水上乐园”冬季营销方案模板.docx

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1、“水上乐园”冬季营销方案营销目的某某“水上乐园”拥有广阔的游泳场地,一流的服务和安全设施,和热情的服务人员。但是由于快到冬天了,天气冷了,人们的游泳意识也淡薄了,所以游泳馆的生意也不好了,因此想通过这次营销方案,找到解决的的方法,让水上乐园的生意红火起来。营销环境宏观环境分析快到冬季,天气变冷了。很多人都认为这已不是游泳的时候。尽管现在去游泳馆游泳不会冷。“水上乐园”水温一般都在27度到33度左右,下去游泳一点都不冷。但是很多人的在冬季游泳的意识都停留在冬泳,很冷,这么一个概念上,并不知道冬天去游泳馆游泳感觉就像是在泡大型温泉样。微观环境分析优势:水上乐园是是某某市数一数二的大型游泳馆,且向所

2、有的消费者开放,里面的设施一流,很多的器具,某某市的其他的游泳馆都没有,而且水上乐园的水域可游泳面积很大,完全可以满足消费者。再者水上乐园拥有一支很强干的服务队伍,他们拥有丰富的经验和一身的热情,不仅可以很专业的服务好来游泳的人,还可以预防解决一切的突发事件。且水上乐园附近拥有几所高校,旁边就是酒店,地理位置很好。劣势:由于冬季顾客量少,再者维持设备的成本很大,所以很多的设备都停运了。为了节约成本,很多游泳池都不在开放。市场分析冬季游泳是一个很大的市场,因为冬天的游泳的人少,所以很多的游泳馆都关门歇业了。所以冬季的竞争对手很少。而且冬季游泳的人少,不是因为喜欢游泳的人少了,而是怕游泳时水冷。但

3、是游泳馆里的情况却完全不是这样。因为拥有大型的中央空调和很多的热水设施。所以游泳一点不冷。营销具体方窠1让游泳馆的营销人员走出去、。年底要过冬了,人们游泳意识淡了,游泳卡不好销售了,那么管理者如想要思考如何利用好淡季的人力资源,在保持人员战斗力的同时,尽可能为俱乐部带回收益。那么营销人员天天在家守株待兔,还不如让他们主动走出去。到各个学校活动,走体校结合的方法,让他们将体育课开到游泳馆,像游泳馆附近的几家学校完全有条件。同时发动营销人员去拜访一些效益较好的单位,争取他们用团购的方式为职工提供作为福利的游泳卡。既然是团购,所以在价格方面自然要有足够的吸引力,让这些单位的决定者或部门能尽早拍板。管

4、理者要帮助营销人员明确拜访的目标来提高团购的成功率。若是仅做到让营销人员走出去,却让他们象无头苍蝇样的乱跑,低成功率同样也会打击销售团队每个成员的自信。2、做好做足节日营销在漫长的冬季里会跨越圣诞、新年元旦、春节和元宵节等这些节日,其实每个节日都是营销高手的利器,也是游泳馆管理者可以大做文章之时。简单地一个操作就是节日聚会,比方圣诞会员联欢就是可以利用的节日营销手段。通过聚会开展现场优惠办卡、续新年卡、抽奖、送礼券、会员优惠转介绍等方式促进销售。通过节日营销把整个冬季划分几个阶段,每个阶段进行不同主题的活动,会使游泳馆冬季有足够的热力维持人气,保持好的销售。关键在于管理者和销售部门的节日营销能

5、力如何了。3、改“降”为“送,避开降价陷阱很多游泳馆在冬季营销中采取降价的方式,期望以此来争取维持足够的销售收入。但有经验的管理者都知道,降价是销售的双刃剑,其实是对自己的伤害。所以,游泳馆在冬季营销手要尽量避开降价陷阱,哪怕是你的竞争对手把价格打压得再厉害,都不要轻易去玩降价在实际操作中,尽可能把“降”改为“送”,增加竞争力同时使俱乐部游泳卡的价格体系尽量不受影响。4、学生寒假卡其实这只是一个概念,但操作性很强。不仅是学生寒假卡,包括冬季卡,双月卡这些成人游泳短期卡可以适度的推出来,满足一些消费者的需求,当然也会提高俱乐部冬季的人气。这些卡的推出必须要强调名额有限,它绝不能无限制地销售,避免

6、产生其他不利影响。针对这些短期卡的持有者,俱乐部管理者们要注意会所的服务项目和员工服务质量,要知道很可能会有一定比例的会员转为年卡的消费者。5.常年开设游泳课,培训班吸引不同年龄的人群加入,保持游泳馆的人气。开始是的方案如下1.先免费几天,在免费的时间中,限额、限量办理会员优惠卡。2、同一些健身的机构、商场做资源互换、整合,共享会员卡制度。3、将游泳卡做为赠品、礼品互换。4、与电视台进行娱乐性质的节目赞助(零费用)5、与某些商家进行利益共享一打开前端,收入后端利益。6、市场客户群体进行定位一比如,事业单位会员、幼J屏体进行系列开发。7、同大型餐饮公司、品牌服装店进行会员资源共享。8、将门票优惠

7、卡直接推荐给企事业单位,做为福利进行发放。9、同当地的所有广告商家(包含电视台、电台广告、候车亭广告)进行广告位互换,可以零成本对接。加大你的广告力度。注意了,这里不需要花费任何一分钱。安全生产十项注意事项:一、工作前穿戴好规定的劳动防护品,检查设备及作业场地,做到安全可靠。二、不违章作业,并监督制止他人违章作业。三、不准擅自开动别人操作的机械,电器开关设备。登高作业应戴好安全带、安全帽、并有专人监护、防止坠落,严禁向下乱抛工具和设备零件。四、不准随便拆除各种安全防护装置、信号标志、仪表及专指示器等。保持设备齐全有效灵敏可靠。五、不准随意启动设备。机器设备停机检查或修理时,应切断电源并悬挂警示牌,取牌人应是挂牌人。开机时发出信号,听到回音确定安全后才能开机。六、不准吊装物及下行人。多人操作起重搬运要统一指挥,密切配合。不准超负荷使用机器。七、不在易燃物品附近吸烟动火,不乱扔垃圾。八、不在厂内无证驾驶机动车辆,机动车进出车间转弯必须鸣号减速。车辆行驶中严禁爬上跳下。九、工作时精力集中,不准打闹、赤脚、赤膊、穿拖鞋和高跟鞋。十、上班时间不准怠工、滋事、脱岗或擅离职守。有事请假经领导批准后方可离开岗位。

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