销售奖励实施方案12篇.docx

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1、销售奖励方案12篇销售奖励方案1一、目的1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业绩效考核管理规定发放。3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据企业设定的销售目标，对超出目标之外 的部分，企业予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发 放。（2）销售费用控制奖励：根据地理区

2、域及其他的不同特征，以销售收入（财务 到帐）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约费 用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励（1）市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85%计划完成90%计划完成100%（2）销售员销售提成奖励项目类别提成金额（元/人）四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三 个月进行一次，对业绩达

3、到上一级别者予以晋升级别。2、销售费用控制奖励（1）企业根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。（2）费用控制奖励的计算a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售 费用预算额度。b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销 额的差额在下次结算时进行补差。d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的 30%,每月25日结算一次。e）根据到款额计算销售费用超过额度的，企业在销售责任人的奖励或薪资中以 超额部分的30%的比例予以扣除，每月

4、25日结算一次。六、费用标准1、销售人员的差旅费按企业标准报销。2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。七、其他规定1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。2、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。5、企业辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的， 企业将在发放日按规定继续发放。6、因违反企业相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发 放。7、销售人员应严格按企业的销售政策及管理

5、规定执行，否则企业有权取消其激 励薪资。8、销售人员连续一个季度未完成企业销售指标的，企业有权对其降薪。八、附则1、本方案的解释权属于企业人力资源部，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其企业相关的管理规定。3、本方案自颁布之日起开始执行。销售奖励方案2一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02,百分比提成的原则：（Ol）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独 立完成的;以上三种情

6、况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成 本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话 本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经 办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门

7、毛利润减去部门费用成 本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。03,每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01,业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02,办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责 公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配 等工作；（二）岗位职责描述：01,副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总 经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任 务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考

8、核；02,总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责 公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的 各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工 作协调与工作分配；03,业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客 户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法:01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由 部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；02,季度绩效考核由办公室负责完成；03,副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。04,连续两个

9、月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；05,连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；销售奖励方案3一、全员销售的目的和意义全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和 调动员工积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作， 拼搏进取，人人促销的工作氛围。二、组织机构设置公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。组长：廖清萍副组长：陈永红组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛具体分工：1、廖x：对全员营销工作全盘负责，联系方式：15某某；2、陈X红：主要负责对阿克

10、苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场 经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式：1某某 503、史X：配合陈X做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进行日报， 及相关文字记录和资料整理工作，联系方式lx。4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成 交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进行，联系方式：1某某。5、各售房点负责人：郭X （南疆农民市场售房负责人）1某某6、X艳139某某 8 （金桥茗苑销售人员）、金X艳136x8 （金桥现代城销售人员）、陶学府一号 售房负责人）：主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场

11、反应，提出 合理化建议，并保障全员营销的顺利实施。6、姜X：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需 在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：1x33。三、实施办法1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、方案采取“全员销售、 多销多得的办法；3、适用范围：公司所有员工；4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、 天玺大厦、碧水龙庭；四、销售流程1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并 及时对各点的价格进行确定；2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业 务人员做好全

12、员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可 按公司有关规定按期计提提成。3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物 业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款 （定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到 财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交 内业审核。5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性 规定。五、销售提成1、按照公司规定

13、：（1）住宅：提成比率为3%o,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总 房款的L5%o计提提成。（2）商铺提成比率为3%。,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款 的1.5%。计提提成。2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介 绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总 房款的1.5%。计提提成。3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财 务部领取业绩提成。以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的 不计提成，（也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成）。销

14、售奖励方案4销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此对销售 人员不断进行鼓励和沟通非常重要。怎么做?让我们来学习一下如何进行有效的 激励和沟通。一、九大赞美的技巧不断地赞美销售人员是激励的有效办法之一。每一个销售人员都希望得到赞美， 但是，随随便便褒奖销售员，可能会被销售员误解或轻看，会认为领导没有原则。 夸奖员工，要因时、因人不同，而采用不同的方法，懂得赞美技巧才是一个成功 的领导者，以下提出各种赞美的方式。1赞美得很自然，顺其自然不做作。2赞美要简单扼要，一句“你太棒了就很好。3掌握时机。赞美销售员也要掌握时机，成果出现时立即夸奖。4小题大做地赞美。也可以采用小题大

15、做，大肆夸张赞美法。5间接赞美。在其他的人面前赞美销售员，间接传到当事人耳中也是方法之一。6在全体员工面前赞美，例如销售会议总结会上表扬销售员的成功。7一对一赞美。上司对员工一对一的赞美，二人互相分享喜悦。8自掏腰包请客。主管自掏腰包请客，庆祝部属的成功。9对赞美内容要深思。面对有能力的销售员要赞美其工作内容，赢得认同感。二、十五个激励方法1、开发好产品，能激励销售员为客户提供优质可靠产品的兴奋度。2、信任。销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善?承诺 是否都能兑现?对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方 式处理任务?让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。3、同事的压力。每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是 成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系，他们觉得 相对收入是更好的衡量标准。4、认同。激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。要让表 现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。5、荣誉。销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的 荣誉。6、奖励。即使是个便宜的流动红旗，颁给表现好的销售员时，也能激励