国企总经理在集团市场营销系统专项工作会上的汇报.docx

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1、企总经理在集团市场营销系统专项工作会上的汇报尊敬的各位领导、各位同志：大家下午好！下面我代表XX汇报市场营销工作情况：一、上半年营销工作完成情况今年是全面贯彻党的XX大精神开局之年，面对复杂多变的市场形势，在集团公司的正确领导下，XX公司坚持市场经营的龙头地位不动摇，着力优化体制机制，深化区域营销，夯实营销基础，加快谋篇布局，市场竞争能力实现新提升。截止XX年XX月底,XX公司累计完成新签合同额XX亿元，占年度计划XX亿元的XX%,较XX年同比增长XX%,创历史同期新高。其中基础设施完成新签合同额XX亿元，占新签工程合同额的XX%,房屋建筑完成新签合同额完成XX亿元，占新签工程合同额的XX%O

2、上半年主要围绕如下几个方面开展工作：（一）营销体系不断完善。一是持续强化总部大脑职能。持续完善管理办法和考核制度，进一步发挥布局、管理、监督、服务、考核等职能，同时帮助区域分公司整合营销资源，配足、配齐营销要素。二是持续强化区域公司营销主体责任。根据集团公司区域营销管理暂行办法，结合公司区域市场实际，制定完善了XX公司区域营销管理办法，明确了区域分公司管理职责、任务目标、激励机制等。同时，通过分解目标，压实责任，落实“人人身上有指标、个个项目有人跟”的重点项目开发责任制，全过程密切跟踪和推进，促进区域市场份额持续攀升。三是持续强化在建项目施工组织管理的主体责任。坚持“干好在建就是最大经营”的理

3、念，不断加强现场管理、提升履约能力。在干好在建的基础上，强化在建项目与区域分公司沟通协调力度，建立起协同作战模式，实现区域市场及项目的良性滚动发展。（二）营销布局持续优化。按照集团公司城市化经营整体思路，结合XX公司“十四五”战略规划，不断优化营销布局。持续深耕XX、XX、XX、XX等重点区域，在集团整合XX的基础上，我们重点布局XX、XX、XX、XX等城市，筹建城市分公司12个，配备专职营销人员34人，基本实现区域内省会城市和重要城市营销资源全覆盖。积极与政府机关、主管部门、行业专家、建设单位、设计单位及招投标管理机构建立良好的关系，拓宽了信息来源渠道。年初共收集、跟踪项目信息XX个，合同额

4、共计XX亿元，为完成全年营销任务奠定了扎实的基础。（三）区域市场持续深耕。今年以来，XX公司结合区域营销规模逐步扩大的良好态势，有针对性的配齐区域分公司营销人员，充实区域管理力量，为区域市场持续深耕提供了人才保障。坚持以高水平履约能力赢得客户的深度信任，同时做好客户回访工作，多方位了解客户对项目和企业的真实评价及要求,并积极改进完善，逐步建立起与客户利益共融的履约“共同体”,为后续市场持续发展创造了良好的外部条件。截止目前，XX区域提前完成年度营销目标，XX区域实现时间过半任务过半目标,区域持续保持良性发展。（四）营销策划效果初显。持续做实做精大客户营销，公司领导班子定期与大客户互动互访，积极

5、参与大客户举办的各类活动，深化感情营销、品牌营销、诚信营销。进一步深化与XX、XX、XX等既有大客户的合作，成功中标XX、XX、XX、XX等多个项目。上半年，大客户新签合同额XX亿元，占新签工程合同额的XX%。加强大项目筹划能力，依托集团公司力量，充分发挥三级营销协同作战能力，中标XX、XX、XX、XX等多个大项目。上半年，XX公司中标XX亿元以上大项目占中标项目总数的XX%,大项目承揽能力持续增强。二、存在的问题和不足一是对市场环境和营销形势变化研究不够深入，营销策划能力仍需进一步提高；二是营销人才培养力度不够，人才储备与企业快速发展要求不相匹配；三是大客户数量不足，现有的客户数量已不足以支

6、撑“超百亿级”企业发展；四是京内外营销不平衡。三、下半年营销工作思路（一）坚定信心、明确目标，确保完成集团下达的年度目标任务针对重点跟踪项目不同类别和区域分布情况，及时广泛地收集整理数据信息，研究分析各种因素的变化情况，认真研究项目特点，加强项目营销策划，深入分析业主心态、招标办法的条件设置等，确立工作目标，制定策划方案，明确责任分工，采取有重点、有协作，分阶段、分层次的营销手段，确保重点项目顺利落地。目前，XX公司重点跟踪项目XX个，合同额XX亿元。其中京内跟踪项目XX个，合同额XX亿元；XX区域跟踪项目XX个，合同额XX亿元；XX区域跟踪项目XX个，合同额XX亿元；XX跟踪项目XX个，合同

7、额XX亿元；其他区域跟踪项目XX个，合同额XX亿元。（二）加强选育、强化清盘，统筹推进营销队伍建设一是把好入口关，做好人才储备和梯队建设。坚持德才兼备、以德为先的用人标准，不断通过机制和平台吸引高素质的年轻干部充实营销队伍，保持营销队伍的活力和战斗力。二是把好盘点关，做好人尽其才、人尽其能。定期对营销系统人才进行盘点和定期考核，不断修正和完善有利于调动营销人员积极性、创造性的有效机制，给发展潜力大的员工压担子，增加阅历，积累经验，促其尽快成才。通过考核、盘点，及时淘汰营销岗位上的不称职人员，营造良好的工作氛围。三是要把好育人关，做好人才培养和有效培训。一方面探索把区域营销人才的梯队建设、专项培

8、养与日常培训工作纳入到区域营销考核指标中，通过制度办法推动营销人才队伍建设。另一方面加大在育人理念、形式、内容、方法上的创新改革，探索如何更好、更快、更高效地解决好营销人员能力提升问题，全面提升营销人员的综合素质和能力。（三）深耕细耘、加强联动，全力开发拓展市场客户一是重视传统客户开发。依托在建项目、完工项目，建设精品工程、满意工程、放心工程，加强定期拜访、回访频次，持续维护与XX、XX、XX、XX等既有大客户的良好合作关系，深挖传统大客户价值。二是重视新兴市场客户开发。依据国家经济政策和区域、行业市场为导向，紧盯热点板块、重点片区和行业的业主，加强经营联系，加大营销力度，寻求营销突破，不断开

9、发新客户数量。三是重视设计院关系维护。在当前EPC项目逐渐增多的情况下，积极与辖区内重点、知名设计院的联系、互动，建立战略关系，通过前端引领拉动完成对大项目的联合经营。（四）强化考核、严肃问责，正反牵引区域营销真正落地一是探索过程考核激励。积极探索季度考核、半年兑现等多种模式，引导区域分公司统筹开展好全年营销工作，促使各区域分公司靠前盯控，解决好当前各区域营销活动中存在的“前松后紧”问题。二是强化正向激励。坚持以业绩论英雄，将考核同利益分配、职务晋升、评优推先等紧密挂钩，真正将有限资源向奋斗者、贡献者倾斜，形成正向激励，充分调动一线营销人员的工作积极性和主观能动性。三是加大问责力度。加大对失标

10、行为、失地行为、不诚信经营行为、履约不力行为的问责，建立营销指标完成较差的区域负责人及相关责任人约谈、问责或调整工作岗位等工作制度。（五）紧盯传统、开辟新兴，实现立体协同发展和滚动经营一方面深耕既有城市，辐射周边城市群，做大做强区域市场。依托XX、XX,XX、XX,XX,XX等大客户，持续深挖XX、XX、XX、XX、XX、XX等既有城市市场潜力，在精耕既有城市市场的基础上，逐步向京津冀城市群、长三角城市群、成渝城市群等国家级城市群辐射扩张，借助国家依托城市群推动国家重大区域战略发展契机，做大做强京津冀、环渤海、长三角等区域市场。另一方面紧盯主流导向，发挥自身优势，不断扩大业务领域。紧盯京津冀协

11、同发展、长三角一体化发展等区域发展战略，智慧城市、教育、医疗等新型基础设施建设，老旧小区改造、环境治理、管网改造等新型城镇化建设，轨道交通、水利等重大工程建设战略导向和货币政策、阶段性减税降费等政策导向，持续发挥XX公司在轨道交通、市政道路、特色房建等传统业务领域的优势，逐步向城市地下空间、海绵城市、流域治理、农村污水、公路桥梁等领域进军和扩张，不断扩大公司业务领域。下半年，我们将深入贯彻集团公司年中工作会议精神，紧紧围绕“大市场、大客户、大项目、大协同”营销战略，紧盯重点区域、聚焦擅长领域、维护核心客户、拓展营销模式，确保年度营销任务圆满完成。汇报完毕，不足之处还望各位领导、各位同志批评指正。