酒店营销活动方案.docx

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1、酒店营销活动方案为了确保工作或事情能高效地开展，时常须要预先制定一份周密的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。那么什么样的方案才是好的呢?下面带来酒店营销活动方案7篇,希望大家喜爱。酒店营销活动方案篇1一、活动目的庆祝一酒店进展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高.酒店的美誉度，并借此机会回馈新老挚友。二、活动主题长袖予我十三年安静志远又一朝（继往开来十三周年庆）三、活动时间20x年5月18日20年6月18日四、活动具体内容活动一:零点消费大赠送：单桌消费：1）、消费满100元以上，送:38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾X牌壹副；2）、消费满300元以上

2、，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾X牌壹副；3）、消费满500元以上，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民精致太阳伞壹把+公民贵宾X牌壹副；4）、消费满800元以上，送:68元餐饮代金券+20元客房券+公民精致太阳伞壹把+公民贵宾X牌壹副；活动二:公民花园、宴席乐园（食在公民、乐在公民）1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴实惠活动；1）、宴席满10桌，送：300元代金券；2）、宴席满20桌，送:600元代金券；3）、宴席满30桌，送:900元代金券2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾;（供应超市平价白酒、啤酒、饮料）1）、口子窖:二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹

3、件；2）、关公坊:六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料（百事或雪碧）壹件；3）、黄鹤楼:二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2.5升饮料壹件。活动三:客房实惠1）、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾X牌壹副；2）、棋牌室特惠10元/时，100元封顶；3）、四楼单间特价房70元/间。活动四:随园、花园携手共庆、真情大奉送1）、凡在5月18日一6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元（以此类推）+花园店客房20元代金券贰张2）、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾X牌壹副。活动五:公民公益大讲堂为更好的服务公民的贵来宾户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服

4、务，供应大家感爱好课程。a、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”；b、海棠中医美容老师讲授“中医美容学问”；c、其它课程待定，如:儒家教化、三字经、易经等。一、活动目的庆祝_酒店进展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高一酒店的美誉度，并借此机会回馈新老挚友。二、活动主题长袖予我十三年安静志远又一朝（继往开来十三周年庆）三、活动时间20x年5月18日一一20x年6月18日四、活动具体内容活动一:零点消费大赠送：单桌消费：1）、消费满100元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾X牌壹副；2）、消费满300元以上，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾X牌壹副;3）、

5、消费满500元以上，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民精致太阳伞壹把+公民贵宾X牌壹副；4）、消费满800元以上，送:68元餐饮代金券+20元客房券+公民精致太阳伞壹把+公民贵宾X牌壹副；活动二:公民花园、宴席乐园（食在公民、乐在公民）1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴实惠活动;1）、宴席满10桌，送：300元代金券;2）、宴席满20桌，送:600元代金券;3）、宴席满30桌，送:900元代金券2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾乂供应超市平价白酒、啤酒、饮料）1）、口子窖:二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件；2）、关公坊:六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料（百事

6、或雪碧）壹件;3）、黄鹤楼:二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2.5升饮料壹件。活动三:客房实惠1）、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾X牌壹副;2）、棋牌室特惠10元/时，100元封顶;3）、四楼单间特价房70元/间。活动四:随园、花园携手共庆、真情大奉送1）、凡在5月18日6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元（以此类推）+花园店客房20元代金券贰张2）、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾X牌壹副。活动五:公民公益大讲堂为更好的服务公民的贵来宾户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，供应大家感爱好课程。a、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”；

7、b、海棠中医美容老师讲授“中医美容学问”；c、其它课程待定，如:儒家教化、三字经、易经等。酒店营销活动方案篇2一、目标市场分析为了促进该大酒店五一期间的消费，我们对酒店现有消费群体和涉县地区大众消费形式进行了分析，通过分析发觉：酒店现有消费群体基本为团体、商务和公款消费，而该部分消费者五一期间基本放假休息,若不能有效拉动涉县大众消费群体来酒店消费，酒店五一期间消费状况将不容乐观。但涉县其他消费行业继春节之后在五一前后将会出现前半年的消费高潮，这些行业包括：电信、家电、婚纱摄影、家具、珠宝、手机通讯、保险等大众消费行业。而这些行业中的中高端消费群体也正是酒店的目标消费群体。酒店成立一年来，基本未

8、对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣扬。假如针对这类消费群去做广告宣扬，则存在受众群体分散，宣扬范围广，宣扬工程困难，宣扬成本过高等问题。但该地区内已成熟的很多大众消费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些大众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源，来提升大酒店自身的品牌形象以及销售业绩，在五一黄金周和今后胜利地拉动该地区中高端大众消费层到一大酒店来消费;同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场;也为进一步确立一大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在。二、策划思路为了建立该地区中高端消费

9、群体的商圈，实现一大酒店拉动该地区中高端散客消费群到酒店消费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑：（一）借势营销兵法有云：“善战者，求之于势，不责于人,故能择人而势。借势就是随时关注和把握身边的资源和事务，从中联系产品和企业，刚好发掘和发觉提升产品和品牌的每一次机遇，刚好抓住与我有用的机遇，借“势而上，达到推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势：一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更干脆，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣扬。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，干脆提高大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位。二是借五一

10、之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时，还要借助五一消费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周，但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到来消费，同时借此机会宣扬（二）引导消费五一消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如：家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等，假如在_大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣实惠，那么，就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费。（三）满足消费五一黄金周里，顾客来_大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的各种实惠，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商

11、家推出的实惠活动和消费折扣。让顾客有一种“来消费能享受多家实惠的实惠感。酒店营销活动方案篇3一、客房活动主题：住一大酒店，度欢乐五一活动时间：4.28至5.1活动内容：御花园大酒店为感谢客户长期以来的大力支持，在五一劳动节期间推出客房实惠活动。客房实惠：标准单人间实惠价120元/间夜（净价）标准双人间实惠价120元/间夜（净价）豪华商务间实惠价200元/间夜（赠送双人早餐）行政套间实惠价388元/间夜（赠送双人早餐）豪华套房实惠价688元/间夜（赠送双人早餐）二、自助餐活动主题：自由自享，五一齐欢乐，活动时间:4.28至5.1活动内容：自助餐五一劳动节期间为答谢广袤顾客，进行实惠酬宾。1.自助

12、餐满六赠一2.全场大赠送，豆花鲍鱼每人一位三、一园中餐厅活动主题：四海之内存知己，欢乐相聚御花园活动时间：4.28至5.1活动内容：庆五一、感恩回馈，答谢顾客挚友对御花园的支持1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送一2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿。3、活动期间生日宴另赠送精致鲜花4、活动期间大厅消费九二折全额实惠5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。6、另有意外惊喜等您来取四、_园大酒店活动主题：四海之内存知己，欢乐相聚生态园活动时间：4.28至5.1活动内容：庆五一、感恩回馈，答谢顾客挚友对生态的支持1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送

13、一2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿。3、活动期间生日宴另赠送精致鲜花4、活动期间大厅消费九二折全额实惠5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。6、另有意外惊喜等您来取酒店营销活动方案篇4酒店营销是一门探讨饭店在激烈竞争和不断变更的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识干脆或者间接的确定着一个酒店的将来进展前途。一日，是我国传统的.节，也是我国仅次于节的其次大传统节日。恰在秋季的中间，故谓之一节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称

14、谓仲秋，所以中秋节又叫“仲秋节”。一节将要来临，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可接受打折（建议运用这种方法）或者干脆降低价格的方法。2、针对价格高的饭菜，建议接受减量和减价想结合的方法。3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高,人均消费限制在20-30元（不含酒水）。4、

15、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。三、营销策略1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼（价格不须要太高）。2、假如一家人里有一个人的生日是_月_日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受56折（依据酒店的实际确定）的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。3、假如手机和固定电话号码尾号是地区以内）,可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受56折（依据酒店的实际确定）的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。最好是酒店干脆联系一下这些人。4、由于本酒店短暂没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们举荐中秋节套餐。5、在饭后赠送一些和_节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。6、活动的时间定于农历_月_日一一日。四、推广策略1、在酒店的门口旁边、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告接受喷绘为主，条幅相结合的形式。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短