代理商培训计划.docx

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1、2011年度全国代理商培训支配2011annua1.nationa1.agenttrainingp1.an(2011年5月24-28)培训目的trainingpurpose)2培训组织(trainingorganization)2iBi1.1.1.Vt1(traininginstructors)2移与iSVII人员(attendtrainingpersonne1.)2培训支配(trainingp1.an)3培训内容(trainingcontentJ4讲义上交时间及内容审核SOteSduetimeandcontentaudits)4培训日程表(trainingschedu1.e)5(见附件-)S

2、培训期陀管理要求和制度(duringtheworkshopmanagementrequirementsandsystem)S附件5北京中力创业机电设密有限公司培训目的trainingpurpose)宗后：技术沟通、筱业沟通、文化沟通会1 .向代理商介绍一中创的发展历史和将来发展方向：2 .使代理商史加深化了解公司产品及八大节能技术理念：3 .树立宣扬、最佳供热理念询问商、最佳供热方案供应商、酸佳供热条线Jfe成筱、暖佳供热投资运百商、恩佳专业版务团队”经营服务思想：4 .增进相互了解和友情,促进商业合作：本着上述目的，苜铜中心支配从2011年起先分年2次的综合培训箔训组织(trainingor

3、ganization)主办，菅销中心(市场部.芒理部)协办：技术部、工程部、行政部培训讲肺(traininginstructors)公司内部骋用讲师够与培训人员(attendtrainingpersonne1.)?全国代理商委派人员?宫销中心内部人员?公司其他部门申请需望参培人员培训支配(trainingp1.an)1 .培训支配起草营梢中心管理部负贵培训支配起耳：周期3天：陇看公司快速发展,全国代理麴的要求，提高理论技烧需求、己燃眉之急，了解公司是地佳供热方案供应商和霰佳供热系统集成商,为用户供应服务，实现阪客户的沟通更专业、更到位.2 .培训支配征求看法由云销中心管理部组积，通过内部看法征

4、询和外部看法征询的方式,7天内确定培训支配定狼。内部看法征询：主要在W钥中心内部和代理商之间：外部看法征询：公司相关部门及总裁办之间：培训前期征求W销中心全体人员的育法，依据实际状况进行支配和洱都.主要目的是涓足大冢的需求，提高大家的笠业水平和业务水平。3 .培训支用定稽定稿日期为2011年05月4 .培训支配执行培训期间,严格依据培训相袋要求进行,以达到应有的培训效果.执行日期一年(I5 .验收考核培训资料需经过公司审核验收。6 .培训总结培训结束后，须要总培培训的得失，为下一次的培训供应阅历教训I。培训内容(trainingcontent)1 .技术部负责培训的内容?产品等学问的培训?至烧

5、(热水锅炉系燎图制作和讲解2 .言销中心负责培训的内容?励志培训?理念部分(包恬模块化系统、分时分区、水力平衡、姻气余热回收、变频节电、s化眼制、真空脱气和室外温度补偿)?销色部分(包括销售政策、产品卖点、锅炉行业与及竟争对手状况、销售技巧)?培训讲义的收集和整理湃义上交时间及内容审核（notesduetimeandcontentaudits）1 .培训资料提前十天交至管理部,及公司审核合格后,起先培训2 .培训资料为PPt格式3 .培训前一天，将培训预报、培训I老师的简介和培训内容贴至楼下公告栏里培训日程表（trainingschedu1.e）（见附件一）培训期间管理要求和制度（during

6、theworkshopmanagementrequirementsandsystem!1 .参与培训人员需遵守时间规定，提前5分忡到场2 .如恰时有事多与.需经过领导批准,并通知培训负责人3 .培训期间，请自觉将手机关机或围成玄动4 .培训期间避开闲谈，有问题等老师讲解结束后提问5 .培训中途离开,需蝴知部门领导和经培训负责人附件培训相关表格_培训相关讲义第二：代理商培训资料中国搜医搜药网中国搜医搜药网代理商培训资料培训项目中国搜医搜药网1、博站历史、现状、前察介绍；项目总监）2、网站结构功能介招：技术部经理）3、网站页面栏目演示说明；（设计师）人会员卡运用说明；（技术部运埋）5、信息发布、广

7、告制作、后冷管理等说呢：（技术部经理）6、分站发展步骤、分站组织结构、业务团队管理（项目总监）地方分站杨芸发展步骡中国搜医搜药网一、建站阶段（一周）：1、中国覆氏搜药网签约授权设立地方分站；2、分站域名、后冷管理密码，开通上线；3、各种会员卡开通与运用方法。二、信息堪充、合作链接阶段（两个月）：1、能器供应部分地方医疗信息资料：2、分站填充地方健康医疗信息资料：3、同地方网站媒体建立合作鼓接与密源优势互补关系：4、搜柒一年来她方媒体健康医疗广告并上传。三、初期经艺阶段（两个月）；1,卖走价铜售个人会员卡、柒位会员卡：2、同医院、诊所、医生洽谈合作询问与专题讲座：3、同药企、药店谈地图标注。四、

8、正常及首阶段（四个月后）；1,正常销售会员卡,起先发展下一级地方代理：2.同医院、诊所建立医疗询问合作父亲，开办讲座：3、药企、药店锹竞价琲名与刊登广告，做企业专国报道；4、同各地方媒体建立稳定互动合作父系：5、同医疗机构合作举办医疗链康活动。地方分站组织结构与岗位职责、工资待遇1、分站站长：分站投费人,依照总站授权确立分站发展方针，确定分站人、财、物投入与运用。2、分站经理；负责网站人事业务运营等全面工作，向分站站长负责，完成各项工作任务。3、业务部经理：负责代理合作部与广告业务部协调与管理,向分站经理负贵,达成业务目标。工资待遇：底薪+亚旁提成项目利润分成管理贡献奖4、代理合作专员：联络、

9、陵判、签单、困务，发展下级代理商。工资待S：底钻+业务棉成业务贡献奖提成比例：月度业绩25万,提成3QS万月度亚援10万.提成4%；月度业绩10万，提成5，。业姚以到款为准,延迟到敖转当月。5、广告业务直员：联络客户刊登广告,达成任务目标。工资待遇：底薪+业务提成+业务贡献奖提成tt例：月度业绩5万.提成10钮5万月度业统410万.提成15%;月度业馈10万，援成20%,。业馈以到款为准，延迟到款转当月6、运苕部经理：负责技术支持与编辑设计的管理工作，俣海网站运莒与不断优化.工资待遇：底站+为位津贴+月度利润分成+管理贡瞰奖7、信息编粗：信息搜寻、资料上传、文字辨59、文案写作、新闻推广等。工

10、密待遇：底薪+闵位津贴+推广贡献奖+工作表现奖8、技术设计I网页设计、质面优化、图片必理、广告设计等。工资待遇：底希+岗位津贴+设计贡献奖-工作表现奖9、客户专员：下拨代理商的眼务与状况纪录,广告客户的服务与状况记录：询问投诉记录与必理。工资待遇：底薪+岗位津贴+服务贡就奖-工作表现奖10.财务专员：怅务记录票据首埋财务报税等。工费待遇：底钻+岗位津贴+射务贡献奖，工作表现奖。篇三：代理商培训有的人做代理好象只做两件事：璐定代理权、送货收款。假如做市场只是送货收款.租就和养孩子只是管吃管住一个样一孩子不是限大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他.关切他,教化他，引导他。父母都关切孩子的体质,代

11、理商则应当关切所5三市场的赞用。让市场箕康的方法很多.其中不乏高招,但我觉得,有些基本功是不耐不练的。这拄基本功可以分为两种.一种是虚的，由究观念、观点的倒立与提高：一种是实的.讲究详班缥作的高效率、规范化、。业性。有心的代理应当从虚实两方面去进行自我提高、自我发屉。第一：市场是你的孩子你可以对代理什么品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你酸大的财宝、最大的桁来是你的市场。市场是就你的孩子。正如你看市的是某品,牌的产品、服务.该品牌看市的归根结底却只有一点，就是你所在区域的市场。假如有一天你在你的区域市场上不再有优势.品牌可前就会移情别恋了。既然市场是你的孩子,就须要你去管他、煌他、呵护他。假

12、如不管你的孩子.他会变成野孩子，打架（诳价、闹里（里货），县至认他人为父。子不救、父之过，一切孩子的错，都是你的无关与愚森。要点：1 .市场是你的一不是任何其它人的，自己的东西自己爱、自己的事情自己首.不要老是奢望别人（厂方、一级代理、）普你8定什么什么,也别老是说要别人瞽你做了什么以后你才去做什么，这和别人给你钱后你才给自己的孩子衣用穿一个择，说不通。2 .市场是你的孩子一怎么对待孩子,你不选不弄涌新，爱他但不溺爱他.度他但要管他。其次I要学习代理品情的及宜理念你想交学友或者要和呆呆长期共强时,你都会自然而然她去了解对方的脾气、信念和品行。为什么做代理就不去了解代理品牌的经营理念呢？一个企业

13、的经言理念其实和一个人的信念、品行、或者说胆气是一样的。代理商所代理的品牌在这方面是一整套内容的，你做人家的代理你就要尽力去理解、接受、坚信它一原来这是做代理之前应当做的事,但很多时候不是这样，很少有人是因为某个企业的好营理念好才做他的代理的.可冲突的是，做了代理后才发觉,这东西也很生要。就危结婚后才发觉的对方朕点一大雉，而这些缺点谈恋爱时原来是可以发觉的。所以说，别以为取得代理权就是皆大高兴,这才是代理商与厂方、死二级代理与一堀代理谈恋爱的起先.你必需去学习、理解对方的思想。要点：代理品牌的经营理念和你的脾气一个样,你却得去熟识。2.原则也好，理念也好,只好把它们贯彻到行动中才有生命力，这就

14、是它和吹牛度的区分。第三：带有剧烈的目的性胜利皆销的一个特点是,大至方针政策，小到售点探望都带有泊淅的、周烈的目的性。所词目的住，是可以通过他支配得到的。现代市场营销特别留意支配，置如说讨好市场要走10步路，那么，会锹支配说明你已走了4步，钱如连你的业务员也会做支配,那说明你们已走了6步,刷下的4步就是不折不扣的执行。如何做支用呢？很简洁,先个月填张表（见附件：月市场支配表）就行了。详细的业务活动也应有一个活猫的目标,例如：访问目标可设为：1、相快;2、建立客户袋系：3、产品学同培训:4、帮助再铜售：5、提高产品的陈设水平：6、客户服务；7、进销存的对驭：8、建议提高梢辑的方法：9、进行终跣助

15、销：10、建立良好的关系：IK商场主推：要点：1 .养成每一个动作都带有清晰目的的习惯,就是高效率。2 .胜利就是养成了良好的习惯,形成习惯的方法就是不断地更望。3 .每个月填张表并不雉。第四：过程段王妾市场总是以成败论英雄的.但并不意味着过程不再要。假如说结果是一个成品，那么过程就是生产线、生产流程和生产工艺。做市场不是耍魔木，不能无中生有,你不能奢望神下粒草仔收它个IO斤8斤金子，也不要想在你烹的灶上做出满汉全席来，什么样的过程出什么样的结枭，从这个角度看，近程和结果是一样的.都是最王要的。你想要令自己满足的培果，那么，从过程限制起先吧.怎么做过程呢？1 .授权.确定要明白，里情只有两种做法，要么目己做，要么别人做。假如是自己做,那么这一段你可以不看,假如须要由别人来做,那么你必需明确；我鲂不能给他点权力？给他多大的权力？给他权力后会有什么结果？拾他权力后我做什么？2 .工作内容。工作内容来自两方面，一是别人要你做的，如蛀俏商希里你给他什么什么样的支持、代理品膊亚者一