创业计划书发展战略.docx

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1、创业计划书发展战略1.执行总结是创业计划一到两页的概括.包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析经济状况和盈利能力预测团队概述估计能提供的利益2 .产业背景和公司概述详细的市场分析和描述竞争对手分析市场需求公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开辟策略3 .市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析市场容量和趋势的分析,预测竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势4 .公司战略阐释公司如何进行竞争：在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现预期的计划和目标制定公司的

2、营销策略5 .总体进度安排公司的进度安排,包括以下领域的重要事件：收支平衡点和正现金流市场份额产品开辟介绍主要合作火伴融资方案6 .关键的风险，问题和假定关键的风险分析（财务,技术,市场,管理,竞争,资金撤出,政策等风险）说明将如何对付或者规避风险和问题（应急计划）7 .管理团队介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况.8 .公司资金管理股本结构与规模资金运营计划投资收益与风险分析9 .财务预测财务假设的立足点会计报表（包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表）财务分析（现

3、金流,本量利，比率分析等）10 .假定公司能够提供的利益这是创业计划的卖点包括：总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略创业计划的注意点一份成功的创业计划应该：清晰,简洁展示市场调查和市场容量了解顾客的需要并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务在头脑中要有一个投资退出策略解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划不应该：过分乐观拿出一些与产业标准相去甚远的数据面向产品忽视竞争威胁进入一个拥塞的市场营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有:消费者的特点；产品的特性；企业自身的状况;(4)市场

4、环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或者交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开辟新的销售渠道以适应企业的发展。一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特

5、点，为业务的发展提供指示图和衡量业务发展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。二、创业计划书的内容(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)计划摘要计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要普通包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特殊要说明自身企业的不同之处约捌笠祷神）晒筑谐f蚕亍（三）企业介绍这部份的目的不是描述整个计划，也不是提供

6、此外一个概要，而是对你的公司作出介绍，于是重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容创业计划书的三大要点创业计划书的三大要点。关于行业分析的典型问题：(1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样(4)价格趋向如何(5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的(6)是什么因素决定着它的发展(7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略(8)进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少(

7、五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍；产品的市场竞争力;产品的研究和开辟过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部份，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。普通地，产品介绍都要附上产品原型、照片或者其他介绍。(六)人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源

8、，更是要遵循科学的原则和方法。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特殊重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。(七)市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。(八)营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策(九)创造计划创业计划书中的生产创造计划应包括以下内容：1、产品创造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设

9、备更新的要求；4、质量控制和质量改进计划。(十)财务规划财务规划普通要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或者扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。(十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险(2)你准备怎样对付这些风险(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会(4)在你的资本基础上如何进行扩展在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何如果你的估计不那末准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。