我也深知勤勉敬业是对一名党员干部最起码的要求，因此我时刻以“四

6、勤”为工作准则，一是勤走访。坚持每周走访基层一次以上，督促指导所包片区精准脱贫工作；二是勤排查。多次深入所包抓的城东综合市场建设项目和东河片区棚改暨避灾广场及文化艺术中心建设项目一线，做到全面查找隐患不留死角、深入检查工作不走过场，并现场协调指导解决实际问题，全面加快项目建设进度；三是勤联系。加强与对口联系部门的联系力度，主动参与联系部门组织召开的各类会议和活动，深入联系部门进行工作检查，了解工作任务完成情况，协助解决工作中的困难和问题，促进了联系部门工作的顺利开展；四是勤监督。对分管的各项工作勤监督，积极开展对群众关心的热点难点问题进行法律监督，圆满完成了年初所定目标任务。三、求真务实，扎实

7、履职，不断取得新成效今年来，自己能够始终立足本职，着眼大局，坚持把县委、政府中心工作与县人大工作实际有机结合起来，积极履行法律监督职能,促进了各项工作的有效开展。一是深入开展执法检查。先后带领常委会部分委员对我县矿产资源法治安管理处罚法国务院排水与污水管理处罚条例的贯彻落实情况进行了执法检查，就存在的问题提出了意见建议，要求政府认真整改落实，并对审议意见办理情况进行了跟踪检查，进一步维护了广大人民群众的合法权益，有效推进了法律法规的贯彻实施。二是加强对法、检两院执法工作的监督。今年7月份对法、检两院上半年工作开展情况进行了视察，明确提出了存在的问题，并要求认真整改，进一步促进了公正司法。三是积

8、极开展评议工作。今年11月份对我县司法行政工作开展情况进行了客观公正的评议，有力推动了我县司法行政系统转变观念、转变职能、转变作风，进一步推进了依法治县。四是认真做好人大信访工作。今年来，共接待、受理、督办、处理人民群众来信来访37件，认真办理每件来信来访，将一些矛盾和问题及时化解在萌芽状态，减少社会不稳定因素，为全县经济社会的和谐发展创造了条件，收到了良好的社会效果。五是认真配合省、市人大来丹调研“解决土地征地难”、华侨权益保护法落实情况及全域旅游工作。六是做好人大的其他工作。严把干部“入口关”，积极协助常委会组织好领导干部任前法律知识考试，全年共组织对拟任命干部法律知识考试4场56人次;协

9、助人大常委会筹备组织好市人大系统第四届乒乓球比赛活动，圆满完成了活动安排的各项任务。四、严以律己，廉洁从政，切实加强党风廉政建设积极落实商洛市领导干部党风廉政建设主体责任纪实手册和商洛市领导干部党风廉政建设“两个责任”约谈提醒手册，始终把党风廉政建设摆在重要位置，把党风廉政建设与分管工作同安排、同部署、同检查、同考核，落实履行“一岗双责”，年初与分管部门签订党风廉政建设目标责任书，落实主体责任和监督责任，定期不定期约谈分管部门负责人和身边工作人员，严格要求家庭成员和分管部门干部遵守中央“八项规定”和领导干部廉洁自律各项要求，确保分管部门、身边工作人员和家庭成员无违法违纪问题。积极参加领导班子专

10、题民主生活会2次，认真查找自身存在的问题，建立问题台账,制定整改措施，限期整改;认真开展转作风、促脱贫专项整治活动，精准发力扶贫工作；认真围绕“增强四个意识、维护中央权威、向中央看齐”这一主题为所联系部门党员干部讲了1次党课；深入学习贯彻十九大精神，把十九大精神的学习列为当前和今后的一项重要工作。一年来，虽然做了一定工作，但还存在一些不足，主要是系统学习不够，监督工作的力度需要进一步加强，监督方法需要进一步创新。今后我将不断加强学习，提高认识，积极开展各项工作，为我县经济发展、社会和谐稳定做出新贡献。2篇销售人员年终述职报告供借鉴尊敬的各位领导，同事们：大家好！时光飞逝，一眨眼20XX年的销售

11、工作即将结尾。非常荣幸能和大家一起探讨工作，总结经验，以下是我的述职报告，请大家评议。我是XXX客户经理XXX,负责客户XXX食品，走过20XX年，市场风云变幻，受金融危机影响，XXX是公司销售重点乡镇，XXX镇受到严重的挑战，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一XXX三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我XX销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。总结一年来取得的成绩，主要有四方面内容，这四方面内容都围绕着“调整，提升，发展”和服务营销来展开的工作。1.去

12、年XXX有2个经销商，全年销售XX万，经过公司调整关掉1个经销商，安排我负责XXX食品协助做好整个XXX,在公司领导的正确方针指导下截止XX月已经完成XX万，同比增长1.76%,XX月预计销售最低XX万元-XX万元，在非常困难的情况下能取得这个成绩，跟公司领导正确的方针是分不开的。2.分销架构与管控上：我把XXX分为4个区域，XXX为一个分销负责，XXX3镇，XXX为一个分销负责，XXX老城区，XXX为一个分销负责，车XXX由经销商直接负责。以前整个XXX的二批由经销送货，分销只负责终端的配送,分销积极性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，说服经销商分销区

13、域二批由所在区域的分销直接管控，XXX内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必须缴纳1万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场。原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不及时，XXX终端一塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年5月底6月初淘汰了这2名分销商，新开了2名分销商，根据市场实际情况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培养，让分销感觉自己就是经销商，协助分销商把达利园品牌当成自己的

14、生意来做，也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货。经过区域调整和任务分配，我给老城区分销XX分销配置3名业代，任务X万，截止现在完成XX万同比增长50万，XXX分销配置2名业代，任务XX万，完成XX万同比增长30万，食品城分销配置2名业代，XX万任务，完成XX万同比增长50万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长XXX,及其他副品项也增长不少，就订货会就XXX定了XX万件XX万元的销售业绩，这也是公司的正确指导方针。但还存在不足，如：1.分销很多资金跟不上，在很多情况下都要总经销承担；2 .每次促销活动的售后服务不到位，如：产品不齐全，配送不能及时到位，影响分销和终端的积极性，3 .区

15、域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。4 .由于价格原因及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程中不积极主力推销我公司产品。5 .有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能及时处理，导致在终端产生过期现象。6 .在区域内开发新网点方面，不到位，如，小排档，沙县小吃，餐饮方面开发太少，他们在某些时段的销量还是不小的。结合以上20XX年的不足之处，在明年的工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩达到另一个高峰。2篇销售人员年终述职报告供借鉴20XX年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开

16、始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况汇报如下：一、销售部日常管理工作销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表,也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情,特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。1、认真做好市场调研工作Q对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录