招商中心管理手册.docx

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1、招商中心管理手册招商管理手册二零壹壹年六月刖g打造一支专业、高素养的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性与时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素养与专业素养，以习惯各类压力与挑战。因此，招商管理制度的建立势在必行。招商工作管理手册为加强规范招商过程中的管理及监督,促进与提高公司的招商业绩,树立公司的集体形象及招商人员的专业形象而制订。该手册详尽阐述了各项规章管理制度，各岗位工作职责，招商环节中出现的问题及解决办法，招商政策及流程等，新进招商人员应详尽熟悉各章章程，以便招商工作的顺利开展。该手册适用于招商中心全体人员，为新进人员培训、日常行为准则

2、及招商工作管理之标准，所有招商人员应严格遵守并执行。招商人员应同心协力，为营造一个与诣、平等、友好的工作环境努力，为提高自身素养不断学习，为公司的进展作出应有的奉献。最后，希望我们能在该招商手册的引导下逐步成长，成为一名优秀的招商人员!-VZ-X-刖S目录第一章组织架构图及岗位职责一、组织架构图二、部门岗位职责三、各岗位上岗要求、职责及规范第二章招商管理制度及行为准则一、考勤规章制度二、日常工作要求三、培训管理制度四、招商费用管理制度五、合同管理制度六、仪容仪表基本要求七、辞职规定第三章招商流程及奖罚方案一、招商流程（见附表）第四章招商政策及区域规划一、招商政策二、区域规划第五章招商中心有关表

3、格及文件一、有关招商表格二、有关招商文件三、客户登记表第一章组织架构图及岗位职责一、组织架构图二、部门职责部门本职：负责嘉隆广场商业街项目的租赁有关业务要紧职能：根据项目的经营方针对业主商铺与公司自有商铺进行租赁招商1）组织对项目的分析与定位,掌握招商进度，分析招商过程中出现的问题；2）项目所处地理位置及商业行情进行调研分析；3）项目定位及价格的准确推断，对业态分布进行规划；4）对招商过程中可能出现的困难做出相应的预案，并对招商过程中出现的问题提供建议处理办法；5）拟定招商租务文件及合同；6）及时反馈市场最新动态及竞争对手营运情况；7）根据公司进展选择战略伙伴，对主力店及各专业卖场的大商家实施

4、招商，与大商家签订租赁合同；8）根据公司方针与项目实际情况，广泛接触各类零售行业的商家,收集整理商家资源并备案；9)根据有关规定，努力争取更多的客户进场经营，与其协商租赁招商事宜，必要时代表公司与经营者签订租赁合同并负责合同的变更、续约等工作；10)与有关部门密切合作，做好经营户进场、装修、调整、退场工作；11)办理经营户缴纳租金及有关手续；12)随时熟悉经营信息与业主、经营户的经营动态，积极为其提供力所能及的工作方便，与客户建立良好的业务关系。三、各岗位职责及规范(一).招商总监1) 招商总监的岗位职责D负责业务招商中心整体工作的把握与部署。2) 负责制订各阶段招商计划，布置与安排本部各项工

5、作有计划开展。3) 负责开展本部门员工业务的培训，指导与帮助本部门员工的工作，不断强化与提高员工的素养。4) 负责组织考核与考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。5) 负责整体规划与楼面布局，确定公司的招商定位与经营商品类别。6) 负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。7) 负责组织市场调查，预测市场进展趋势，并针对市场的变化与竞争的需要提出应计策略。8) 负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。9) 负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。10）负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作

6、。组织安排有关招商人员参加各类商品招商会。11）负责为公司重大经营决策提供信息、方案与建设。12） 负责协调本部门同其它部门之间的工作。13） 做好招商人员的评核工作。14） 负责完成公司总经理交办的其他工作任务。2.招商总监的岗位规范D根据公司下达的计划指标，结合公司实际情况与市场进展趋势，制定本部门年度的总体工作计划与周、月、季度工作计划。2）根据公司整体经营决策及淘汰制原则，指导督促各部招商经理按不一致的时间要求编制商家引进计划。3）每周召开一次部门员工工作总结、报告会、检查督促工作进度掌握员工的思状况。会议要准时召开；会议要有全面、完整记录，会后要下发会议纪要。4）对本部门员工进行合理

7、分工，使其各尽其能，责权分明，并形成合力。5）有效指导下属开展各项工作，保证各项工作顺利、高效完成。6）掌握宏观与微观经济走向，正确制定工作目标与方向。7）日常检查： 每天检查各部招商工作进度情况，随时进行监督、指导。 分周、月、季检查各类报表，及时发现问题，解决问题。8）恪守职业道德，保守公司机密。（二）.招商经理L招商经理的岗位职责D根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划与总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务；2）负责本部门所划分品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。3）负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。4）写每

8、周招商工作报告，包含招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等；5）保持与招商总监之间的联络与传达工作；6）负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌7）协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况；8）处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉；9）负责安排、监督属下组员的每天工作内容；10）收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。11）负责向总监汇报即时的现场招商情况；12）负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更换；13）负责完成招商总监安排的其它工作2.招商经理的岗职规范D及时巡查下属的工作，服务质量

9、，并进行监督与指导，保持所属员工工作的高质、高效。2）常关心与帮助下属，以提高所属人员工作的积极性与主动性。3）积极配合实施部门各项活动，认真组织人员执行各项计划或者方案。4）经常组织培训与再培训工作，不断提高所属人员的工作技能与综合素养。5）日常检查： 每天检查所属员工工作情况，随时进行监督、指导。 分周、月、季检查各类报表，及时发现问题，解决问题。6）恪守职业道德，保守公司机密。（H）,招商助理1.招商助理的岗位职责1）严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；2）按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作；3）积极开展市场调查、分析与预测，为上级及时提供有效的商业信息；4）掌握市场动态

10、，积极适时、有效地开发新的商户，拓宽招商渠道，不断收集目标商户信息，建立详实的商户档案；5）向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法；6）负责接待每天的到访客户；7）负责接听每天客户咨询的来电；8）负责登记每天的客户资料；9）负责办理已成交客户合同的签定；10）负责向主管汇报每天客户的情况;）负责跟进有希望但尚未成交之客户；12）定期开展商家的拓展与拜访计划，并按时提供商家拜访情况报告；13）按时完成上级交办的其他工作。2.招商助理的岗职规范D根据部门下达的各项招商计划，指定个人的招商目标与招商计划即: 按月编制商家的接触的数量与意向商家的数量； 按月编制引进商家的数量2）严格按照部门分解的经

11、营指标，进行招商考核。3）认真学习国家法律、法规，各项经济活动要遵纪守法。4）贯彻“忠诚服务”的经营理念，并将其落实到实际工作中。5）恪守职业道德，保守公司机密。（四）.合同管理员1 .岗位职责1）负责审查各类经济合同的证照齐全。2）负责审查各类经济合同的条款符合公司规定。3）负责部门合同的保管。4）负责公司合同信息输入电脑的工作，实行信息化管理。5）负责汇总合同签订、执行情况，提交合同签订、执行情况报告。7）负责公司合同的查询工作。2 .岗职规范D审查各类经济合同：证照齐全。签章完备。条款符合公司规定。2）合同审查务必在2个工作日内完成。3）合同登记要在3个工作日内完成。合同台帐要能清晰地反

12、映出合同签订情况（签订单位、面积、区位、扣率、保底额、费用、结算方式、品牌资料、品牌商资信等）与合同签订前后所发生的信函、电报、长途电话等情况。4）保管好公司部门合同，严格按照公司规定使用查阅。5）公司合同信息输入工作务必及时、准确。6）妥善保管公司合同档案，不得丢失。以部门为单位，合同文体按档案管理规定要求进行装订成册。对各部门的装订成册的合同进行一次全面整理，按一部一档的要求装订入档案薄，立卷归档备查。装订归档的合同编号、目录要清晰，查阅方便。7）每月填写一份合同执行情况表，反映各部门本月合同签订数量、履行数量，其数据要准确。8）年终汇总公司合同执行情况，填写公司全年的合同签订数量、履行数

13、量、履行率、对比增长率、分析合同执行情况，为进行业务活动提供准确的信息。9）遵守公司规定，严守合同机密。（五）文员（兼）1.岗位职责D负责招商中心员工的考勤工作。2）负责招商中心对外联络的工作。3）负责招商中心办公用品领用、登记、保管、发放工作。4）负责招商中心各类合同、文献资料的存档保管工作。5）负责招商中心各类报表的汇总工作。6）负责经理交办的各项内勤事务。7）负责招商中心的来电、来函的收文、登记、回复。2,岗职规范D每月末，根据电子考勤与手工考勤，汇总本部门人员的考勤情况，交部门总监签字后，上报行政事务部。考勤务必公开、公正，不得徇私，务必保证考勤数据的准确。2）同意接待客户来信、来电、

14、来访，负责登记并协助部门经理，协调有关部门处理有关事宜。3）协助招商总监定期检查并记载本部门员工工作情况。4）督促检查本部门员工的考勤情况，按公司规定办理部内员工的休假手续，并报行政事务部备案。5）恪守职业道德，严守公司机密。第二章招商管理制度及行为准则一、考勤规章制度1、招商人员工作时间为早上8：30-下午18：00分。2、招商人员每日上、下班须亲自打卡，任何人不得互相代打或者以任何借口不打卡，如有漏打每次扣罚10元，一个月内累计3次漏打，则给予书面警告，一个月内累计2次书面警告，则作解雇处理。3、招商中心工作人员，在上班期间如遇突发事件需要外出应向招商经理请示并获得批准才能外出，如违规外出

15、予以旷工处理。4、招商人员实行六天工作制，使用逢周六、周日轮休制，休假要由招商经理统一安排,连续休假时间通常不能够超过三天。5、如遇突发事件需请假，须于当日上班前告知经理且获得批准，并在上班后的一个工作日内补办请假手续，若没有及时知会经理作旷工处理及予以口头警告。6、招商人员务必及时填写客户来访资料登记表、己租客户资料表（租控）、周工作总结表、月工作计划表及客户资料保护名单等，每天交经理存档。7、凡重大活动期间休假，请假须征得招商经理同意，否则按旷工论处。8、凡有关培训会议均不得缺席，如有特殊情况须向上级请示，若不一致意则不得缺席。9、安排市场调查当天，务必先回公司，知会上级，再由公司出发。10、工作时间内，需要外出时须向上级申请，不得私自决定。擅离岗位没有上报公司者作旷工论处。