校园销售饮料活动策划方案.docx

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1、校园销售饮料活动策划方案校园销售饮料活动策划方案1当代进口红酒市场存在的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度

2、要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，KTV,酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。二，进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是

3、本人对本地区竞品的一些看法：（-）,国内红酒：（运用4P战略分析）（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货,在质量和价格上进行不公平竞争

4、,扰乱了市场秩序”。三，本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：-：我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解）二，我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）三，怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）四，怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的影响）五，购买之后的看法？（业务员的回访和服务）六，怎么建立长久合作？（企业给予终端的服务和利益）七，怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）八，如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合）四，本人对销售进口红酒的手段:一，首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点二，其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营

5、销力，公信力，和传播力（网络销售）三，再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。（店面专柜销售）四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。（业务拓展）五，定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。六，做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的

6、去学习和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。五，本人的目标第一阶段：学习一一积累期一、认真学习红酒文化，打好基础。二、了解公司概况，知己知彼。三、尝试出单，认真寻找客户。第二阶段：实践一一提高期（一个月至三个月）一、业绩为主，努力开拓客户。二、发现存在问题，善于总结发现错误。三、做出成绩，成为骨干。四、积累客户，拓展人际。第三阶段：成熟一一操作期（半年）一、提升管理水平，成为基层干部。二、成立团队，为公司创造利益。三、争取外出总部学习，提升综合能力。四、拓展人际关系，寻找更好的合作伙伴。第四阶段：稳定一一升华期一，拓展业务，扩大影响。二，打造品牌，提升效益。三，培养团

7、队人才，提升公司的整体竞争力。校园销售饮料活动策划方案2（1）市场状况调查信息作为中国最早的汽车合资企业，上海大众已经走上了一条不一样的发展道路;不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是期望经过从德国大众得到最新的技术和产品平台，自主研发出到达市场水平的车型。从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海大众的设计研发本事已经得到了德国大众和中国市场的充分认可。在产品格局方面，即将开始的与德国大众合作开发的C级高端轿车项目，不仅仅将填补我们上海大众的产品空白，同时也填补了德国大众的产品空白。同时，上海大众还将更注重向新能源等科技方面发展，与德国大众合作开发电动汽车产品。上海大众未来会根据中国市场的需求，结合中国

8、消费者的元素来研发车型。上海大众汽车已经深耕中国市场27年,全新帕萨特深刻洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完美融合，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。在竞争日益白热化的b级车市，在高端中高级车领驭，自2021年全新帕萨特上市以来，全新帕萨特是今年中国消费者新车购买意向的车。2014年4月上海大众实现销售148,338辆，同比增长17.9%;1-4月,上海大众实现累计销售660,702辆，同比增幅达23.5%,位列国内乘用车市场第一。其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24,381辆，同比增长13%,今年累计销售近10万辆，继续占据国内中高级车市的领军位置。

9、而上市三年以来，新帕萨特累计销量突破60万辆，不仅仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。更以驭之有道的卓越产品实力，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。(2)竞争状况调查信息(帕萨特对凯美瑞)参数比较(3)购车者查询信息帕萨特的消费者是：不断获得成功的中产阶级;城市中高档收入人士;2545岁男性为主;年轻成功的企业家;合资、外企的高层管理人员；拥有家庭和自我的住宅。他们是：成功者，各自领域的佼佼者；自信，一切尽在掌握中，学历并不重要，善于在实践中学习，不断提升自我;务实，排斥”虚“的东西;不满足现状，为更大的成功奋斗，懂得生活;追求生活品质。他们期望的车是：用于商

10、务、体现身份;用于生活、折射品味;配备豪华、功能出色、动力十足;在预算之内。(4)企业资源本事调查信息产品本事：上海大众年生产本事60万辆，是国内规模的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有桑塔纳、桑塔纳志俊、帕萨特、帕萨特领驭、波罗、途安、途观、朗逸、朗行、朗境、晶锐、昊锐、明锐、明锐rs、斯柯达等一系列品牌。覆盖ao级、b级、Suv等不一样系列细分市场。财务本事：经过各方多次追加投资，公司注册资本从最初的1.6亿元人民币增加到115亿元人民币；总资产由9.8亿元人民币增长到369.4亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工程和资产收购，上海大众目前构成了五大生产区域和

11、一个技术开发中心的布局;截至2009年年末，累计产销各类轿车518万辆，是国内保有量的轿车企业。鉴于上海大众在自身发展和市场竞争中的出色表现和巨大成功，中德合资双方已于2002年提前续签了延长合营合同，将合作期限延展至2030年。制造本事：拥有先进的全自动化冲压生产线、目前国内仅有的两台20OOt全封闭快速成型多工位压机、很多采用的机械手、焊接机器人，双面镀锌钢板、自动喷涂设备，自动化的生产线，模块化生产方式的总装线以及先进的激光在线检测设备。同时还拥有功能完善、具备国际水平的技术开发中心，技术中心包括试制试验基地和试车场两大部分，技术中心配置了很多先进的整车开发和认可设备，如电磁相容性试验室

12、、气候模拟试验室、汽车声学试验室、台车碰撞试验系统、发动机耐久试验台等，并构成了完整的样车和样件试制本事。集各种特殊试验路面于一体的试车场。销售本事：上海大众不仅仅有较为完备的零部件生产体系，还构筑了覆盖全国各地的经销和维修网路。从而使上海大众用户能够享受到全面、方便、快捷的优质服务。加强网络建设。大力拓展二三线城市的新兴市场的网络建设。依托直营店，分支机构、精品店等多元化的网络模式.加大对重点城市的开发度，提高区域市场网点覆盖率。校园销售饮料活动策划方案3一、活动背景为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们V-8团队积

13、极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们V-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！二、活动目的、意义和目标我们V-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限!我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。三、目标产品和目标市场1 .目标产品：小盆栽、毛线、mp342 .目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生四、SWOt分析（一）竞争优势（Strength）1、潜在的空白市场在确定

14、目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。2、有很大的需求据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望;许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp34,或者一张超大内存的存储卡。3、有实力雄厚的人力资源我们V-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队

15、长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为利益！（二）竞争劣势（weakness）1、市场的不确定性鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。2、克服劣势的途径凭借我们多年的销售经验，集聚我们l8的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。（三）机会（OPPOrtUnity）正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。（四）威胁

16、（threat）1、竞争激烈由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知2、信息的相对封闭性由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利！通过以上SWot分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。五、活动参与者及人事安排队长谭芳芳宣传总监徐先凯财务总监彭慧玲策划总监颜良军毛线总监肖金华