销售经理岗位说明书.docx

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1、销售经理岗位说明书岗位名称岗位编号所在部门辖员人数定员人数直接上级直接下属间接下属晋升方向轮换岗位岗位概要：1、参与制定项目策划和营销策划方案，并组织实施；2、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户，完成公司销售任务；3、管理直接所属部门的工作。职责与工作任务：职责职责表述：参与营销策划方案的制定，制定全面的销售策略和方案，并负责组织实施工作任务参加接盘论证会，审核销售计划草案参加项目操作论证会，提出项目销售完整思路，审核确定销售计划、销竹推广方案等有关销售方案参与营销策划方案的制定，提出销售层面意见负责营销策划方案、销售方案的监督执行，并根据市场情况提出修正调整意见职责二职责

2、表述：全面负责公司各项目的销售推广工作，完成公司各项销IS任务工作任务提出销售经理人选建议，经总经理批准后组织成立销售部提出开盘意见，经总经理同意后组织实施引导和控制销售工作的方向和进度，把控各项目现场运作监督项目销售推广全过程，跟踪掌握市场动态，组织销售部对各类方案进行调整，以满足推广需要组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务根据市场实际情况定期与开发商沟通，探讨项目具体操作事宜，解决存在的问题负责售楼部的选址确定负责售楼部、沙盘、样板房方案及装修的验收工作职责三职责表述：协助总经理，为重大营销决策提供建议和信息支持工作任务定期、准确向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制情况、销

3、售收入及回款情况等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持负责组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势，为企业提供业务发展战略依据参与公司重大营销合同的谈判与签订工作参加高层工作会议，参与公司重大决策职责四职责表述：负责在营销活动中塑造、维护、发展和传播企业品牌和文化作务H任负责大型营销类活动的组织实施与客户、同行业间建立良好的合作关系，负责重要客户的维护职责五职责表述：管理分管部门的工作作务I-I任负责所分管部门的日常行政管理，监督指导各销售部工作建立、健全各项规章制度，推动公司销售管理的规范化、科学化和不断进步审核部门年度、月度工作计划和经营目标

4、分解，监督实施及时掌握分管部门的工作情况和相关数据监督分管部门的经费预算执行情况负责分管部门的员工队伍建设和人员管理，提出下属的招聘、调配、培训、考核意见负责直接下属任用的提名和奖惩建议，在公司原则上对间接下属实施调配和奖惩对所属下级进行业务培训和指导，建设、培养和管理高素质的销售团队定期向总经理述职，接受下属述职，对其工作做出评定组织分管部门工作会议，参加各类专题论证会处理分管工作中的重大突发事件职责六职责表述：完成总经理交办的其它工作任务权限：项目营销策划方案的参与权总经理授权范围内的定价审核权和一定范围内的价格折扣权销售方案的决策权公司重大决策的参与权对分管部门工作有指挥权对直接下属人员

5、调配、奖惩的建议权和任免的提名权、对间接下属的决定权对所属下级的工作的监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权总经理授予权限内的财务审批权工作协作关系：内部协作关系总经理、其他高层管理人员外部协作关系房协、广告公司、媒体、开发商、施工单位、客户等任职资格：教育水平大学本科以上专业市场营销、企业管理、房地产、建筑等相关专业培训经历接受过领导能力开发、战略管理、公共关系、合同法、商务谈判、人力资源管理、财务管理等方面的培训经验8年以上销售、市场营销管理工作经验，3年以上本行业销售经理工作经验知识精通市场营销管理知识了解企业管理、财务管理、法律、人力资

6、源管理、房地产领域专业等知识技能技巧对市场营销工作有深刻认知；具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力； 熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； 具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； 出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。 具有较强的管理能力、判断和决策能力、计划与执行能力； 优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； 较强的观察力和应变能力。 良好的口头及书面表达能力； 熟练操作办公软件。个性与品质正直、坦诚、成熟、豁达、自信；工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维、创新思维；高度的工作热情和责任感，良好的团队合作精神。其它：使用工具设备H作环境主要执行制度接盘程序、项目操作流程、销售方面的各项管理制度、员工手册中包含的制度和流程