DW手表的新媒体整合营销传播的探讨.docx

《DW手表的新媒体整合营销传播的探讨.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《DW手表的新媒体整合营销传播的探讨.docx（14页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、摘要近年来，新媒体市场逐步适应了如今生活中信息交流和传播的迅速模式，具有自身的特点。从一个荷单的社交媒体平台上看，它不仅仅是影晌着人们相互之间的交流方式和思维方式，而口还给政治领域和经济领域带来了巨大甚至领覆性的改变。“轻奢侈品”是新媒体整合营销传播中最具吸引力的一个领域。新媒体受众的精确定位以及新媒体传播渠道的加入再加上品牌领袖对媒体传播的充分发挥再借助新媒体开展营销活动，这将会成为之后轻奢侈品时代营销传播的主要手段。关键字：新媒体，盛合营料传播，DW品牌AbstractInrecentyears,thenewmediamarkethasgradua1.1.yadaptedtotherapi

2、dno1.eofintb11naionexchangeandcommunicationinioday,s1.ife,withitsownCharacieristics.Fromasimp1.esocia1.mediap1.atform,itnoton1.yaffectsthewayofcommunicationandthinkingbetweenpeop1.e,buta1.sobringsgreatandevensubversivechangestothepo1.itica1.andeconomicfie1.ds.,1.ight1.uxuryisoneofthemostattractivear

3、easofnewmediaintegratedmarketingcommunication.Theprecisepositioningofnewmediaaudiences,theadditionofnewmediacommunicationchanne1.sandthefu1.1.p1.ayofbrand1.eaderstomediacommunication,andthenthemarketingactivitieswiththehe1.pofnewmedia,wi1.1.becomethemainmeansofmarketingcommunicationintheeraof1.ight1

4、.uxurygoods.KeywordstNewmedia,IntegratedmarketingcommunicatiorbDWbrand前言本论文以国外轻奢品牌DW手表为研究对象,I用手表的消费群体比较小众化，首先通过研究当前市场中轻奢品牌的营销大环境对于这个新媒体线上营销传播有一个初步的了解再进行其他方面的探讨，其后根据查找搜索的资料进行整理汇总，详细比较传统媒体与新媒体在营销传播方面的优势与劣势，通过些理论概述的详细介绍，可以对新媒体整合营销传播有一个全方位的了解。本论文就几个研尢重点，其中包括DW手表通过微博这种自媒体平台销售、微博或BS多种领域达人带货来进行线上的的营销传播合作，并

5、I1.借助这种新媒体平台极具特色的营销推广方式.然后还需耍研究分析DW手表在线上整合营销传播中的问题，取其精华，去其糟柏，寻找出一个比较优化的营销传播方案，以便DW手表能够更好的把握熟知现在市场环境中新媒体营销传播逐渐普及化的发展趋势，除此之外,由丁单一营销模式容易使消费者产生的厌倦心理，这种新媒体的整合营销传播更容易给消费者眼前一亮的感觉。本篇论文符采用问卷调杳的方式来对DW品牌的推广传播效果进行具体分析，从而可以给其他以小众为消费群体的时尚品牌进入中国大陆市场提供一些参考建议，也使各大品牌能够在此基础上对营销风险有一定的认知。1绪论1.1研究的背景及意义如今看来，手表行业的前景越来越可观，

6、这就代表着轻奢小众化的手表竞争会越来越激烈，DW手表以优秀的产品质员和新鲜的促销传播方式获得了广大消费者的认可，随之而来的就是各个轻奢品牌都想在此分一杯羹，市场的竞争化日趋增加，在当今飞速发展的信息时代，新媒体的整合营倩传播成为迅速占领市场的关键，相对于消费者的需求和竞争，DW手表的新媒体整合营销的传播策略仍然存在问题，本文主要研究分析DW手表这个轻奢品牌在进入中国市场后的所采取的新媒体营俏传播手段是怎样的，并根据分析结果提出一个比较具有借鉴意义的营销传播优化方案。12国内外研究成果综述通过对于国内外的研究成果的调查研究来看，菲利普科特勒指出，企业需要注意改变的两个方面是销售的方式和方法，通过

7、短期销传方式（如随君信息时代的到来和科学技术的发展，新媒体营销将广泛应用于国内外，对于国内外新一代家庭的影响力也会越来越大。如图1所示：2019年，上升规模日趋扩大是移动社交用户的规模,并且在市场上的数据有望达到7.8亿，另外与其同样保持快速增长率的还有视频短片的播放出和网络直播用户的使用量，新媒体的线上营销传播不得不称为当今市场上的一种新型的重要手段，各公司迅速抓住机遇，枳极运用新媒体营销手段实施广告宣传策略,使公司能够实现广告的低成本推广创造了一个高动力的广告定困，但也存在一些问题。国内外新媒体营销传播发展趋势类别1类别2类别3类别4短视频在线一I移动图1新媒体营销传播发展趋势图Fig.1

8、.Dcvc1.opnntrendofnewmediamarketingcommunication1.3研究思路和研究方法研究.思路：本文将围绕I)W手表这个品牌的的新媒体营销传播手段展开第一步先整理分析新媒体营销的概念与传统营销的概念，总结分析利用新媒体进行营狷传播的优点和不足之处：其次，将针对当前轻奢手表品牌的营俏发展趋势、研究进展特别是营销传播进行分析，然后进一步例析的手表目标消贽群体的信息接收特征与主要竞争对手的营销传播优劣势：进而拟结合当前市场营销环境分析剖析当前DW手表新媒体营销传播的现状，重点是其传播手段的可取之处与需要调整的方面：然后针对这些问题，将利用自己掌握的知识提出相应的优

9、化解决方案。研尢所用的方法：问卷调查，采用抽样调查法。1.4DW公司的简单介绍丹尼尔恩灵顿(Danie1.We1.1.ington)是一个国外小众化的品牌手表，这个品牌的手表是款瑞典腕表。这款手表的设计风格借鉴了北欧的简约设计，并且这款手表还在个人配饰上为消费者做足f功课，丹尼尔惠灵顿这款手表的诞生是源于一次世界各地范围内的随机会面，它的品牌创始人叫做菲利普泰兰德,在次偶然的机会他遇到了位先生，他的周身气痂似英国绅士般让人为其若迷，他的穿着很普通给人感觉非常低调、朴素，但是他有若敏锐的观察力和逻辑分析能力，他聪慧的头脑一下子吸引了非利普泰兰德的注意力，而且他发现这位先生非常喜欢戴古董手表，佩威

10、的领带必须是染色尼龙的。这位新朋友的穿者风格菲利普觉得是属于非常经典的风格，在他的启发下，菲利普思虑了很久决定创立臼己的品牌手表系列。他所设计的手表外表风格非常简洁给人一种优雅的感觉，并且这种设计亦常经典，还有一个可以互换领带的特点，手表已经发售非常受年轻人的追捧。几年后,这一设计在业界仍然热度不减，使丹尼尔惠灵顿品牌在品牌手表这一行业中占据着独一无二的地位。在新阶段，DW的目标消贽群体的偏好越来越多样化和个性化，他们专注F高质量的设计和生产，并表现出个人兴趣、目的，照有着专业的搭配团队和个型团队，使得每款手表的设计都可以与各种风格的服装完美搭配，为客户提供最个性化的服务，包括离端定制和专业设

11、计师匹配，让每一个客户都有属于自己的独一无二的风格。轻奢具有很强的动态性，而且趋势变化很快，因此，这就要求DW不仅要注重品牌符号和自我更新的能力，还必须更定好发展的基础、定位好品牌的精神的核心，DW手表喝力坚持自己的品牌使命，坚持做好自己的同时专注于为每一个顾客在时尚冲突中找到适合自己的风格搭配，遇见新的自我而发声，为消费者实现自我提供了无限的可能。3.1营销环境分析随着全球轻奢市场不断健康迅速的蓬勃发展，轻奢品牌在国内市场的发展也被中国新主流消费者的成长强有力地推动着。为拥有持续的生命力，些线上品牌尤其是走轻奢路线的品牌如果想要在如今信息技术快速发展的情况在市场上占据一个有利的地位，就必须拥

12、有一个独特的定位。3. 2营销传播战略分析与千禧一代的营销模式一致：数据仓库中80%的增长归功于社交网络.我们都熟悉名人和名人代言的影响。但是，当使用强大的社交网络作为促销媒体时，促销的影响将远大丁明星，在合适的时间找到合适的消费者群体是最为关键的因素。我们千禧一代刚刚开始成为一个消费群体，他们想花钱，因为我们被美丽的图片所吸引。DW正在寻找拥有10,000多个INS追随者的社交精英。即使您的关注者少于10,000,只要图像风格与DW品牌的定位保持一致，就将其设置为礼物赠送的目标，因此大批IW已开始增强屏幕效果。时尚博客和DW,旅游专家和DW,美食和DW,摄影师和DR,这里不仅仅是一个明星，而

13、是成千上万的社交媒体影响拧。他们是时尚博主，美食家，美容专家，摄影师和商人.。他们来自各行各业，是主要的业务领导者，主要影响周阳的人，现在大多数人跟风现象还是比较严重的，这也匏是一种趋势，当前有大部分人几乎都拥有一块M的手表，或拧有着购买DW手表的打算。不仅仅是卖手表：如果您认为明仅仅是为了出售手表，那您就错了。如果是卖手表，他不会选择INS来促销。每个品牌都有一个风格和B级，所以DW真正销传B级生活方式。时尚博士参加各种时装秀,情侣们用它来表达自己的爱意，旅行者们用它来环游世界“艺术摄影师还拍摄了许多创意照片。一张漂亮的图的审美不谋而合。尽管包装非常简单，但DW却利用了NIB胶带的独特功能，

14、这使它在许多简单款式品牌之间找到了最大的区别，并构成了独特的产品风格。从表盘到腕带，每只四手表的质量都必须令人信服，因为世界十大品牌的许多经典型号看上去都与I)W完全一样，并且比DW货。进入DW的人几乎感觉到他们想要进入其他颜色，因为这些东西真的很精致！延长产品的生命线：流行产品“街边街”存在不可避免的缺陷，但是新产品的出现和更受欢迎的广告位的出现可以延长产品的生命周期。DW的最新款也是以全黑金与全白金为主推，但也有幸运蓝家族和肯德尔作为代言人。另一个是小表盘，体石风格，是宋款乔在d太阳的后裔中佩戴的，掀起一波新的流行趋势.3.1 DW手表的竞争力分析IW创始人菲利普泰桑德在澳大利亚旅行时遇到

15、了一个背包客。他当时佩戴的手表是劳力士（Ro1.ex）尼龙表带，DK手表的设计灵感就来源于此。2011年5月一个手表品牌应运而生，这就是DW,M成立之初就受到手表界的追捧，在它两岁的时候在线销离额就已经达到百万美元，在其运营后的第三年，全球俏伟额就已经突破七千万美元。而今年，销售额更是猛增，业界人士预测DW的全球销生额有望突破亿美元大关。在中国市场的表现也引人注目.在DW成立的第三年，他开始进军中国的大陆市场，首先天猫这个平台就是一个他的切入点，同年月销存额很快突破2000,次年，在中国最受欢迎的双十一购物节.中，短短的24小时内摘得第一单店冠军，轰动手表界。据调查显示DW是近几年世界上所有的

16、新兴手表品牌中最受年轻人喜爱的品牌，独占若龙头的位置.4. 2DW手表的竞争对手分析CigaDesign是深圳市中世宗设计有限公司基于自主研发和自主知识产权推出的独立品牌，这是DW以后在轻奢手表这个领域中最为强劲的竞争对手，这个品牌曾多次获得国际大奖，其中，最可靠的国际设计大奖-在国红点奖，最高红点奖，德国If奖等。CigU设计的品牌的基本概念是坚持创造原型和塑造现代生活的原则。该品牌最初是经过设计的，其推广点也是“红点设计奖”团队的产品。不过，这款表是以“曲线”作为设计重点，但是人们已经习惯了看表的时候先看表撇。因此，从外观上看，这只表符合规章制度，没有特别的亮点。而且，它在表料上也符合规章制度，所使用的的机芯和表盘制作材料都是是在日本的特定城市精挑细选的。这些材料与DW基本致，相对而言，他的对手DW在名人和在线名人的媒体营销帮助下,具有更高的品牌知名度，以使观众