销售管理制度手册样本.docx

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1、销售管理制度手册样本销售管理制度手册第一章总则一、目的与依据为规范销售管理制度，提高销售效率和质量，创造优秀的销售业绩，制定本手册。本手册依据国家相关法律法规和公司章程、管理办法的规定编制。二、适用范围本手册适用于公司销售职员与销售管理人员。三、销售职责1、负责开拓新客户，挖掘潜在客户；2、与客户进行沟通，了解客户需求和反馈信息；3、协调其他部门，促进销售进程和产品交付；4、处理客户投诉和售后服务事宜。四、销售管理职责1、制定销售计划和销售策略；2、指导、协调销售职员工作；3、监督销售工作进展和销售业绩；4、评估销售职员绩效和考核。第二章销售流程一、销售流程1、销售计划制定销售计划，并根据企业

2、的市场发展战略、客户资源状况等因素确定工作目标与任务。2、客户拜访根据销售计划，拜访客户了解需求，向客户介绍和推销产品和服务。3、产品展示和演示根据客户需求和公司策略提供产品展示和演示，向客户详细介绍产品和服务特点。4、报价和谈判根据客户要求在合理范围内提交价位和服务方案，并协助客户选择适合的方案。5、签署销售合同根据客户需求，签署正式的销售合同,并根据公司规定收取预付款或全款。6、交付产品和服务根据合同规定，按时交付产品和服务以达到业务目标。7、售后服务提供售后服务支持，解决客户在使用过程中遇到的问题，维护客户关系。二、销售工作规范1、客户拜访提前了解客户信息，制定拜访计划和方案；准备充分，

3、了解客户需求和产品特点；展示和介绍产品时，注重讲解重点和优势；充分倾听客户需求并提供合理建议；回访客户，及时汇报跟踪情况。2、报价和谈判根据企业规定协助客户选择适合的方案；谈判中，客户对价位有异议,应主动寻求折中方案；协助客户缩短决策时间，加快落单速度。3、销售合同签署订单时，要求客户支付预付款或全款；交付商品或提供服务时，对订单内容进行确认；做好合同归档和备份。4、交付和售后服务确保按时、按量、按质地完成交付任务；如发生质量问题，及时响应客户要求并提供相应的售后服务；维护客户关系，及时为客户提供优质的服务。第三章销售考核一、考核内容1、销售业绩销售业绩是唯一的硬指标，业绩表现好坏直接决定着销

4、售人员的评价和奖惩。2、工作态度工作态度是钳旨标，是反映个人品德、处世能力和职业素质的综合表现。3、工作能力工作能力是反映在工作中的知识、技能和实际的成绩上,也是计算个人绩效的重要依据。二、考核方式1、销售业绩考核销售人员的目标业绩将在一定时期内进行考核，考核周期可根据业务实际情况自行确定，考核方法主要采用”目标达成率、任务完成率”等指标。2、行为考核销售人员的行为考核主要包括客户关系维护、工作态度、工作质量等。3、能力考核根据公司对销售人员的工作要求，从销售技巧、产品知识、沟通能力等方面进行考核。第四章奖惩制度一、奖励范围1、销售业绩突出者2、成交合同重要客户的销售人员3、团队销售业绩突出者二、奖励方式1、现金奖对于销售人员的个人和团队销售业绩突出，公司根据业绩情况给予相应的现金奖励。2、物资奖根据公司制定的规定给予实物奖励，如大型家用电器、智能手机等。三、惩罚方式公司将采取以下方法对销售人员实行处罚：1、撤销绩效评估资格2、暂停岗位晋升机会3、停薪留职、辞退等第五章其他规定1、公司将定期开展销售培训和业务技能提升培训。2、销售人员应积极向公司推荐优质客户并做好客户关系维护。3、销售人员必须遵守国家有关法规?口公司内部管理制度。以上为本公司的销售管理制度手册，公司将本手册作为规范和改进销售管理工作的依据，在公司内部全面实行，不断完善和优化销售体系。