药店开业促销方案.docx

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1、药店开业促销方案方案一一、促销时间20xx年10月29日一31日二、促销主题活动主题：重装开业惠动福城其他主题：老百姓都说同德堂的药价低会员购物可免单，每月一天不要钱三、促销目的n挽回因重装而流失的一部分顾客群n告知顾客门面重装后全新卖场环境、全新的服务质量的升级n提升门店销售业绩n业绩考核：通过为期五天的促销活动，目标达成2.5万元（第一天1.5万、第二天1.0万、第三天0.8万、第天1.0万、第三天0.8万；四、促销内容1 .产品促销：品项选择：药食同源类、滋补类、感冒止咳类、清热解毒、五官类、消炎类、心脑血管类、营养保健类超低价产品（负毛利）：A类广告品种、常规负毛利品种：一元专区惊爆价

2、产品（低毛利）：B类品种、较知名品牌品种、高库存品种、组合价产品（较高毛利）：效益品种、重点新产品、自有品种DM产品分配表商品品类药食同源滋补类感冒止咳五官清热解毒抗菌消炎心脑血管营养保健体现方式处方组合单品组合、联合单品、联合联合单品、组合单品、组合数量5IS20531210价格类别组合价低、惊爆组合、低、爆超低、组合低、组合组合、超低组合价、惊爆占比7.2%21.4%28.6%7.2%4.1%17.2%14.3%方案二1 .活动促销：活动一：重装开业开门有礼10月29日31日活动期间，每天早7:30,开门前100名会员顾客凭同德堂会员卡及本人身份证排队均可免费领取高级塑料脸盆一个，礼品数量

3、有限，先到先得，送完为止。（IOo名*3天+100个备用）*3.0元=1200活动二：开业有礼惠动福城11月16日20日活动期间，会员一次性购物达以下金额的顾客均可获赠相应礼品一份：会员满29元送高级毛巾一条会员满59元送高级棉拖鞋一双会员满89元送900ML金龙鱼食用油一瓶会员满129元送高级品牌洗洁精一桶会员满189元送高级品牌纸巾一提会员满289元送优质大米一袋会员满589元送4.5L金龙鱼食用油一桶注：电脑小票不累计、不分解；特价商品不参与此活动。非会员顾客在当日办理会员卡亦可享受此活动。欢迎广大顾客踊跃办理同德堂会员卡。活动三：剪角当现金“剪”下来就是钱11月16日31日，凭宣传单剪

4、角购物39元以上可抵现金5元（特价商品、限商品不参与此活动，抵现后小票不重复参与其他优惠活动）。2 .活动与产品结合促销活动一：0l元亲情义卖爱心共传递（众多商品义卖一毛钱）开业活动三天，精选8种常用药品一角钱商品义卖，不找零。（爱心传递功德箱：企业的义举令人肃然起敬，普通人的善行更令人感动！伸出你的手，伸出我的手，手与手相牵就成了一个心！希望大家的爱心相互传递着真情义卖爱心传递一一0.1元义卖销售所得全额捐献郴州市社会福利院）。活动二：礼上有礼超值换购11月16日Jl月31日活动期间，只要您是在本店一次性购物满38元以上的会员顾客，凭电脑小票+1元即可换购价值8元的下火凉茶颗粒（下火王、板蓝

5、根、金银花、夏桑菊等）任选一包。一、促销宣传宣传费用为：8460元印刷及投递费用为：2450元1万份（彩印105g铜版纸A3）印刷数量1万份*0.2元/份=2000元DM投递费1000份/人.天x3人x3天9000*0.05元/份=450元二.户外广告费用950元口开业活动社区写真（或喷绘）重点宣传活动时间、促销内容等尺寸：1.2*0.820块17.5*20=350元口横幅10条宣传；10条*60元/条=600元发布位置：周边社区三.腰鼓队举牌游行（2030元）50元/人。天*13人*3天（开业前2天+开业当天）=1950元牌子（双面喷绘）80*60CmlO块8元块*10块=80元四,开业气氛

6、布置（3030元）口拱门（开业三天）1个*500元/3天，费用：500元口卖场分类指示牌、企业文化包装等，费用：2000元口地贴喷绘，费用：200元口气球装饰，费用：0元口会员短信，1万条，费用：330元六、费用预算宣传费用：（8460元）L.印刷投递（2450元）DM印刷费,2000元投递费，450元2 .户外广告（950元）开业活动写真，350元路边及社区横幅10条，10条*60元/条，600元3 .腰鼓队举牌游行（2030元）4 .开业气氛布置（3030元）拱门（开业三天）1个*500元/3天，500元卖场开业包装布置1500元地贴喷绘200元气球装饰0元会员短信330元促销费用：（7300元）买赠费用3万*10%=3000元开门送惊喜二1200元爱心义卖二IoOO元抽奖费用二另计3元代金券回收=2100元