市场营销案例分析iphone4.ppt

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3、更强的A4处理器；处理器； 2. Retina显示屏幕；显示屏幕； 3. 支持多任务的支持多任务的iOS 4； 4. iBooks； 5. 支持支持720P视频拍摄编辑的摄像头；视频拍摄编辑的摄像头； 6. 支持支持WiFi视频通话的视频通话的FaceTime； 7. 厚度仅有厚度仅有9.3毫米的全新机身；毫米的全新机身； 8. 全新引入的三轴陀螺感应器。全新引入的三轴陀螺感应器。 niPhone 4厚度仅有厚度仅有9.3毫米，前后面板采用了特殊的钢化玻璃，毫米，前后面板采用了特殊的钢化玻璃，是塑料坚硬程度的是塑料坚硬程度的30倍，非常耐划。加入了双倍，非常耐划。加入了双Mic设计，大大提设计

4、，大大提高了通话质量。高了通话质量。n iPhone 4采用了名为采用了名为Retina的显示技术，每英寸的面积里有的显示技术，每英寸的面积里有326个像素个像素 ，分辨率为电脑的，分辨率为电脑的3倍多，所以显示会非常细腻。倍多，所以显示会非常细腻。 niPhone 4电池能耗情况为电池能耗情况为7小时小时3G通话、通话、10小时视频播放、小时视频播放、40小时音乐播放、小时音乐播放、300小时待机。支持小时待机。支持UMTS/GSM/GPRS/CDMA网络，同时支持网络支持双频网络，同时支持网络支持双频HSDPA/HSUPA 3.5G基数，最高下载速度可以达到基数，最高下载速度可以达到7.8

5、Mbps。支持最新的支持最新的802.11n无线标准。无线标准。 niPhone OS 4正式更名为正式更名为iOS 4，iPhone系统有了一个全新的名系统有了一个全新的名字。字。iOS4对搜索引擎进行了调整，增加对搜索引擎进行了调整，增加bing和和Yahoo搜搜 索，加索，加上上Google，现在，现在iPhone 4上一共有三个不同的搜索引擎，用户上一共有三个不同的搜索引擎，用户可以自由选择。可以自由选择。 消费群体的定位消费群体的定位n 从从iPhone4的合约价来看，的合约价来看，16GB售价售价199美金，美金，32GB售价售价299美金美金 ， iPhone4针对的主要消费群体

6、是中针对的主要消费群体是中高层收入人群，其较高的价格也必然高层收入人群，其较高的价格也必然预示着预示着iPhone4成为身份与地位的成为身份与地位的象征。同时由于其完美的设计、新潮象征。同时由于其完美的设计、新潮的理念，也成为了追赶潮流的年轻人的理念，也成为了追赶潮流的年轻人的最爱。的最爱。iPhone4，更好的体验，更好的体验n苹果公司总是在试图向人们宣传这样一苹果公司总是在试图向人们宣传这样一种理念：我们在使这个世界变得更美好。种理念：我们在使这个世界变得更美好。用户购买的不是用户购买的不是iPhone4本身，而是对本身，而是对更美好世界的体验，这样产品对用户就更美好世界的体验，这样产品对

7、用户就有了不一样的意义。同时苹果将所有通有了不一样的意义。同时苹果将所有通讯产品分为两类，讯产品分为两类，iPhone和非和非iPhone；将所有消费者分为两类，与众不同者和将所有消费者分为两类，与众不同者和普通大众，普通大众，iPhone便成为区别两种人的便成为区别两种人的标志，成为符号。标志，成为符号。 iphone4的成功营销的成功营销n 反叛传统营销，牵着消费者走反叛传统营销，牵着消费者走 传统营销总是探求未被满足的需求，然传统营销总是探求未被满足的需求，然后通过恰当的产品和服务满足它。而苹后通过恰当的产品和服务满足它。而苹果公司恰恰相反，他们总是我行我素，果公司恰恰相反，他们总是我行

8、我素，从不迎合消费者，却让消费者跟着自己从不迎合消费者，却让消费者跟着自己走。他们认为他们了解消费者，他们创走。他们认为他们了解消费者，他们创造的就是消费者需要的。造的就是消费者需要的。n未营销先造势未营销先造势 越是未知的东西即将到来，就越是想迫切地知越是未知的东西即将到来，就越是想迫切地知道真相，未知产生畸高的期望值，这是一种巨道真相，未知产生畸高的期望值，这是一种巨大的营销势能，是营销者求之不得的。在苹果大的营销势能，是营销者求之不得的。在苹果公司成功的推出了公司成功的推出了iPhone3GS并迅速占有了并迅速占有了市场后，人们开始期待新一代的市场后，人们开始期待新一代的iPhone产品

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10、定性和对产品升级的控制权。自上价格的稳定性和对产品升级的控制权。自上市以来市以来,苹果和乔布斯高傲且强势苹果和乔布斯高傲且强势,不管市场对不管市场对这款产品的呼声多高这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚持限量苹果公司始终坚持限量供应供应 。很多消费者为等产品发布彻夜排队。很多消费者为等产品发布彻夜排队,买买产品要产品要“预订预订”, iPhone4高高地吊起人们的高高地吊起人们的胃口胃口,却不急于满足。因为不容易拥有却不急于满足。因为不容易拥有,便会更便会更显得珍贵显得珍贵,更加不同。更加不同。iPhone4广告之长久篇广告之长久篇n优秀的广告宣传优秀的广告宣传 苹果公司在苹果公司在iPhone

11、4上上市后，为市后，为iPhone4做了做了多版针对不同功能的广多版针对不同功能的广告，宣传新一代告，宣传新一代iPhone的功能特性与价值理念，的功能特性与价值理念，激发了大家的购买欲望，激发了大家的购买欲望，进一步发展了进一步发展了iPhone4的潜在消费者。的潜在消费者。如果你没有iPhone4，那么，你就真的没有iPhone4后期的完善与营销后期的完善与营销n北京时间北京时间10月月5日凌晨日凌晨1点，苹果在美国点，苹果在美国加利福尼亚州库比提诺总部举行了名为加利福尼亚州库比提诺总部举行了名为“Lets talk iPhone”的新品发布会，的新品发布会，苹果在发布会上发布了新一代苹果在发布会上发布了新一代iPhone4S。虽然发布了新产品，但虽然发布了新产品，但 8G版的版的iPhone4和新产品和新产品iPhone 4S一起发布，一起发布，2年合约年合约价为价为99美元，以满足中低市场的需求。美元，以满足中低市场的需求。