服装直播带货详细脚本3篇汇编.docx

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1、服装直播带货详细脚本3篇汇编装直播带货详细脚本1作为一个逐步，不管是什么类型，美容也好服装也罢，甚至是吃播，都属于内容输出，当你的那日他有自己的特色时，十分容易吸引到用户，所以直播脚本的重要性不言而喻了拿口红一哥来举例，他的成功并不只是因为抓到了机遇，也不是因为标志性的吆喝，而是因为他对于每一场直播的精心准备,当他推荐某一款产品时，可以很迅速的说出产品核心的几个两点,并且可以在短时间内向观众讲明白，众所周知，下单成交也就短短几分钟，想要在有限的时间做出最大的交易额，那么脚本是必不可少的上图可以更清晰的帮助大家理解脚本设计直播前，想清楚自己直播的目的或者说是主题，是上新还是清仓，是因为活动还是宣

2、传新品亦或者是增强品牌信任度，直播要进行销售的商品是什么，是单品吗？是不是可以凑成套装，达到薄利多销的目的，还可以获取客户更多的信任，达到长期销售的目的时刻要记得，你的粉丝是你的衣食父母，给他们优惠你得到的更多，给他们发福利没有什么坏处，比如，这一次的开播就是为了清仓甩卖一批衣服，那我是不是可以拿出几百件做一个秒杀活动，既回馈了粉丝，又活跃了直播间气氛，当然，每次直播需要明确主题，做福利就是做福利，秒杀清仓就是秒杀清仓，上新就是上新，如果同时出现在同一场直播中，对于策划的要求就太高了，会显得混乱，不同时间进场的观众会抓不住重点，很难会有好的直播效果，更不会有好的成交结果下面说一说开播时间，很多

3、主播的直播时间是不一样的早上六点到十点，在大部分人眼中看来，是属于赖床的时间，直播效果不会很好，其实，更多人其实是醒了，但是没有起床,这个时候，就会拿起手机，并且，这类人都有一个稳定的收入,这个时间段对于主播的要求小，竞争压力不大，十分适合圈粉十二点到下午两点，在这个时间段，着直播的基本上是上班刚刚吃完坂，中间休息，这类人收入也很稳定，这个时间开播,是十分有利于维护客户与粉丝的接下来就是两点到六点，这个时候的在线人群主要是学生以及游戏爱好者，对于带货主播来说，这个时候开播是费力不讨好的七点到十二点，这个时间就是带货主播的黄金时间了，是粉丝活跃度最高的时间，也是竞争压力最大的时间了，这个时间段想

4、要脱颖而出，可以提前进行宣发，或者在上个时间段开播，为现在做预热随后就是凌晨十二点到三点了，这个时间段，基本上就是以玩游戏的为主了，可以针对一些游戏商家等等一系列产品，这个时间段，虽然人流量小，可是消费能力还是很高的当了解了上述条件之后，你就可以根据自己的商品属性，粉丝属性进行选择合适的时间段进行直播一个真正成熟的直播，绝对不是一个人，必须有人和你进行配合，至少是三个人进行合作，这个大家需要根据自己的情况去调整，还是拿李佳琪来举例，他有小助理，并且十分合格，还有一个人就是复播，所作的都是为了配合主播进行产品介绍销售，活跃直播间气氛，都是为了主播服务，为了更大的成交量服务一场直播，一定是需要两种

5、脚本的单品脚本与整场脚本单品脚本，就是需要主播知道产品的特点以及卖点，还有利润点，并且通过主播的介绍或者当场使用来将他呈现除了，就像商场的导购，他不会跟你说一堆你听不懂的东西，而是去直接告诉你，这个产品是什么，体验感怎么样，适合什么样的人，甚至会让你直接试用，比如主播想要把一件衣服卖出去，正面拍照,侧面拍照，这样的效果远不如直接找模特，让模特在镜头前转圈圈来的实在，如果在直播时候单说这产品好也是不够的，他好在哪，谁来证明，这个时候就需要给他一个信任背书，可以机构的鉴定报告，可以是大明星的代言，这些东西，都需要在直播中表现出来整场脚本就像一个时间表，需要你把所有的时间规划好，并且进行严格的执行，

6、例如八点开播，你在开播前需要准备什么,你准备好了吗，打开直播间之后做什么？粉丝来到直播间需要说什么，直播间的背景音乐用什么，直播的整体氛围是什么样的等等等等举例说吧前5分钟，近景直播，推荐一些自己身上的爆款，和粉丝强调定时开播，待到粉丝大部队到来之后，暖场结束，之后就是不断的强调，XXXX时间准时开播，大家点个关注，这一类的话术，推荐大家转发裂变第5到10分钟，亮出这场直播的新款和主推款。第10到20分钟，将所有的商品走马观花一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10分钟，助理跟上，一套套搭配好的展示。但整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。5、开播半小时后

7、正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考上一节的单品脚本。6、直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。7、最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。8、最后半小时，教粉丝怎么领优惠，怎么成功拍下。9、最后十分钟，主播剧透下次的新款，助理见缝插针回复今日商品的问题。10、最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利，建议粉丝下播后去看宝贝讲解。这就是一个完整的直播脚本大家平常可以多关注一些大主播，向他们进行学习，直播中，你需要做的，就是让你的粉丝明白1、我在看什么2、我能得到什

8、么，3、有哪些福利和产品这三个点儿是非常重要的，在一场直播之前，你可以去制作海报。海报上面写多，就写这三个东西就行。把这三个东西体现出来。服装直播带货详细脚本2直播文案怎么写“直播几个月了，依旧毫无起色，都想放弃了！”每次直播都出状况，不是不知道说什么，就是被网友打乱节奏，然后就陷入了尴尬！”遇到这些状况，你就要考虑一下你的直播文案、直播脚本是不是要重新设计一下了。抖音直播文案就是在直播过程中，你需要讲什么内容，以文字的形式呈现，即话术；抖音直播脚本就是整场直播的流程、节奏的把控者，更是主播的行动指南。因此，抖音直播文案其实属于抖音直播脚本的一部分，设计抖音直播脚本时也要设计文案内容，两者相辅

9、相成，共同打造一场顺畅的直播。接下来，我就给大家详细讲解一下抖音直播文案、抖音直播脚本具体怎么写，并附一些脚本模板，给大家参考！抖音直播文案抖音直播文案大致可以分为5类：欢迎、感谢、互动、带货文案。那么，针对具体的每一种文案，应该怎么写呢？1、抖音直播文案一一欢迎篇欢迎文案主要是集中的直播开场，在正式进入直播前，首先要对来看直播的用户表达欢迎，让用户或者粉丝有被关注感。文案参考：哈啰，大家好！大家好！大家好！欢迎来我的直播间，喜欢主播的小伙伴，点点关注哦欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播是直播新人，请多多包涵哦”2、抖音直播文案一一感谢篇无论是有人进直播间、还是有人送礼物打赏，你都要表达自己

10、的感谢，树立一个良好的主播形象！文案参考：感谢XXX送来的礼物哦！非常谢谢！（最好点名感谢）感谢XX的关注，还没有关注我的朋友，多多点击上方关注，主播每天都会给大家带来精彩的直播内容哦！3、抖音直播文案一一互动篇想要直播间气氛热烈，吸引更多人进入，互动文案一定不能少。尤其是当直播人气下降时，利用一些互动文案可以重新调动活跃度。服装直播带货详细脚本3直播脚本制作直播脚本能保证直播流程顺利进行，并能推动直播卖货的高效转化。同时，遵循直播脚本，可以避免像如长时间的尬场等意外。那抖音直播带货脚本怎么写呢？在分析了IOO个抖音直播带货脚本模板后，猫哥总结了这些直播脚本写作技巧，一起来看看吧！就像电视剧、

11、电影、综艺节目等都会有剧本一样，按照剧本走，让整个拍摄的流程得以顺利进行。抖音直播带货也是一样的。要想一场抖音带货直播能够顺利的进行，并能够最大化的实现直播间的转化，背后也是需要脚本作为支撑的。一般我们的直播脚本脚本有两大类：单品直播脚本整场直播脚本。1、单品直播：顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心；以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现“重点”,方便团队对接工作。2、整场直播：整

12、场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。整场直播大概46个小时，中间是不会休息的。其中包含了，直播流程，直播脚本，直播文案，直播话术,带货技巧等等那么，抖音直播带货脚本具体写作方法。一个直播间比较通用的直播脚本，主要包含以下要点：1、直播目标本场直播希望达到的目标是什么，需要数据化的具体要求:观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。2、人员安排要注意直播参与人员的分工，比如：主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通

13、、转化订单等。3、直播时间定好直播时间，并严格执行，建议直播时间段固定一些，并能够准时开播，如此能够促进粉丝按时观看直播的习惯。直播时间到点后，注意不要恋战，即使还没介绍完产品，也要放到下一场直播，这也是一种留悬念的营销方式。及时预告下次的直播，让粉丝持续关注下一场直播，促进粉丝观看习惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新鲜感4、直播主题定下本场直播主题，就跟写文章一样，保证直播在预设的主题方向上进行，确保主题不会跑偏，切忌东拉西扯闲聊，不然显得很没营养。比如主题是唇膏，就要突出颜色、涂唇膏的技巧，效果等。比如我表姐是做养发馆的，那直播的主题可以定防脱，那就围绕防脱说。5、流程细节直播脚本，具体

14、到分钟，比如8点开播，8点到8点十分就要进行直播间的预热，和观众打招呼之类的，包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行,6、主推产品的选择梳理产品的卖点，在产品卖点中梳理产品的特点，包括产品功能卖点，及产品的价格卖点，帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实和准确。7、优惠和活动优惠信息和活动，在活动环节提示主播活动和玩法，能够更好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费8、直播分享直播开始后，注意直播分享，分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道，确保每个渠道都能正常连接上直播间。同时，分享利于直播间维护，也可以避免主播尬场，随时可以与粉丝交流，带动直播间的气氛。9、活动总结复盘直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑,包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。