(全)国开大学市场营销与实务内部题库含答案.docx

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1、国开大学市场营销与实务内部题库含答案工商企业的市场营销工作最早是以（A）为指导思想的。A.生产观念B.市场营销观念C,推销观念D.产品观念市场营销观念的中心是（A）o发现需求并设法满足它们B.制造大量产品并推销出去C.推销已经生产出来的产品D.制造质优价廉的产品市场营销组合是指（c）。A.对企业微观环境因素的组合B.对影响价格因素的组合C,对企业可控的各种营销因素的组合D.对企业宏观环境因素的组合战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（D）。A.市场利润B.成本优势C.环境威胁D.市场机会以下哪一项不属于市场营销宏观环境的范畴？AA.竞争者B.社会文化环境C.政治环境D.经济环

2、境市场营销环境是影响企业营销活动的（D）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A.可改变B.可控制C.不可捉摸D.不可控制对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C）战略。A.抽资B维持C.稳定发展D,紧缩以下哪句话体现了产品观念的内涵？DA.顾客是企业真正的主人B.顾客利益高于一切C推销重于生产D酒好不怕巷子深企业市场营销管理过程的第一个步骤是：（B）ImA制定战略性市场营销规划B.企业市场机会分析C.规划与执行市场营销策略D.实施与控制市场营销活动以下哪一组是伊杰麦卡锡教授概括的4P的市场营销组合？CA技术、成本、渠道、销售促进B.产品、渠道、法津价格C.产

3、品、价格、渠道、销售促进D.产品、价格、竞争者、公共关系适应企业界解决问题的需要，这是IBM公司为自己规定的（D）oA.企业的计划B.企业的经营策略C,企业的短期目标D.企业的任务对明星类的业务单位，可供选择的投资策略应是（D）。A.放弃策略B.维持策略C.收缩策略D.发展策略以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径？（C）A.市场渗透B.产品开发C.同心多角化D.市场开发消费者个人收入中扣除税款和三酸性负担之后所得的余额叫做（B）。个人可支配收入B.个人可任意支配的收入C.人均国民收入D.个人全部收入企业内部环境不包括：（D）A.企业的生产能力B.职工的素质C.企业的财务能力D.竞争者成本导向

4、定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。（）被称为（B）。A国内生产总值B.人均国民收入C.国民收入D.人均国民生产总值以增加产量、提高质量、降低产品价格为基本营销策略的市场观念是：（A）A.生产观念B.销售观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念以下哪一个不是一个战略业务单位（SBU）应具有的特征？（八）A.必须是一个独立的产品项目B.有自己的竞争者C.有一位专责经理D.是一项独立业务或相关业务的集合体，能与企业的其他业务分开单独作业企业市场营销计划的基本内容不包括：（B）A.风险与机会B.员工的薪酬方案C.营销预算D彳亍动方案以下哪个不属于补缺基点的特征？（B）A.有足够的市场潜量和

5、购买力B.产品的需求具有较强的季节性C.企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力D,对主要竞争者不具有吸引力（C）是生产者购买决策过程的起点。A.说明需求项目的特点和数量B.寻找和判断潜在的供应来源C.确认需求D.接受供应企业的报价小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（D）。A.赠品销售B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.适时传递有关产的信息反馈你的回答正确消费者购买牛奶属于（C）?A.探究性购买行为B.选择性购买行为C.经常性购买行为D.专家购买当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采

6、取（C）竞争策略。A.市场多角化B.防御策略C专业化生产和经营D.进攻策略市场营销调研的第一步是（D）。A.进行调研设计B.收集信息C,确定一个抽样计划D,确定问题研究目标以下哪一点是调查问卷应该避免的？（八）A.多使用术语或者缩写B.问句的表达简洁易懂C.调查问卷简短D.调查问句有亲切感以防御为核心是（C）的竞争策略。A.市场补缺B.市场挑战者C.市场领先者D.市场跟随者以下哪个不是调研方案设计需要确定的问题？（C）A.需要回答什么问题B.如何收集信息C.企业的市场定位D.调研项目预算企业采用成本领先战略就必须做到（D）。A.服务水平的提高B.质量的提升C.产品数量缩减D.成本的降低根据马斯

7、洛的需要层次论，（c）层次的需要是最高的。A.尊重需要B.安全需要C.自我实现需要D.生理需要同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（D）。A.复杂B.一般C.困难D.简单（c）是生产者购买决策过程的起点。A.接受供应企业的报价B.说明需求项目的特点和数量C.确认需求D寻找和判断潜在的供应来源本调查是为了了解某市上网人口数、上网人口的特性、上网方式、上网时间以相关网络行为，以了解网络使用人口的组成特性与使用状况，这项调研属于（B）。A.预测性调研B.描述性调研C.因果分析调研D,探索性调研实验法的缺点是（D）oA.回收率一般较低B.易受到调查者的偏见或曲解的影响C,适用范围有限，不能深入

8、地了解内在因素D调查成本高，实验时间长问卷中有这样一个问题：大家都认为A牌子凉茶口感好，您的印象如何？，这个问句存在什么问题？（C）A.使用了含糊不清的句子B.问题没有很好地界定C.问题具有诱导性D.没有不妥在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（D）局面。A.迂回进攻B.阵地防御C.攻击市场主导者D.和平共处以下哪个是市场领先者扩大市场需求量的途径？（D）。A.保持市场份额B.以攻为守C.正面进攻D.开辟产品的新用途一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（D）方面进行。A.分销渠道B.目标和战略C.利润D.产业和市场消费者的购后评价主要取决于

9、（B）。A.付款方式B.产品质量和性能发挥状况C.他人态度D.赠品优惠1.从市场营销学的角度来理解，市场是指（B）。买卖之间商品交换关系的总和b.某一产品的所有现实和潜在买主的总和C.买卖双方进行商品交换的场所d.以商品交换为内容的经济联系形式2 .分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（B）。a.了解消费者的经济承受能力b.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策C.降调研成本d.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要3 .(C)是购买行为的原动力。a.学习b.认知C.动机d.态度4 .根据马斯洛的需要层次论，(A)层次的需要是最高的。a.自我实现需要b.生理需要C

10、.安全需要d.尊重需要5在一个相关群体中的有影响力的人物被称为：(D)。a.道德领袖b.精神领袖C.经济领导者d.意见领袖6 .消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于(A)。a.探究性购买b.选择性购买C,经常性购买d.多变型7 .消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买？(C)a.家用汽车b.商品住宅C.服装服饰d.日常生活用品8 .消费者购买时介入程度低且品牌之间差异小的购买行为属于(C)。a.选择性购b.探究性购买行为c.经常性的购买行为d.寻求多样化的购买行为1.同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（C）。a.复杂b.一般C,简单d.困难2.消费者认知度

11、低、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品的购买行为属于（B）oa.选择性购买行为b.探究性购买行为C,寻求多样化的购买行为d.经常性的购买行为3（D）是生产者购买决策过程的起点。a.接受供应企业的报价b.说明需求项目的特点和数量C.寻找和判断潜在的供应来源d.确认需求4.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（C）。a.安排订货程序b.详细说明需求项目的特点和数量C.执行情况的反馈和评价d.接受和分析供应企业的报价5,下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？Aa.文化b.组织C,环境d.个人6生产者用户第一次采购某种生产资料时的购买行为被

12、称为（D）。修正重购b.直接续购C,惯例化购买d.新购.7.（A）是指有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员。a.使用者b.控制者C影响者d.决策者9以下哪个因素是市场的规模和潜力的基本前提？（八）a.人口b.产品供应c.货币支付能力d.购买欲望1 .（C）是生产者购买决策过程的起点。a.寻找和判断潜在的供应来源b.接受供应企业的报价c.确认需求d.说明需求项目的特点和数量2 .在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（B）。a.详细说明需求项目的特点和数量b执行情况的反馈和评价c.安排订货程序d.接受和分析供应企业的报价3 .5 .

13、工商企业的市场营销工作最早是以（B）为指导思想的。a.市场营销观念b.生产观念C,推销观念d.产品观念6 .一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（B）。a.生产观念b.产品观念c.市场营销观念d.推销观念7 .以顾客需要什么，我们就生产供应什么作为座右铭的企业是（A）企业？a.市场营销导向型b.社会营销导向型C.销售导向型d.生产导向型8 .选出产品观念的代表性口号。（C）a.酒好不怕巷子深b顾客利益高于一切C.推销重于生产d.顾客是企业真正的主人9 市场营销观念的模式可概括为（B）oa.资源产品市场b.市场产品市场C.资源市场一一资源d.产品市场

14、产品1.市场营销的核心是（D）oa.生产b.促销C.分配d.交换10 以下哪项活动不属于市场营销活动的范畴？（D）a.市场细分b.市场调研C.产品开发d.资本运营3,市场营销理论中核心和基础的概念是（D）:a.价格b.顾客c.生产者d交换4 .以下哪项活动不属于市场营销活动的范畴？（d）a.市场细分b.市场调研C.产品开发d.资本运营5 .市场营销组合是指（b）。a.对企业微观环境因素的组合b.对企业可控的各种营销因素的组合c.对企业宏观环境因素的组合d.对影响价格因素的组合6 .战略环境因素变化的结果,对企业及其活动形成有利的条件是（b）。a.环境威胁b.市场机会C,成本优势d.市场利润7下

15、列因素中，哪个不是企业可控制的因素：（c）。a.价格b.产品C.政策d.渠道8 .企业市场营销管理过程的第一个步骤是：（c）。a.制定战略性市场营销规划b.实施与控制市场营销活动c.企业市场机会分析d.规划与执行市场营销策略9 .以下哪一组是伊杰麦卡锡教授概括的4P的市场营销组合？（C）a.技术、成本、渠道、销售促进b.产品、价格、竞争者、公共关系c.产品、价格、渠道、销售促进d.产品、渠道、法律、价格10 .企业的市场营销环境是指（a）oa.宏观环境及微观环境b微观环境C.宏观环境d.企业内部环境11 .市场营销环境具有（c）的特点。a.简单性b.偶然性c复杂性d.秩序性12 .构成市场营销环境的宏观环境和微观环境是根据其与企业的（a）来进行划分的。a.紧密程度b.距离程度c.A和Bd.主要程度13 .下面不属于宏观环境的是（d）。a.文化b.政治C.经济d.中介14 .下面不属于微观环境的是（D）。a.供应商消费者C.企业本身d.法律15 .消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做