销售主管工作分析表.docx

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1、销售主管工作分析表表一从事岗位名字销售经理有无兼职无上级岗位名字销售副总部门名称国内销售部下级岗位名字销售组长、业务员岗位任职资格要求年龄26-35岁性别男士优先籍贯外地农村优先学历大专及以上婚姻状况不限经验要求2年以上电子产品销售经验，5人以上销售团队管理经验2年以上知识要求有相关的营销管理知识、合同法知识、法律知识能力要求极强的执行力、感染力、培训能力、方案呈现能力其他要求大局观，适应长期出差表二重要性具体工作占用时间1一、销售目标分解及达成10%1.完成年度销售目标（7万）；2.产品毛利达到18%以上3.部门销售目标分解并落实到人、月、周、日，督促部门人员完成“销售目标分解表”并达成；2

2、二、团队管理一人才规划及培养30%1.负责招募和组建团队人员，确保团员3个月内可以独立开发客户；2.负责国内业务员新老员工销售技能的培训，每月1次并通关；3.负责业务人员日常工作的监督、检查、考核（行动日志、4*5考核、目标达成）；4、组织团队活动，提升团队向心力、宣导公司企业文化；3三、客户管理30%1、协助各区域业务寻找、开发高纬度客户（项目、专业类客户）：2、优化客户结构，将国内核心渠道经销商提升至80家3、协助业务员进行客户维护；完善各区域要求的企业体验店的规划及落地；4、监督业务员及时有效处理售后投诉问题；5、协调业务人员之间的客户/市场冲突问题；4四、销售策略的制定及执行20%1.要求每位老业务每月出货200台以上；2.完善客户画像，指导业务员更快速寻找精准客户；3.负责每月或每季度销售政策的制定，确保各业务每月达成销售目标；4.协助市场部收集市场信息，参与讨论市场部的各项推广宣传活动并给出相应建议；5.策划和组织各类营销活动（展会、地推、会销、网络推广方案等）；5五、费用及风险管控10%L参与国内销售部年度销售费用预算制定，本年度销售预算？万2.完善应收账款风险管控体系，及时对账、及时催收、及时回款；协助商务确保合同回传率达到90%以上，保证回款率95%以上；3、协助货物及时出库，制造完成后一周内出货；审核客户配/备件申请；