三只松鼠营销策略分析.docx

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1、三只松鼠营销策略分析三只松鼠营销策略分析摘要本文为了达到下列研究目的：一是熟悉我国目前电商行业环境；而是熟悉三只松鼠能在众多食品品牌大佬中杀出重围的原因；三是通过对三只松鼠公司营销的案例分析，指出三只松鼠公司营销中的不足，并提出相应的进展策略，促进三只松鼠的持续进展；四是通过研究不仅指出三只松鼠的成功所在，更为其他企业的营销提供参考建议。本文通过对三只松鼠营销环境的分析，现在的营销状况，营销过程中存在的问题与解决问题的建议几部分队三只松鼠的营销进行了分析。其中关于三只松鼠定位于纯线上销售、情感营销、体验营销、市场定位、生产管理、竞争情况等方面进行了全面的分析，并对发现的问题提供熟悉决方案，为三

2、只松鼠公司的进一步进展提供参考，同时给于其他企业借鉴。关键词电子商务；三只松鼠；营销策略；市场营销MarketingstrategyanalysisofthreesquirrelsAbstractToday,theglobaleconomyhasenteredtheeraoftheInterneteconomy,Internethasbeenaroundtheworld,peopleslivesastheInternetenteredtheearth-shakingchanges.StatepromulgatedtheInternet+actionplanstopromotee-commerc

3、e,theInternetindustryandInternetbanking(ITFIN)healthydevelopment,andguideenterprisestoexpandtheInternetmarket,businessmodelinnovation,withthee-commercenetworkSendarapidlyup.Internetwithitsuniqueadvantagesandcohesionroad,attractingalargenumberoftraditionalcompaniestoaltertheirbusinessmodelinnetworkma

4、rketing.Today,TaobaohasbecomeChina,sfirste-commerceplatform,thepaperreliesonTaobaoestablishedelectricitysupplierbrands-threesquirrels,forexample,toanalyzethedevelopmentofInternetmarketingstrategiesandproblems,andIhopetodaysuIntemet+e-commerceandtraditionalbusinessesunderthecontextofe-commerceintothe

5、categoryofadvicehavingmeaningfulreference.Theinordertoachievethefollowinggoals:oneistounderstandChinascurrentelectricitysupplierindustryenvironment;buttheunderstandingofthreelittlesquirrelscaninmanyfoodbrandchiefsdeusex;threeisthroughcasestudiesonthethreesquirrelscompanymarketing,pointsoutthreesquir

6、relscompanymarketingproblems,andputforwardthecorrespondingdevelopmentstrategyandpromotethesustainabledevelopmentofthethreesquirrels;fourth,throughtheresearchnotonlypointsoutthatthesuccessofthethreesquirrels,butalsoprovidesreferenceforotherenterprisesinthemarketing.Inthispaper,throughtheanalysisofthr

7、eesquirrelsmarketingenvironment,nowthemarketingsituation,marketingproblemsexistinginthemarketingprocessandsuggestionstosolvetheproblemofafewunitthreesquirrelswereanalyzed.Whichforthethreesquirrelspositioninginpureonlinesales,emotionalmarketing,experiencemarketing,marketpositioning,productionmanageme

8、nt,competitionandsoonweredetailedanalysisandtotheproblemoffindingprovidessolutions,forthefurtherdevelopmentofthethreesquirrelscompanytoprovidereferenceandforotherenterprisesreference.KeywordsSElectroniccommerce;threesquirrels;marketingstrategy;marketing摘要IAbstractIIII1-41141.2 论文有关理论基础51.2.1 2.1情感营销

9、51.2.2 体验营销51.2.3 PEST分析模型71.3 研究的目的与意义71.3. 1研究的目的71.3.2研究的意义8第2章三只松鼠营销环境分析92.1电商企业市场环境分析92.2三只松鼠宏观环境分析92.2.1人口环境92.2.2经济环境112.2.3自然环境122.2.4社会文化环境122.3三只松鼠微观环境分析1323.1JSz1323.2I132.3.3*132.3.4公众132.3.5行业内的竞争者13第3章三只松鼠的营销现状分析143.1三只松鼠企业简介143.1.1三只松鼠公司简介143.1.2企业进展使命143.2三只松鼠公司营销策略分析143.2.1情感营销策略143

10、.2.2体验营销策略183.3三只松鼠公司营销存在的问题分析203.3.1纯互联网销售，线下市场份额被抢203.3.2代工模式管理漏洞，爆发食品安全问题203.3.3供应链不稳固，供货危机多发213.3.4公司制度不完善，管理层缺乏管理经验21第4章对三只松鼠经营策略改进建议224.1拓广销售渠道，增加市场份额224.1.1开发线下市场，线下线上相结合224.1.2预测消费需求，抢占未来市场224.2加强品牌营销，突出品牌特殊性224.2.1深化网络平台运用，扩大影响范围224.2.2加大动漫营销234.3完善企业管理234 .3.1加强代工模式管理保证产品质量235 .3.2完善公司规章制度

11、23结论25致谢26参考文献27附录A28附录B34第1章绪论1.1 论文研究背景通过价格战、倒闭潮，众多电子商务企业收兵息鼓、修炼内功，市场趋于冷静，资本开始复苏，中小型企业电商得以喘息。但安静的表象下暗藏着波涛汹涌，战场焦点的转移，随之而来的是更大的压力，关于中小型电子商务企业来说，电商任然是一片危机四伏的丛林。传统品牌大鳄、平台大佬、随着大数据诞生而来的新的挑战，前后夹击，内忧外患。恰是在这种情况下安徽三只松鼠电子商务有限公司（下列简称：三只松鼠）横空出世，“三只松鼠”品牌一经推出，上线一个周实现IOOO单的销售业绩;2012年淘宝“双11”期间，三只松鼠日销售额达766万元；2013年

12、淘宝“双11”开启5分钟销售额破100万元，一小时破779万元，单日累计销售额超过3652元，一跃成为电商食品品牌销量第一。身处一个三线城市的电商企业，三只松鼠是如何做到的呢？三只松鼠三年销售额IIIIIII2015年2014年2013年O51015202530单位（亿）图1-1三只松鼠销售业绩排名2015年11月2015年12月2016年1月2016年1月2016年1月1三只松鼠三只松鼠三只松鼠三只松鼠三只松鼠2百味草百味草百味草百味草百味草3良品铺子良品铺子良品铺子稻香村良品铺子4楼兰蜜语周黑鸭费列罗良品铺子楼兰蜜语5周黑鸭楼兰蜜语德芙五芳斋费列罗6来伊份良品铺子周黑鸭华美周黑鸭7港荣来伊

13、份稻香村美心西域美农8良品铺子港荣港荣利口福德芙9友臣友臣西域美农费列罗港荣10德芙新农哥楼兰蜜语楼兰蜜语友臣图1-2天猫零食坚果热销品牌排行榜1.2 论文有关理论基础1.2.1 情感营销情感营销就是把消费者个人情感差异与需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。情感营销是从消费者的情感需要出发，唤起与激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的己不是商品数量的多少、质量好坏与价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认

14、同。1.2.2 体验营销这些体验活动给了消费者充分的想象空间，最大限度地提升了用户参与与分享的兴趣，提高了消费者对品牌的认同。具体而言，浏览体验，是指消费者通过网络直接进行品牌信息接触并保证其顺畅。这种浏览体验要紧表现在网络内容设计的方便性、排版的美观、网站与消费者沟通的互动程度等。让消费者通过自身关于网络的情感体验，从而对品牌产生感性认识。感官体验，即充分利用互联网能够传递多媒体信息的特点，让顾客通过视觉、听觉等来实现对品牌的感性认识,使其易于区分不一致公司及产品，达到激发兴趣与增加品牌价值的目的。图1-1体验营销模型1.2.3PEST分析模型Ecmnc经济人口环境宏观经济政策行业、企业社会文化环境Social图1-2PEST分析模型1.3 研究的目的与意义1.3.1 研究的目的互联网的兴起与普及使得经济运行的规则与商业竞争环境发生了翻天覆地的变化，涌现出很多新的商业模式。在短短几十年内，由传统