市场部绩效考核及提成方案.docx

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1、市场部绩效考核及提成方案为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：薪金标准与结构类别工资结构说明基本工资标准绩效工资业绩提成工资=基本工资+绩效工资+业绩提成试用期3000元/月占基本工资的25%无转正后元/月占基本工资的25%根据情况而定（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，基本工资为三级工资制，一级工资：3500元，二级工资：4000元，三级工资：4500元，每两个月作为一个考核周期（标准：连续两个月超额完成业绩同总业绩列于部门第一）。（二）、绩效工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的

2、综合考评。每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格及计算方法）（三）业绩提成方案依据每月实际签站量HU定，具体如下：签站数量提成标准备注数量W2座800元/座提成:数量*提成标准2V数量W51000元/座数量261500元/座（四）、奖罚机制1、连续两个月完成或超额完成既定目标任务的，基本工资上调，封顶工资不超过4500元/月。并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。2、连续两个月业绩为完成者，基本工资对应下调一个层级。3、若连续两个月业绩为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。以上方案自年月日开始

3、实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。公司名字二Oxx年H月公布总经理签发:附件一绩效考核办法一、绩效考核形式：1、考核分为试用（转正）考核、月度考核。公司将视市场需求选择考核形式。2、自我评定和总结。3、部门考核，每月5日前由部门经理（主管）及人力资源部依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格）。二、考核的依据1、绩效考核表内所列内容；2、书面报告。市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。三、考核工资计算方法考核评定结果为A优秀（80100分）、B良（7079分）、C及格（6069分）、D不及格（60分以下）四个类别，考核结果与员工当月基

4、本工资挂钩。1、考评分为优者，全额发放25%的绩效考核工资；2、考评分为良者，只发放25%的绩效考核工资的70%；3、考评分及格者，只发放25%的绩效考核工资的50%；4、考评分为不及格者，全额扣罚25%的绩效考核工资。四、考核结果1、考核结果向员工本人公开，并留存于员工档案。2、考核结果所具有的效力： 决定员工职位或薪酬升降的依据。 市场部人员每月绩效工资与考核结果挂钩。 决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。3、员工的年度考核以月度考核为基础，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。4、月度考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀:1）、请假合计天数超过人事规定的请假天

5、数者；2）、有旷工记录者；3）、受过警告处分者。附件二市场部业务员考核表（考核对象：市场部普通员工）岗位名称：姓名：考核月份：总得分：项目及考核内容配分上级审核工作任务能时时跟进，追踪工作，提前完成工作任务41-60能跟踪，按期完成工作任务21-40在监督下能完成工作任务4-20在指导下，亦不能完成工作任务0-4成本意识成本意识强烈，能积极节省，避免浪费5尚有成本意识，尚能节约4无成本意识，经常浪费3工作态度职业道德职业行为规范执行很出色2职业行为规范执行不认真1信息管理收集，整理客户资源及市场信息很出色8收集，整理客户资源及市场信息积极主动6-7收集，整理客户资源及市场信息基本完成4-5收集，整理客户资源及市场信息做得较少3合作精神与他人或部门沟通协调很有成效10与他人或部门合作有效6-9与他人或部门时有合作05工作能力市场了解与开发对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色5对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效3-4对市场与竞争格局基本不了解,很少具有开拓市场的能力0-2产品认识对产品及相关技术的掌握全面而深刻5对产品及相关技术的掌握比较全面3-4对产品及相关技术的掌握能应付2纪律性自觉遵守和维护公司各项规章制度5偶有迟到，但上班后工作兢兢业业3-4纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度0-2考核人签名经理（主管）确认