企业促销计划管理办法范本.docx

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1、企业促销计划管理办法范本（一）撰写概述1.企业促销计划管理办法内容在企业营销过程中促销是一种主要手段，对促销计划的管理也是必不可少的工作，促销计划管理办法是指导促销计划制定的商业方案之一。2 .撰写要点促销是企业经营中的重要工作内容之一，促销计划的内容依企业的不同而有差异，但对促销计划的管理则比较统一,撰写的范本格式也比较统一。（二）套用范本促销计划编制办法（框架）一、与商品相关的促销计划1.销售系统化；3 .商品的质量管理；4 .商品的新鲜、卫生及安全性；5 .专利权；6 .样本促销；7 .展示会促销；8 .商品特卖会。二、与销售方法相关的促销计划1 .确定销售点；2 .销售赠品及奖金的支付

2、；3 .招待促销会；4 .节日人口聚集处促销；5 .代理店及特约店的促销；6 .建立连锁店；7 .销售退货制度；8 .分期付款促销。三、与销售人员相关的促销计划1.业绩奖赏；9 ,行动管理及教育强化；10 销售竞赛；11 团队合作的销售。四、广告宣传等促销计划着眼点1 .销售点展示；2 .宣传单拟制；3 .模特儿展示；4 .目录、海报宣传；5 .报纸、杂志广告。XX公司促销计划管理办法一、为促使目前既有客户及未来预定客户的购买，以董事长名义寄发委托函给各客户。1 .函件内容（略）2 .文章内容（略）二、常务董事及经理须拟定日程，拜访、问候主要客户，并借机了解市场情况及抱怨问题，加强彼此的联络与

3、友好关系。1.了解顾客的不满、听取意见及设法改善现状。2.访问之前，应先与负责人员做事前的讨论，彻底研究如何与对方对应。三、集合主力客户及购买能力可能增加的预定客户，举行恳谈会，恳请赐予交易。1 .本会以董事长或常务董事为主体；2 .问候方式须巧妙得当，掌握销售计划的主题；3 .本会应依地区、产品种类，分别举行。四、开拓新交易或提高现有的交易额，除要积极地实行计划外，尤其要致力设置底子厚实的代理店。1.从名录、电话簿、公司名单及其他地方取得批发商、销售店、加工业者等的名簿资料后，应立即企划开拓计划。4 .有效地与协会、商会、交易银行、相关公司往来，借它们的支援来拓展交易。5 .对于新开发的客户

4、，应事前做好充分的信用调查。4,确立代理店的交易规定，以完善代理店的体制。代理店体制应按商品种类来建立。五、销售另设有特卖制，它采取自主诱导购买的方式。这种方式在交易的清淡时期及产品推出太慢时进行（略）。六、对交易客户设立交易奖励制度，以此促进购买。1.实施时，尤以一特定地点为主，接着再依顺序逐渐对外扩大。2 .将每个客户的平均购买额分等级，再依等级发给奖金或照比例退还部分金额。奖励期以3个月左右为主，每段期间再各自制定截止日期。3 .交易方式（略）。4 .对于特别致力于销售的交易客户，公司将为其负担半额的广告费，或另外赠送其他商品，以示奖励。七、对于新闻发布或新生产的产品，公司将举行单独或联

5、合展示会、样品展示会，以扩大宣传。原则上按下列四点实施：（略）八、对于销售人员应依开拓新市场、提高销售额等绩效加以区分，发给奖金，以示奖励（略）。九、业务科应根据客户别（或商品别），将销售额、收款、销路不佳商品与畅销商品等等，做成当月份的合计，并累计、增减等统计资料，再将此统计数字与过去实绩做一比较，以掌握销售额及回款的预估。预估确定后，发给各负责人并进行督促（在每月例行销售会议上，也应督促要求）。十、业务科须就各地区、客户及业界的需求动向等状况进行调查，以便修正自己的销售计划，并督促销售员拓展销售。十一、业务科应针对各销售员的活动及实绩，制作有关其能力与实际绩效的比较统计表，同时提出批评与检

6、查，借此提高销售员的效率及业绩。1.根据业务人员所进行的访问、业务开拓、接受的订货、交货、折扣及退货等销售活动，比较其预定与实际的差距，掌握其个人效率。2.将上述资料于营业部会议时提出，以便提出批评、给予指示。十二、营业部应针对销售活动制定纲领，使相关人员以此为依据来进行其活动。十三、每月月底举行整体的销售会议，由业务科根据相关人员所提出的各人别、品项别、客户的统计表来检查当月的实绩。另外，各销售员交流自己的情况及市场情报，借此来修正本月应进行的预定活动计划与销售方法。某公司销售目标管理方案一、本销售目标管理方案根据销售方针和销售计划制定。二、具体目标管理方案如下：1 .每月第15天应达成当月销售目标的25%；2 .每月第610天应达成当月销售目标的20%；3 .每月第1115天应达成当月销售目标的15%；4 .每月第1620天应达成当月销售目标的15%；5 .每月第2129天应达成当月销售目标的15%；6 .每月第2630天应达成当月销售目标的10%o三、当年度计划变动时，须及时调整月别计划。四、销售部须加强计划的落实管理，保证目标任务的完成。五、营销过程如发生重大变故，须及时报告总经理。