STP案例分析.ppt

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7、24459244万辆）远远地甩在身后。万辆）远远地甩在身后。 别克系列销售不振，影响了上海通用的业绩，别克系列销售不振，影响了上海通用的业绩，20082008年前三个季度，上海通用以年前三个季度，上海通用以30.2430.24万辆排名轿车企业销量万辆排名轿车企业销量第三，落后于一汽大众（第三，落后于一汽大众（38.2838.28万辆）和上海大众（万辆）和上海大众（36.1336.13万辆）。为扭转颓势，继在广州车展上发布基于通用全球万辆）。为扭转颓势，继在广州车展上发布基于通用全球平台的雪佛兰科鲁兹后，平台的雪佛兰科鲁兹后，20082008年年1212月月1 1日，上海通用在深日，上海通用在深

8、圳发布了新君威，将之定位为圳发布了新君威，将之定位为“中高级私人动感座驾中高级私人动感座驾”，彻底改变了别克君威之前的商务车形象。彻底改变了别克君威之前的商务车形象。 长期以来，上海通用把主要精力放在了年龄较大的长期以来，上海通用把主要精力放在了年龄较大的“成功人士成功人士”身上，忽略了年轻新富群体的喜好，结果他身上，忽略了年轻新富群体的喜好，结果他们纷纷选择购买马自达们纷纷选择购买马自达6 6这样强调操控与动力的运动型轿这样强调操控与动力的运动型轿车。新君威让受过良好教育、个性自我的年轻客户多了一车。新君威让受过良好教育、个性自我的年轻客户多了一种选择。种选择。 从某种意义上来说，新君威承担着别克改头换面的重从某种意义上来说，新君威承担着别克改头换面的重任。上海通用期望新君威树立的别克新形象能够吸引年轻任。上海通用期望新君威树立的别克新形象能够吸引年轻一代，他们是将来的主要购买力。随着时间的推移，加一代，他们是将来的主要购买力。随着时间的推移，加上通用的不断努力，将会有更多的别克新车型取代现有上通用的不断努力，将会有更多的别克新车型取代现有的车型组合。的车型组合。案例思考题：案例思考题：1 1、别克新君威主要采用了哪些市场细分变量？、别克新君威主要采用了哪些市场细分变量？2 2、它选择的目标市场具有哪些特征？、它选择的目标市场具有哪些特征？