公司销售方面计数管理的注意事项.docx

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公司销售方面计数管理的注意事项1.计数管理的内容计数管理的主要项目如下：(1)与销售及利润有关的销售额、退货减价、进货、毛利、存货额、存货周转率、经费、收款、回收率及其他。(2)与劳动生产力有关的个人平均销售额、附加价值、利润、其他交易额、出勤率、工作效率等。(3)各种计划的预估与实际间的差异。(4)计数分析数值。(5)其他。2 .计数意识及正确实施法(1)管理者应让部下了解数字的重要性、计数所产生的计划与行动、根据计数所作的评价等。(2)切莫捏造数字或玩弄计数。3 .预估与实际(1)销售经理应果断地研究自己所管部门的科、股、个人(个别的推销员、客户、商品等)的预估与实际。(2)要查明预估与实际间产生差异的因素，及时拟定对策与方法。