第09章国际贸易术语讲义.ppt

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1、第第 九九 章章国际贸易术语国际贸易术语本章结构本章结构第一节第一节 国际贸易术语的概述国际贸易术语的概述第二节第二节 主要国际贸易术语的解释主要国际贸易术语的解释第三节第三节 其他贸易术语简介其他贸易术语简介教学目的、要求教学目的、要求1.了解贸易术语的涵义；了解贸易术语的涵义；2.熟悉有关贸易术语的国际惯例；熟悉有关贸易术语的国际惯例；3.掌握掌握FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP的涵义及其在实际运用中的涵义及其在实际运用中应注意的问题；应注意的问题；4.了解其他贸易术语的含义。了解其他贸易术语的含义。第第 一一 节节国际贸易术语概述国际贸易术语概述 国际贸易的买卖双方在国际贸

2、易的买卖双方在接货和交货的过程中，会涉接货和交货的过程中，会涉及许多有关及许多有关费用、风险、责费用、风险、责任任的问题。的问题。一、一、国际贸易术语的含义国际贸易术语的含义1、贸易术语的产生贸易术语的产生 又称为贸易条件、价格术语，又称为贸易条件、价格术语，它是一个简短的概念或三个英文它是一个简短的概念或三个英文字母的缩写，用来说明字母的缩写，用来说明价格的构价格的构成成以及以及买卖双方有关费用、风险买卖双方有关费用、风险和责任的划分和责任的划分，以确定卖方交货，以确定卖方交货和买方接货过程中应尽的义务。和买方接货过程中应尽的义务。2、的涵义的涵义1932年年华沙华沙牛津规则牛津规则1941

3、年年美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本2000年年国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例第第 二二 节节主要国际主要国际贸易术语的解释贸易术语的解释工厂工厂/仓库仓库 敞车敞车 机场机场 集装箱集装箱 码头码头 码头码头 火车站火车站 汽车站汽车站 堆场堆场 CY 出口国出口国 进口国进口国 FCACPTCIP FOB CFR DDU FAS CIF DES DEQ DDP EXW出口国出口国 进口国进口国关境关境 关境关境 掌握每种贸易术语，从以下掌握每种贸易术语，从以下几个方面：几个方面：卖方的卖方的交货地点交货地点；买卖双方

4、；买卖双方风险划分的界限风险划分的界限；适用的；适用的运输方运输方式式；主要；主要责任的划分责任的划分（指办理运（指办理运输，保险，进出口手续以及单输，保险，进出口手续以及单据）；主要据）；主要费用的划分费用的划分（指与上（指与上述责任相关的费用的分担）述责任相关的费用的分担）Free on Board 装运港船上交货价装运港船上交货价（named port of shipment）指定装运港指定装运港 卖方在合同规定的装运港负责卖方在合同规定的装运港负责将货物装上买方指定的船上，并负将货物装上买方指定的船上，并负担货物装船为止的一切费用和风险。担货物装船为止的一切费用和风险。按这一术语成交，

5、当货物在指定的按这一术语成交，当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货装运港越过船舷，卖方即完成交货义务。该术语要求卖方办理货物出义务。该术语要求卖方办理货物出口清关手续。口清关手续。涵涵 义义 该术语仅适用于海该术语仅适用于海运或内河运输。如当事运或内河运输。如当事人无意越过船舷交货，人无意越过船舷交货，则应使用则应使用FCA 使用使用术语应注意的问题术语应注意的问题1.风险界限的问题风险界限的问题2.关于船货衔接问题关于船货衔接问题3.FOB变形变形：装货费用的负担：装货费用的负担4.个别国家对个别国家对FOB术语的特殊解释术语的特殊解释 当货物在装运港岸上起吊当货物在装运港岸上起吊并

6、越过并越过船舷船舷时，货物灭失或损时，货物灭失或损坏的风险从卖方转移至买方，坏的风险从卖方转移至买方，卖方即履行了交货义务。卖方即履行了交货义务。1、风险界限的问题风险界限的问题 若船只按时到达装运港，卖若船只按时到达装运港，卖方因货未备妥而未能及时装运；方因货未备妥而未能及时装运；若买方延迟派船，使卖方不若买方延迟派船，使卖方不能在合同规定的装运期内将货能在合同规定的装运期内将货物装船。物装船。2、关于船货衔接问题关于船货衔接问题 班轮运输：装货费用是班轮运输：装货费用是由买方负担。由买方负担。租船装运：对装货费用租船装运：对装货费用应由何方负担，买卖双方应由何方负担，买卖双方应进行洽商。应

7、进行洽商。3、FOB变形变形：装货费用的负担：装货费用的负担 FOB的变形只是为的变形只是为了明确装船费用由谁来了明确装船费用由谁来负责，并不改变交货地负责，并不改变交货地点和风险划分的界限。点和风险划分的界限。1941年美国对外贸易定义年美国对外贸易定义修订本修订本将将FOB分为分为6种类型，其种类型，其中仅第中仅第5种种“装运港船上交货（指装运港船上交货（指定装运港）定装运港）”与与2000年通则年通则中对中对FOB的解释基本相似。的解释基本相似。4、个别国家对个别国家对FOB术语的特殊解释术语的特殊解释*风险划分的界限风险划分的界限 1941年修订本年修订本：买卖风险划：买卖风险划分的界

8、限是在分的界限是在船上船上；2000年通则年通则：买卖风险划分：买卖风险划分的界限是的界限是船舷船舷。1941修订本修订本/2000通则通则*出口手续的办理出口手续的办理 1941年修订本年修订本：在买方请求并由：在买方请求并由其负担费用的情况下，卖方协助买方其负担费用的情况下，卖方协助买方办理货物出口所需的一切海关手续；办理货物出口所需的一切海关手续；2000年通则年通则：卖方负责取得出口：卖方负责取得出口许可证或其它官方批准证件，并且办许可证或其它官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。理货物出口所需的一切海关手续。A公司向美国公司向美国B公司进口瓷制品公司进口瓷制品5000件，

9、件，B公司报价为每件公司报价为每件10美元美元FOB vessel New York，A公司如期公司如期将金额将金额50000美元的不可撤销即期信美元的不可撤销即期信用证开抵用证开抵B公司，但公司，但B公司要求将信公司要求将信用证金额增加至用证金额增加至50800美元，否则，美元，否则，有关的出口关税及签证费用将由有关的出口关税及签证费用将由A公司另行电汇。公司另行电汇。问：问：美国美国B公司的要求是否合理？公司的要求是否合理？美商的要求是合理。美商的要求是合理。根据本案的案情可知，本案依据根据本案的案情可知，本案依据的有关贸易术语的国际贸易惯例是的有关贸易术语的国际贸易惯例是1990年美国对

10、外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本，根据该惯例的规定买方要支付卖方协根据该惯例的规定买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和助提供出口单证的费用以及出口税和因出口产生的其它费用，而我方开出因出口产生的其它费用，而我方开出的信用证中未包含此项费用。因此，的信用证中未包含此项费用。因此，美商的要求是合理的。美商的要求是合理的。Cost and Freight成本加运费价成本加运费价（named port of destination）指定目的港指定目的港 就卖方的责任而言，就卖方的责任而言，CFR的基本含义是的基本含义是FOB基础上增加基础上增加了办理租船订舱和支付装运港了办理租船订

11、舱和支付装运港至目的港的运费。至目的港的运费。含含 义义 该术语仅适用于海该术语仅适用于海运或内河运输。如当事运或内河运输。如当事人无意越过船舷交货，人无意越过船舷交货，则应使用则应使用CPT。使用使用术语应注意的问题术语应注意的问题 1.关于两个分界点的问题关于两个分界点的问题2.关于装船通知的问题关于装船通知的问题3.CFR变形：卸货费用的负担变形：卸货费用的负担*在风险划分方面在风险划分方面*在费用划分方面在费用划分方面1、关于关于两个分界点两个分界点的问题的问题 在在CFR术语下，卖方安排运术语下，卖方安排运输，而买方办理保险，如卖方装输，而买方办理保险，如卖方装船后不及时通知买方，买

12、方就无船后不及时通知买方，买方就无法及时办理保险，甚至有可能出法及时办理保险，甚至有可能出现漏保货运保险的情况。现漏保货运保险的情况。2、关于装船通知的问题关于装船通知的问题 A公司以公司以CFR贸易术语与贸易术语与B公司成交公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为运时间为4月月15日前。日前。A公司备妥货物，公司备妥货物，并于并于4月月8日装船完毕，由于遇星期日休日装船完毕，由于遇星期日休息，息，A公司的业务员未及时向公司的业务员未及时向B公司发出公司发出装运通知，导致装运通知，导致B公司未能及时办理投公司未能及时办理投保手续，而货物在保手续，而货

13、物在4月月8日晚因发生了火日晚因发生了火灾被烧毁。灾被烧毁。问：问：货物损失责任由谁承担？为什么？货物损失责任由谁承担？为什么？货物损失的责任由货物损失的责任由A公司承担。公司承担。在在CFR术语成交的情况下，租船订术语成交的情况下，租船订舱和办理投保手续分别由卖方和买方办舱和办理投保手续分别由卖方和买方办理。因此，卖方在装船完毕后应及时向理。因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为方承担。本案中，因为A公司未及时发公司未及时发出装运通知，导致出装运

14、通知，导致B公司未能及时办理公司未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而，风险应由公司，因而，风险应由A公司承担。公司承担。班轮运输：卸货费用是由班轮运输：卸货费用是由卖方负担。卖方负担。租船装运：对卸货费用应租船装运：对卸货费用应由何方负担双方应进行洽商。由何方负担双方应进行洽商。3、CFR变形变形：卸货费用的负担：卸货费用的负担Cost，Insurance and Freight 成本加保险费、运费成本加保险费、运费（named port of destination）指定目的港指定目的港 就卖方的责任而言，就卖方的责任而言，CIF的的基本

15、含义是基本含义是CFR基础上增加卖方基础上增加卖方办理买方货物在运输途中灭失或办理买方货物在运输途中灭失或损失风险的海运保险，即由卖方损失风险的海运保险，即由卖方订立保险合同并支付保险费。订立保险合同并支付保险费。含含 义义 使用使用术语应注意的问题术语应注意的问题1.CIF合同属合同属“装运合同装运合同”2.卖方办理保险的性质卖方办理保险的性质3.CIF变形：卸货费用的负担变形：卸货费用的负担4.象征性交货的问题象征性交货的问题 根据根据2000年通则年通则，在，在CIF术语下，卖方在装运港将货术语下，卖方在装运港将货物装上船，即完成了交货义务。物装上船，即完成了交货义务。和和FOB、CFR

16、一样，采用一样，采用CIF术术语订立的合同属语订立的合同属“装运合同装运合同”。1、CIF合同属合同属“”在在CIF合同中，卖方是合同中，卖方是为了买方的利益办理货运保为了买方的利益办理货运保险的，即具有险的，即具有代办代办性质。性质。2、卖方办理保险的性质卖方办理保险的性质 班轮运输：卸货费用是由班轮运输：卸货费用是由卖方负担。卖方负担。租船装运：对卸货费用应租船装运：对卸货费用应由何方负担双方应进行洽商。由何方负担双方应进行洽商。3、CIF变形变形：卸货费用的负担：卸货费用的负担 CIF的变形只是为的变形只是为了明确装船费用由谁来了明确装船费用由谁来负责，并不改变交货地负责，并不改变交货地点和风险划分的界限。点和风险划分的界限。是指卖方只要按期在约定是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。货义务，而无需保证到货。4、象征性交货象征性交货的问题的问题买方凭单付款，卖方凭单交货买方凭单付款，卖方凭单交货 A公司以公司以CIF汉