试用期考核管理流程0.docx

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1、流程名称：试用期考核管理流程流程图负责部门/责任人流程说明使用表单记录试用安排T片区主任1、根据市场需求安排试用期业务人员下市场；2、分配在老市场的由业务主任引荐给当地经销商和核心示范户；3、分配在新市场的可在主任的帮扶下拜访经销商和养殖户。4+3表格T试用实施试用期业务员片区主任区域经理1、每个月拜访至少25户新养殖户；2、每个月拜访至少5家新经销商；3、每天跟公司同事沟通；4、做好市场基本情况和增量计划分析；5、做好竞品状况的分析；6、每月提交试用期考核表：7、片区主任每月现场帮扶不少于6天：8、区域经理每月现场帮扶不少于2天：9、每月根据4+3表要求开展工作，并逐步深入了解公司、产品、市

2、场。4+3表格销管部人资部1、试用期业务员对当月的工作进行总结，片区主任、区域经理、大区经理等主管对其惊醒考评并签注意见。重点考核市场布局、团队建设、网络建设、核心示范户的选择和建设、技术服务、产品推广运用等六大能力，并要求做好“五会管理”和“五禁”的管理规定；试用考核片区主任2、销管部对4+3表格完成情况考核；业务人员试用期考核表区域经理大区经理3、人资部结合大区经理考核意见，进行综合考评，并与相关主管协商最终考评结果向总经理报告；4、试用期为三个月，每个月考核一次，销管部、人资部、市场片区主任、区域经理，大区经理参与评价；5、试用期期间考核不合格的业务员，进行再培训或辞退。申请转正试用期业

3、务员1、申请当月转正的于每月3日前提交上个月月考核表：2、申请次月转正的当月23号前填写业务人员转正申请表：3、般情况下业务员试用期3个月，达到时间应按规定提交转正申请，表现特别优秀的的人员可提早提出转正（提早转正的试用期时间一般为两个月）；4、达到转正时间但尚不达标的人员视为不符合公司录用条件，给予办理离职手续。业务人员转正申请表片区主任片区主任对试用期业务员试用期综合表现进行评价并给出意见业务人员转正申请表主+懑见区域经理区域经理对试用期业务员试用期综合表现进行评价并给出意见业务人员转正申请表区域经理意见J大区经理1、大区对试用期业务员试用期表现进行评价并给出意见：2、对个别达到转正时间但

4、业绩不达标的工作勒勉有潜质的人员可由大区经理提出延迟转正书面申请并说明是否带量考核，申请经公司批准方能生效，延长时间不能超过2个月。业务人员转正申请表、申请延迟转正申请表、辞职申请表大区经理意见3销管部销管部对试用期业务员试用期4+3表格完成情况进行评价并给出意见业务人员转正申请表销管部意见1人资部人资部对试用期业务员试用期综合表现及转正申请表总结进行评价并给出意见业务人员转正申请表人资部意见I总经理意见总经理总经理对业务员是否转正做出批审决定业务人员转正申请表人资部1、总经理批准后公司短信平台发信息通知中请人结果2、告知中清人转正后薪酬奖励情况办理转正流程负责人：人资主管流程参与人：跟训期业务员、片区主任、区域羟理、大区经理、人资部、销管部、总经理流程考核标准：1、及时发现和淘汰不合适的试业期业务员2、加强试用期业务员的跟踪和帮扶3、转正合格率