营销策划范文系列.docx

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1、营销策划范文系列营销策划范文篇1国内智能手机现状分析近期，来自国际电信联盟ITU的数据显示，20年初，全球手机用户数量达到50.8亿，较20年底的46.6亿增长9.0%,20_年初，全球仅有5亿手机用户。手机用户增长速度惊人。中国工信部数据也透露出同样的信息：20_年中国手机用户净增1.1亿，较20_年增长14.7%,累计达到8.6亿,手机普及率达到64.4部/百人，较20_年底提高8.1虬中国手机用户在以比全球更快的速度增长。基于此，中国手机市场，特别是中国新兴智能、3G手机市场，成为在欧美等发达国家手机市场渐趋饱和情况下国内外手机厂商争夺的主战场。20年以来，智能手机成为各大厂商产品布局的

2、重点，也成为竞争最激烈的市场区域。20_年2月，中国智能手机市场上，诺基亚、摩托罗拉、HTC位居前三甲，且用户关注比例均在10%以上，其中诺基亚独占四成。三星仅以9.0%的关注比例排在第四位，位居第二阵营（详见图1.中国智能手机市场品牌关注比例分析）。20_年2月中国智能手机市场品牌关注比例分析三星与诺基亚占据市场份额优势不同，与摩托罗拉、HTC借助Android快速攻城拔寨的情况也不同，三星在中国智能手机市场表现平平，与20年上半年相比，目前其用户关注度稳中略升，但增幅有限，至今仍未能突破10%,且起伏明显。20_年底，三星断然从Symbian阵营抽身，全身心投入Android及其自有操作系

3、统Bada产品的研发，数据证明，三星的选择是明智的。自三星推出其支持中国三大运营商的旗舰产品SPhone之后，用户关注度连续两个月快速增长。但值得关注的是，20_年三星智能手机关注比例增长的同时，除诺基亚外，其他竞争对手用户关注度也在全速前进，特别是摩托罗拉，自20_年9月超过三星之后，20_年在以更快的速度拉大与三星的差距。HTC尽管关注度出现暂时下降，但仍对三星保持着2%以上的优势。三星宽广的产品线首先体现在对多种类型产品的覆盖上。ZDC统计数据显示，20_年2月中国手机市场上，三星以3G手机为主，产品数量达到134款，占据其产品总量的6L2%,3G手机也是三星手机用户关注度的主要来源，高

4、达82.3%。传统2G手机产品数量仅次于3G手机，但用户关注比例却与之相差悬殊，2G手机在三星产品结构中的作用正在弱化。三星产品结构中，智能手机数量较少，仅为62款，不足三成，但其带来的用户关注度仅次于3G手机，达到63.2吼整体来看，3G、智能手机是三星产品结构的重要支柱。三星在智能手机市场上采取多条腿走路的策略，并且能够根据形势变化，快速调整产品战略。ZDC统计数据显示，20_年2月三星在售的62款智能手机中，采用AndroidoS与WindowsMobile系统的产品数量旗鼓相当，分别为22款、19款,产品占比均在三成以上，但前者获得的用户关注比例却高出后者50.1个百分点。这与目前An

5、droid,OS系统产品正处于上升阶段有直接关系。搭载三星自有操作系统Bada的产品数量为7款,产品占比14.5%,但仅获得7.1%的用户关注比例，其市场影响力有限（见图2.20_年2月中国智能手机市场三星不同操作系统产品及关注比）。ZDC监测数据显示，20_年2月，中国手机市场上，三星在售产品数量居主流品牌之首，达到209款，其次为诺基亚，产品数量将近200款。智能手机市场上，三星则失去了产品数量优势，诺基亚以109款在售产品的数量在诸品牌中居首位。三星与之差距较大，仅有62款。尽管整体手机市场上，三星拥有明显的产品数量优势，但从单产品关注率来看，三星单款产品的竞争力相对弱。ZDC统计数据显

6、示，20_年2月，中国整体手机市场上，三星单产品关注率为0.05%,在前六大最受用户关注的品牌中居末位，远远低于苹果的0.29%o三星智能及3G手机的单产品关注率情况也不乐观，六大品牌中均居末位。单产品关注率是能够体现一款产品竞争力的指标，三星单产品关注率较低的情况与其实行机海战术的产品策略相吻合。当前，三星智能机市场的竞争对手有：摩托罗拉，HTC,APPIe.20_年第二季度三星全球市场份额超越摩托罗拉成为全球第二大手机厂商之后，但随着20_年底摩托罗拉将全部精力集中到AndrOid身上，并连续推出多款Android手机，且成绩不斐之后，受智能手机市场用户关注度提升影响，摩托罗拉对三星的威胁

7、越来越大。ZDC统计数据显示，20_年初，摩托罗拉与三星在中国智能手机市场的用户关注比例大体相当，但时隔一年，摩托罗拉用户关注比例已经达到13.2%,三星则不足10%oZDC统计数据显示，三星在中国智能手机市场的用户关注度低于其在整体市场的表现，20_年2月，三星仅位居第四，排在诺基亚、HTC、摩托罗拉之后。营销策划范文篇2活动目的：利用促销活动及特价商品销售，刺激家具的消费市场，并有效遏制、打击同类市场，提高商场销售量，提高市场销售份额，同时再次提升商场知名度。活动思路：运用实实在在的送现金及奖品的促销活动，保证促销的实质作用。活动主题：环球家具展20新品锦龙家居全面上市一13岁末无喙头、购

8、物送现实打实！活动时间：20_年12月28日一20年1月5日活动地点：全友家居普陀旗舰店活动细则：凡在活动期间定货并付清全款的顾客，单张销售凭证满20_元（折后实际成交价），即可参加抓现金一次，中奖率100%。奖项设置为999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所标示现金的数值直接兑换等同金额的现金。例如，购物满20_元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元奖项，则分别获得返还现金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。返还现金原则：顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办理相关手续，领取相应现金。满20_元抓一次;满4

9、000元抓二次;满6000元抓三次；以此类推，抓奖次数上不封顶;本活动最高奖金累积额度不超过5000yG凡在活动期间购物满500元以上的顾客，在活动如实填写抽奖券，抽入抽奖箱，即可参加1月3日下午17：00在商场进行的抽奖活动，每500元一张抽奖券，多买多机会。奖项奖品设置：新款家具立马斩价迎新春值此L年元旦到来，商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具，任您选购，装扮您美好的家！时尚家居前沿阵地，锦龙家居永远值您信赖！为迎接L年元旦的到来，商场内每个参展展位均有23款特价商品，价格均低于平时正常销售价格，请消费者进各店咨询；消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信息进入各店选购你中意

10、的家具。注意事项：一、参加活动流程：顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对一顾客登记一抽取乒乓球一工作人员根据乒乓球数值登记并发现金一顾客填写抽奖券一工作人员核实后投入抽奖箱一等待元月3日下午抽奖一工作人员通知领取奖品一幸运者领取奖品二、特价商品及订单（即未付清全款）不参加本次活动。请各参展单位在销售单上注明清楚。活动期商户承担原则：1、商户承担本次活动期间参与活动的销售凭证总额的2%作为活动费用支出，其余归商场承担;制作活动抽点协议2、结算：商户在活动前统一向商场交纳活动经费押金，收取原则为：展位面积在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取80

11、0元；在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。3、商户交付的活动押金，在活动结束后如多出部分在未经商户的同意下不得私自挪作物管费等其它任何项目之用，全部以现金返还乙方。奖金预算：在现金幸运榜活动中，共有七种不同的奖项；按去年同期销售量比较，本次共计10天的活动期间预计参加活动的销售量将达到40-60万，按2%的抽点活动经费计预计收取8000-120_元该环节的现金；按20_元抽取一次的规则，共有200-300次的抽取机会，如按平均抽取30元/次，共应付6000-9000元奖金，实际按IoOoo元预算；故商户的抽点款将可能支付该环节费用，因抽乒乓球实属个人运气，无法估

12、测和控制，故也不排除超出的可能性。奖品价值预算：以上共合计费用：2(LJ)元媒体预算：1、景德镇电视台游走字幕：10天_300元3000元2、昌河电视台游走字幕：10天_200元20_元3、2分钟房地产专题：2期400元2800元12.28T.3共计一周4、瓷都晚报1/4版：3期_20_元6000元（赠送两期软文）5、交通音乐台：10天_30秒0次1550元（含制作费50元）6、活动展板：4米_3米共计14米_60元/米840元（可供长期使用）7、大门口布幔框架：2400元（可供长期租赁使用）8、正门活动布幔：100平米_6元/平米600元（含悬挂）（画面内容为12.5_6,布幔尺寸为14_7

13、）9、抽奖券印刷300元设计：吴仕林印刷：希望彩印以上合计：19490元本次活动整体预算费用：1、现金抽奖预计IoOOO元2、幸运抽奖奖品价值预计20_0元3、媒体预算预计19490元以上共计：49590元商户互动2%活动提点收入预计100OO元抵扣后预算费用为40000元氛围布置：1、要求部分商户张贴喜庆图画或饰品一一片区经理2、商场内未招商展位的清理、摆放及现卖场中存在乱堆放等现象的落实完成一一刘峰及保安部全体互动协议：1、收集所有商户至少二款以上的特价品，并作好登记统一于27日前交商场；并要求商户在活动期间展位上至少保证三款以上特价品；2、收集商户近期厂家促销活动方案或相关信息；并征询是

14、否有意向同商场一起投放广告；3、签订互动协议书，主体内容是：本次活动提取销售额2%作为活动费用，并就协议书中部分条款作出解释；4、收取活动押金，收取原则为：展位面积在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。4、要求各商户速刻制一家私出货专用章，确保活动期间均有加盖该章；5、要求各商户保持现有圣诞布置并适当增加元旦的氛围布置。现金幸运榜：财务1人，赵爱群现场：一期一楼圆盘处幸运抽奖：保安部兼现场：一期一楼圆盘大厅活动安全保卫：刘峰及协管员抽奖现场：刘峰现场：一期大门口氛围布置

15、：片区经理活动氛围设计：吴仕林奖品保管及统计：刘振华（占杰代）奖品堆放及保卫：段文健、刘景东完善事项：1、活动期间，全商场商户均要求如实开购货单，一经发现虚假单，取消及活动资格，所有顾客送礼及抽奖所产生的费用由商户自行支付，并处该笔送礼金额的五倍罚款；2、所有商户在活动期间开出的购货单均要求加盖“出货专用章”，请未刻该章的商户速办理，否则不予参与该活动；3、本商场所有员工及商户老板、导购员、搬运工、安装工等，不能以任何方式参与活动，一经发现处十倍罚款;顾客自行兑奖方可有效；三重惊喜，礼上有礼实惠一、现金幸运榜满20元送999、666、333百分百送实惠二、幸运抽奖满500抽真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫实惠三、岁末疯狂特卖会折扣多多、实惠更多享受特价乐趣现金手到擒来，巨礼轻揽入怀!详情请入商场参见海报3、电视游走字幕营销策划范文篇3近十年来，节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点,从而形成的假日经济一直是是所有的商家和企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，很多中小企业既不是白美富，又不是高富帅，往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销策划方案这张牌呢？不是所有快消品都适合节假日营销策划方案首先要知道，做市场营销策划方案不是凑热闹，并不是所有的快消品都适合做假日营销策划