供应商激励机制.docx

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1、供应商激励机制想要保持长期的双赢关系，对供应商的激励是非常重要的，没有有效的激励机制，就不可能维持良好的供应关系。在激励机制的设计上，要体现公平、一致的原则。为了保证供应商使用期间日常物资供应工作的正常进行，企业采购部需采取一系列的措施对供应商进行激励和控制。对供应商的激励与控制应当注意以下一些方面的工作。Ol逐渐建立起一种稳定可靠的关系企业应当与供应商签订较长时间的业务合同，如1-3年。时间不宜太短，太短让供应商不能完全放心，就不可能全心全意为搞好企业的物资供应工作而倾注全力。特别是当采购量够大时，供应商会把企业看作是他自己生存和发展的依靠和希望，就会更加激励他努力与企业合作。随着企业的发展

2、，员工自己也得到发展，形成一种体戚与共的关系。02有意识地引入竞争机制除了建立稳定可靠的关系，资深采购还会建议企业有意识地在供应商之间引入竞争机制，促使供应商之间在产品质量、服务质量和价格水平方面不断优化而努力。比如，在几个供应量比较大的品种中，每个品种的供应可以实行AB角制或ABC角制。AB角制就是一个品种设两个供应商，一个A角作为主供应商，承担50%-80%的供应量：一个B角作为副供应商，承担20%-50%的供应量。在运行过程中，采购部要对供应商的运作过程进行结构评分，一个季度或半年作一次评比。如果主供应商的月平均分数比副供应商的月平均分数低10%以上，就可以把主供应商降级成副供应商，同时

3、把副供应商升级成主供应商。ABC角制则实行三个角色的制度，原理与AB角制一样，同样也是一种激励和控制的方式。03与供应商建立相互信任的关系建立信任关系包括很多方面。CPPM证书的培训老师举了个例子，比如，对信誉好的供应商的产品进行有针对性的免检，显示出企业对供应商的高度信任。或不定期召开供需双方高层的碰头会，交换意见、研究问题、协调工作，甚至开展一些互助合作。特别对涉及企业之间的一些共同的业务、利益等有关问题，一定要开诚布公，把问题谈透、谈清楚。资深的采购都坚持认为，供需双方彼此之间需要树立起“共赢”的指导思想，一定要兼顾供应商的利益，尽可能让供应商有利可图，只有这样，双方才能真正建立起比较协调可靠的信任关系。04建立相应的监督控制措施在建立起双方信任关系的基础上，也要建立起比较得力的、相应的监督控制措施，尤其是一旦供应商出现了一些问题，或者出现些可能发生问题的苗头之后，企业一定要建立起相应的监督控制措施。