店长培训课程讲解.docx

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1、店长培训课程讲解服装搭配穿靴子务必穿裙子吗？是的，应该这样，规律很简单，靴子越“重”就越应让它变轻，平底靴最好配上薄裙子，细高跟靴最好配上裹得很紧或者有开叉的裙子。穿长裙或者短裙？这有一个比例问题，这个季节正常应在膝盖邻近。裙子越宽大，靴子的跟则越平。裙子越窄，靴跟越高，裙子越长，靴跟也越平。能穿裤子吗？当然，没有一成不变的规律，如今男性化的长裤应配平底鞋，穿短长裤则配长统靴最合适。穿靴子时，应穿什么样的袜子？最好不穿袜子。理想的是在裙子与靴子中间留出一段皮肤，这样显得很性感。穿中统靴时，可穿中长袜，或者不透明的长统袜。总之，反差越大越性感。穿紧身平纹弹力靴时应注意什么？这种情况下，靴子应藏在

2、裙子里。但裙子又不能太长，当你坐下时或者把一条腿搭在另一条腿上时，应以让别人看到你腿上的皮肤为标准。穿透明长统袜有一样的效果，非常迷人。什么颜色的靴子好？黑色最好，能够搭配不一致的裙子，经济有用。但在时装表演中，也可看到浅色的靴子，从淡灰、深灰到红色，也有黄褐色、深红、粉红等。靴子的质地？黑色可有各类质地，发亮的牛皮靴最受欢迎，同时毛毡子、粗呢、清漆牛皮、斑马等也很多见。如何选择合适的靴子？要想找到理想的靴子很难，要求腿形务必要好，要细长，腿肚要小 当小腿太粗时，你应该放弃那些又长又紧的僵硬牛皮靴子，你可选择有弹性的靴子。 当小腿太圆时，你应选择一些灵巧的靴子。如靴子两边有皮筋，让靴子有伸缩性

3、。有拉链的靴子也可帮助腿肚圆的人轻松穿上靴子。 假如腿部不细长，最好放弃半统平底鞋，它们会使你的腿显得又粗又难看，最好穿上高跟、到膝盖的紧身长统靴。 假如腿踩粗、腿肚细，应穿短统、喇叭口靴，上方收口呈圆形。膝盖外翻的人，建议穿弹性的高跟靴，同时用宽大的裙子遮住膝盖。帽子与脸型人的脸型有蛋型、胖型、方型与国字型之分。胖脸型的人假如戴圆顶帽就会显脸部大，帽子小，若选用宽大的鸭舌帽就比较合适。蛋型脸的人戴鸭舌帽就显得脸部更加上大下小，更见消瘦。选用圆顶帽就比较适宜。方脸型与国字脸型的人选择帽子相对比较容易。脖子短的人不要选择色彩鲜艳的帽子。眉清目清、身材窈窕的人能够选择色彩较艳或者有浪漫花色的帽子。

4、总之，帽子一定要与脸型搭配得当，才能表达出匀称的美感。帽子与肤色肤色红润的人，选择帽子的色彩范围较广，能够与很多色彩协调。灰白肤色的人，适合用纯度不高的中间色，如玉白、石绿、浅蓝、褐色、淡紫色等到，不要选择华丽的颜色。白色皮肤的人，帽子适用的色彩也比较多，但由于白皮肤容易给人柔弱感，因此选帽子时，应避免选择白色或者接近白色的颜色皮肤黝黑的人在选用鲜艳色彩的帽子的时候，要注意着装的整体效果。黄皮肤的人不宜戴黄、绿色的帽子，但若把深茶色、紫莲、蟹青、米灰等到色的帽子与服装适当配合起来，也可取得较好的效果。帽子与体型身材高大者帽子宜大不宜小，否则会给人轻头重之感。身材瘦小者帽子宜小不宜大，否则会给人

5、头重脚轻之感。短个子女性不宜戴平顶宽沿帽，高个子女性不宜戴高筒帽。选择帽子应扬长避短，既要自己戴得合适，又要使别人看着美观。据意大利鞋业厂商协会对服装的潮流分析结果，鞋类生产在趋势上完全符合上述潮流，其特点是要表达出其在日常生活中的功能性。“手工缝制”的鞋最受欢迎，即使是流水线制作，也应带有手工缝制的外观。女士鞋女鞋分三种类型：新潮型、优雅型与精巧型，这些鞋能够使任何年龄的女性都能充分展示自己的魅力与女性特点，使昙花一现变为永恒，品质重于一切。新潮型：模糊对比，融合不一致文化、习惯及材料。种类：长靴、矮靴、敞口鞋、窄口鞋。细部饰物：对比式缝线，带有鞋样或者鞋带、花结、宝石别针、花边与金属鞋头。

6、木宣型：流线型但只是分，圆润与缓、宽鞋头。鞋跟：皮底、胶底。材料：漆皮、织物、牛皮与虎皮。颜色：黑色系、反光色，并有递进色条以营造出影子与深度。晚装鞋用金属色与氧化色，灵感来自于网络黑客。优雅型：恪守传统，手工制作，推陈出新，深受工装与制服影响。种类：各类长短靴、都市鞋，外观富有运动感，追求异域风情。木棺型：木植高、圆滑，鞋头圆润。鞋跟：皮底、混合材料、防滑胶底。材料：鹿皮、剖层皮、加脂革，并搭配镂空织物或者毛织物的混合材料。细部饰物：皮革的裁边与缝线原始，线条清晰，各类仿鞍具饰物，晴雨两用，鞋头，仿古金属或者铜质饰扣。颜色：灰色、灰绿、土绿及褐色至驼色之间的各类皮革原色。精巧型：以新概念反映

7、一体化，注重品质与女性的细致温柔。种类：各类类型的鞋靴都有，从舞鞋到长靴，都带有各类各样的装饰如蝴蝶结、花边、花朵等。木棺型：短而圆润、木植型与鞋头高，穿着舒适。鞋跟：中高跟，具有浪漫色彩，短柱形、水滴形，低平如同舞鞋。鞋底：皮底或者橡胶底。材料：鹿皮、羊皮、小牛皮、剖层皮、马皮裘皮、反绒皮、双面皮与仿古皮。细部饰物：花边、饰件、裘皮、褶边、飘带、花结与玫瑰花饰。颜色：色彩与装饰物占主导地位，暖色调的皮革色，如琥珀色与漆红色，蓝色。青年人的鞋年青人的鞋有三个趋势：强烈对比、运动与制服，受不一致地区与非一体化思潮影响。鞋的类型有长筒靴、中筒靴、牛仔靴、战地靴、远足鞋与都市运动帆布鞋。从材质上看，

8、多种材料混用，对比色搭配、缝线粗犷、荧光饰件、表面涂层、仿古软皮、剖层皮与仿旧皮革。绸缎色与亚光金属色，以金色与黄铜色为主，还也有绿色与石油色系。装饰物有花饰、中国风格的汉字与都市涂鸦。男鞋男鞋的趋势是既美观又有用。木棺型倾斜、美观、有个性，具有强烈的超前意识。新颖各异的材料混合使用，内外色彩对比搭配，审美口味追求特殊性，既有“怀旧精神”，又不乏浪漫色彩。黑色系为主，穿插闪光效果，有递进色条纹以营造阴影与深度。暖色系的皮革色，褐色与冷色系的绿与蓝色，在不一致的风格中穿插使用，表达出简洁轻松的年轻风格。木植宽松舒适，种类有系带鞋、短靴、低帮靴、牛仔、浅口鞋与马靴。材料上最大量加脂革、仿旧皮、打腊

9、小牛皮、剖层皮、鹿皮、织物与裘皮。童鞋童鞋诙谐有趣，用幽默体裁制作传统式的童鞋，带有后方长靴与异域色彩。这种类有长筒靴、短靴、系带鞋、无带鞋与工作鞋。材料选用加脂革，仿旧革、仿金属革、鹿皮等，并与各类织物如棉、麻、毛及仿水布搭配使用，还使用各类加工过蛇材料或者压花材料与棉羊皮。细部饰件：小玩艺、小饰物、褶边、绣花、彩石子、饰钉与缝线。颜色：黑色系、棕色系、橙色、灌木绿、蓝色与斜纹粗布蓝。服饰要达到整体与谐，即从头到脚颜色、款式相配，才能表达一个男人的文化修养、审美能力与潇洒风度。但这不是一件容易的情况，比如鞋子与裤子在款式与颜色上的搭配就往往被忽视，然而这点又很重要，它包含两方面：款式、造型上

10、的组合通常锥形西裤应与椭圆形尖头皮鞋相配：直筒裤要与鞋面有W形接缝的皮鞋相配；猎装裤应配高帮翻毛皮鞋才显得帅气、粗犷，鞋与裤子搭配与谐的关键是鞋形、鞋夹与裤形、裤口的几何造型相近。颜色上的组合现代服装讲究色彩，鞋、裤也不例外。最易搭配的方法是裤、袜、鞋使用色系组合。另外，也能够裤子与鞋用同色系，而袜子用不一致的颜色，但应避免反差太大的颜色，如黑与白。再有，裤子为一种颜色，而鞋与袜子用同色系，这样更能突出个性。每个人只有结合自己的特点与个性来选择，才可取得良好的效果。宗文秋季女装现在已经争相亮相了，这让追求与众不一致的美女们既大饱眼福，又手足无措，加上恼人的秋天忽冷忽热，如何搭配才能穿出个性，且

11、能习惯多变的天气呢？不妨听听行家的建议。小资的格调：窄袖、尖领、卡身的职业装从来就显示着女性的端庄，只是免不了有些呆板的表情，那就选些绣上了枝叶果实或者者带着肩花的服装，这会让人从女性的成熟美中感悟到金秋的喜悦。今夏盛行的蕾丝装扮也盯上了秋衣，透着小女人情调的可爱与生动，往往使职业女性敬而远之。事实上那些将各式各样的蕾丝、精美刺绣装饰于领口、袖口之上，或者者以冷调的白色平纹亚麻为材质做领与袖，能充分表达出自信自强的时尚形象。另外，买一件开身的长袖毛衫十分必要，天冷时能够套在身上，前提是要与里面的衣服颜色相协调。少女的时尚：七分袖配九分裤或者者质地较厚、有内衬的连衣裙，脚穿一双运动鞋，显得既轻松

12、又休闲，也是现在最流行的装扮。带光片的天蓝“V”形衫，粉红超短裙，尖头皮鞋，带上一顶圆沿帽，能够使你透露出少女式的天真。高领毛背心，蒙上一层真丝短袖衣，再别出心裁地加上一条牛仔裹裾，与其说是高贵的代表，不如说是反叛的气质。暗红色针织兜肩衫，钩上团花朵朵，一条黑色的高腰弹力裤，使少女显得雅致又调皮。另类的前卫：圆领、无袖、露脐的黑色皮装，在胸前设计成简单的褶皱，配条下松上紧的同色长裤，散发出前所未有的诱惑力。大红的真皮外套，充满梦幻色彩的贴身紧衣，穿一双及膝长筒靴，永远代表着时髦。顾客心理顾客的心理是指顾客在成交过程中发生的一系列极其复杂、极其微妙的心理活动包含顾客对商品成交的数量、价格等问题的

13、一些办法及如何付款、选择什么样的支付条件等。顾客根据自己的需求，到商店去购买消费品，这一行为中，心理上会有许多办法，促使自己采取不一致的态荒。它能够决定成交的数量甚至交易的成败。因此我们对顾客的心理务必以高度重视。一、求实心理这是顾客特别是我国消费者普遍存在的心理动机。他们购买物品时，首先要求商品务必具备实际的使用价值，讲究有用。二、求新心理这是追求商品超时与新颖为要紧目的的心理动机，他们购买物品重视“时髦”与奇特“，好赶“潮流“。在经济条件较好的城市男女中较为多见，在西方国家的一些顾客身上也常见。比如，来我国旅游的一对瑞士夫妇，穿着奇特，与众不一致，当推销员向他们介绍古戏装时，他们非常高兴，

14、当即购买了两套，并说明要回国后举行生日宴会时穿出来，让所有的宾客感到惊奇。三、求美心理爱美是人的一种本能与普遍要求，喜欢追求商品的欣赏价值与艺术价值，在中、青年妇女与文艺界人士中较为多见，在经济发达的国家的顾客中较为普遍。他们在选择商品时，特别注重商品本身的造型美，色彩美，注重商品对人体的美化作用，对环境的装饰作用，以便达到艺术欣赏与精神享受的目的。四、求名心理这是以一种显示自己的地位与威望为要紧目的的购买心理。他们讲名牌，用名睡，以此来“炫耀自己，具有这种心理的人，普遍存在于社会各阶层，特别是现代社会中，由于名牌效应的影响，吃穿住使用名牌，不仅提高了生活质量，更是一个社会地位的表达。因此，这

15、也是为什么越来越多的“追牌族”涌现的原因。五、求利心理这是一种“少花钱多办事“的心理动机。其核心是“廉价“。有求利心理的顾客，在选购商品时，往往要对同类商品之间的价格差异进行认确实比较，还喜欢选购折价或者处理商品。当推销员向他们介绍一些稍有残损而减价出售的商品时，他们通常都比较感兴趣，只要价格有利，经济实惠，必先购为快。具有这种心理动机的人，以经济收入较低者为多。当然，也有经济收入较高而节约成习惯的人，精打细算，尽量少花钱。有些希望从购买商品中得到较多的利益的顾客，对商品的花色、质量很满意，爱不释手，但由于价格较贵，一时下不了购买的决心，便讨价还价。有的为了一元钱或者儿角钱，必要争论不休，致使

16、想买的东西买不成。六、偏好心理这是一种以满足个人特殊爱好与情趣为目的的购买心理。有偏好心理动机的人，喜欢购买某一类型的商品。比如，有的人爱养花，有的人爱集邮，有的人爱摄影，有的人爱字画，等等。这种偏好性往往同某种专业、知识、生活情趣等有关。因而偏好性购买心理动机也往往比较理智，指向也较稳固，具有经常性与持续性的特点。七、自尊心理有这种心理的顾客，在购物时，既追求商品的使用价值，又追求精神方面的高雅。他们在购买行动之前，就希望他的购买行为受到推销员的欢迎与热情友好的接待。经常有这样的情况，有的顾客满怀希望地进商店，一见推销员的脸冷若冰霜，就转身而去，到别的商店去了，甚至再也不愿光顾那家“冷若冰霜”的商店。