优秀市场营销策划方案.docx

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1、优秀市场营销策划方案优秀市场营销策划方案（通用15篇）优秀市场营销策划方案篇1现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、便利易得的食品有迫切的需求，簇新的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%30%,100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。一、饮料市场竞争态势1 .市场:义美宝吉纯果汁2 .市场挑战者:统一水果原汁3 .市场追随者:波蜜水果园4 .市场补缺者:本公司产品一一鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不便利，罐装水果原计是他们健康又便利的选

2、取。其次阶段将扩及中、小学生，最终将推展至全部留意健康的家庭。三、饮料市场细分1 .性别:女（大多数）男（较少数）2 .收入:月收入b1._元以上3 .消费习性:宠爱物美价廉，便利易得的物品4 .生活型态:留意健康、养颜、美容5 .区域:都市化程度高的地区一一台北市、台中市、高雄市四、商品定位1 .商品：纯果露是果计，但在名称上否定“计，因为露给人的感觉比“汁宝贵、有浓缩、细心提炼的意味。2 .品牌:鲜吧取freshbar簇新吧台之意，虽与三八谐音，但也与拉了，舞蹈森巴，谐音(Samba),可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，贴合，簇新吧台来自热带的簇新水果原汁的诉求。3 .包装:150CC

3、铝箔包，饭后食量有限，150CC刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带便利。五、饮料市场营销策划方案六、定价策略1.目的：争取市场占有率，一年内达30%4 .其他厂牌：(I)义美小宝吉：125cc,铝箔包10元台币(2)统一水果原汁:250cc,易开罐20元台币(3)波蜜水果园:250cc,铝箔包16元台币5 .定价:目标为争取义美小宝吉的市场占有率，确定价格为10元台币，150cc,铝箔包装七、通路策略 超级市场 速食店 便利商店、平价中心 百货公司中的美食广场 西点面包店 咖啡厅 饭盒承包商*pub 餐厅、饭店disco 车站，机场 机关营区福利站 学校福利社,小吃店 路边摊 公车票

4、亭 槟榔摊 自动售货机八、推广策略1.）广告：1 .电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网2 .电视:三台晚上六点到九点时段3 .报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4 .杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5 .车厢内、外6、海报、dm7 .气球:做成水果形态（二）促销:1 .试饮2 .抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券3 .赠奖:集盒上剪角即送赠品4 .协作电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、快乐传真、来电五十5 .赞助公益活动（三）宣扬报道：全部促销活动都可写成新闻稿，带给新闻媒体作报道。优秀市场营销策划方案篇2一、企业概况一一中国知名品牌，全球四大饮料制造商之

5、一。杭州X集团有限公司创建于1987年,主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，X年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具进展潜力的食品饮料企业。20xx年,全国民企500强排名第8位。坚持诚信经营，经常进行慈善活动，资助教化和各类社会公益事业2亿多元;解决了40万农村人口的就业问题。二、现状分析(微观分

6、析)(1)市场潜力哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥当经营和其销地产策略，哇哈哈集团已拥有广袤的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。(2)竞争者哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，因此，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必需接受多元化战略。(3)消费者需求的特点消费者的口味和消费方式都有很大差别

7、，这给饮料行业供应了足够的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯自然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，因此，哇哈哈必需关注市场的变动和消费者的心理需求,保持其在潜在市场中矗立不倒。三、结果分析(SWOT分析)1、优势较强的市场竞争力，进展前景较好，拥有开拓国际市场的技术(2)新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%-30%产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、特别可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新其形成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者管理实力较强，员工素养普遍较高，人才流失率低广袤的销售渠道，在

8、全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点，实行“联销体(6)产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品2、劣势(W)(1)国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威逼较大(2)品牌的创新实力较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，简洁形成“山寨的印象广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣扬度不够高营销渠道模式的优势渐渐减弱，其广袤销售地分布在农村，农村购买力相对较弱3、机会(O)饮料行业的进展空间巨大，人们崇尚便利快捷的饮料方式(2)作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的实惠政策4、威逼(T)(1)市场竞争日益

9、激烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了确定的影响力，占据了确定的市场份额(2)产品创新空间较小，不能推出新奇的，能为消费者接受和宠爱的新产品四、营销策略(一)产品分析策略1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量始终位居全国第一。产品基本围绕“饮料这一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地。2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这种跟进中的创新，不高超,但有效，不确定能塑造长期的竞争优势，但

10、确定能够快速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯净水。强大的研发体系、技术力气成为产品不断推陈出新、接着进展的源动力。3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不同的改变，例如爽歪歪，其包装瓶的形态为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫芦形态。5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退期，如养分快线，八宝粥;企业在长期运作中必需不断的反复的重复进行

11、产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要留意，假如不是准备打造新的独立品牌，就应当不断强化哇哈哈这一品牌，发音简洁，利于长久。（二）定价策略哇哈哈集团一般实行快速渗透的市场策略，以低价和大量的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率,然后随着销量的增加，使单位产品成本快速降低，形成规模效益。由于其销地产策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全可以在进展老产品的同时，以新产品切入城市市场，实行高价位高投入的策略来建立自己的品牌形象。（三）渠道策略接受网络销售模式，联销体制度，适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场，节约大量的人力物力，销售面广、渗透力强，形成价格链同盟，为共同利益

12、奋斗。但假如管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。（四）促销策略主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。接受全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高在中心电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。五、营销实施方法和步骤1、首先，加强新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的方式研制，立志推出新奇的能被消费者接受和宠爱的新产品2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣扬，增加哇哈哈这一品牌效力，增加其影响度和品牌知名度3、在广告促销起到确定作用的同时，完善其价格的

13、制定，摆脱低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，实行“高价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象4、增加销售渠道的优势和提高职工素养贯穿始终六、经费预算1、产品开发费用：200万2、广告费用：300万3、拓宽销售渠道费用：600万优秀市场营销策划方案篇3一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好,或报纸积压的问题，没

14、有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业高校20xx级本科新生对象总人数：预料本科新生在3600人左右对象需求分析：对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就

15、是扩大词汇量。找寻一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员：(1)推销市场实地分析：西北工业高校地域广袤，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有确定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估量总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志或许须要5人。四、宣扬与推销：宣扬主题：读新东方英语，做将来的主子！推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足！前期准备：(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特殊是以前有过推销阅历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择