健身俱乐部策划书.docx

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1、前言健身塑身行业虽是人们公认的朝阳行业。但在目前的中国健身市场，90%的健身亳无技术优势.缺乏最至少的经营理念、服务观念和运行模式，那些亮无品牌优势和运行模式健身俱乐部就注定只能挣小钱或难挣.第一部分：行业的市场分析市场分析：健身塑身行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来说，湛江的经济并不发达。但是，近儿年来看，4廉江晚报P和网上数据表明：廉江市居民的财政收入和生活水平正处稳步提高的阶段，据湛江统计局调查数据显示，“十一五”期间，居民收入水平得到明显提高。据国家统计局湛江调杳队的抽样调包，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元,比2005年的9651.59元增长（卜.同）58

2、.6%,年均增长9.7%。北京奥运会胜利举办以来,廉江全民健身的体育理念在Hj民中如火如荼地推广。廉江人的健身方式，由早期的胞步、打球发展到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚特性运动，但是由r经济条件限制，在廉汀.有一家健身俱乐部。然而，随著我国市场经济的发展人们的生活水平渐渐提岛，他施生活理念已经越来越深化人心。健身俱乐部是为大众供应全面体育熬炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。所以，我就得在廉江开一个谯身俱乐部是一个很有潜力的事业.2. 可行性分析：市场渗透分析是为兴建商业消遣、健身设施在肯定的市场范用内的整体市金融机构和专业顾问用于测量

3、市场对新建健身设施的需求程度。经过查阅资料和走访廉江市区的体育老师的结果表明：在廉江市中旁仃家“阳光健身俱乐部:而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐藏,这一市场渗透分析不能用于分析详细项目带来的利弊，因而须要通过市场探讨来进一步确定该项目的可行性。我们的探讨包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。3. 竞争对手分析：由于健身俱乐部在廉江发展的时间还比较短，而I1.目前只有家，据了解，“阳光健身俱乐部的设施是比较简洁的，加上这家教练水平有限。它的最大优势就是会费低廉：但他们没有全面的推出适合全民运动的设施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，

4、有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程，他们的健身庆运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。其次部分：STP分析1 .从人口状况考虑我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场乂或是男性市场、女性市场。像些追求新潮的年轻人可以开设些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目,像拳击、格斗.敢打、跆拳道等：针对女性塑身操.游泳、较柔的舞蹈等也是特别受欢迎的项目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。2 .从消费者心理因素细分：健身型：身球操.健身操.形体笆着、造板操

5、等塑身型：塑身操等减肥型：高温瑜珈，电步机，健身操等时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等社交型：序土，民族舞蹈，有氧拉丁等或是依据消费凹凸细分为节俭型（求廉），保守型（求美）,随意型（求新）。这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的精确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满足，必需了解消物者的不同需求,进行有针对性地定位营销,才能使俱乐部更好的发展下去。3 .按消贽者行为因素细分：可分为早上健身型,中午健身型、晚上健身型。早上可以多开设一些抱步，球类等项H;晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。4.市场定位：假如全部定位于廉江市消费群体

6、是比较困难的，因此,我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内,廉城的将来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点.依据我们调查数据可知，廉江俱乐部的消费群体较为集中在旁边的商业住宅的白领人士,从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在2130岁的群体，占全消费群体的比重为56.7%,男女人士的比例平均。同时，这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚百年、许多老师，京有的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。他们年轻、时尚、特性分明、崇尚自由、憧憬美妙优质生活。这些人的消费实力是最大的，也是最大的消费群体，因此，从长远来看，随着俱乐部数址的增多

7、，所以我们把年龄在21-30周岁的白领作为本俱乐部2012年营销目标的主攻目标。我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的21-30岁的白领人士而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。第三部分：SWOT分析优势：1 .本俱乐部所面对的都是吉年一代，在廉江市区中心将来的发展状况来看，具有肯定的挑战性和足铁的发展空间。2 .本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士，这足以是俱乐部的一个亮点O作为新时代的他们有足够的健身相识以及肯定的经济基础，还具有肯定的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的簇新血液。3 .本俱乐部在肯定程度上会赐予顾客肯定的健身学问指导，指引顾客更加科学的健身。这是在健身行

8、业的突出亮点。4 .本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有廉江地区最好的品牌和形象，有利于扩大市场份额.5 .本俱乐部还设立了特色项目，如乒乓球宽、台球区等多项运动区域。再加上优秀的私人教练团队，带给顾客超值的服务与享受6 .本俱乐部把健身和美容相结合，可以吸引更多顾客.劣势：1 .没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人员。2 .没有有效的教学体制及培训老师团队，3 .资金比较缺乏，廉江的经济不发达，人们深可支配资金并不宽松。4 .比较缺乏特地的经营人才，销售策略不完善.5 .场地会有限制。机会：1、自“十一五后，上级领导更关注麽江经济的发展和体育事业，俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做

9、的更深，也会面临更多的挑战。2 .、近几年来，国家对全民健身业也有肯定的1R视和发展，加之，我国近几年来体白事业的发展也青云直上，这也将会给本行业带来更大的市场.威逼：1的投资金额、由于随着国家对全民健身的重视，将会山现系列的体育活动。如：社区体育的发展，群众体育的发展等等，这都将给本行业带来肯定的冲击。2、虽然说近几年健身市场慢慢的深化人心，但是我国民众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内能够变更和发展起来的。3 .、健身俱乐部是一个朝阳行业，市场的潜能巨大，加上廉江健身市场还没有饱满,将来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧.4 .、据廉江江的经济发展形势，将来的楼房的价格还会

10、提升,这就增加本会所。SO战略（分析）S：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品尝的环境与运动器械合理化布局0：国家对全民健身的重视，廉江的经济快速发展，而且将会加大对体育休闲设施的投资0（策略）：拥有自身优越的条件,以及协作将来廉江的发展前珏，俱乐部将会加大公关策略,主动协作廉江红橙节的宣扬活勖，参与市区各项体育赛事等，在粤西地区里打响本俱乐部的品牌和形象，有好的口碑，对木俱乐部将来的目标打卜.基础，更好的开拓市场。加强自身网站的建成与升级其功修，便利会员的阅读与得到相关的信息。ST战略（分析）：S：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身

11、器械，超时尚品要的环境与运动黯械合理化布局。T：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的快速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响（策略）：适当的开设一些本俱乐部特色服务以及一些专题活动来稳定自身的竞争地位：如（免费美容词问，讲座里的服务：如节后体脂肪检测、春节健康饮食讲座会员与员工的各类竞赛等等）WO战略（分析）W：本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。0：本俱乐部所面时的都是青年一代，在廉江市区中心将来的发展状况来看，具有肯定的挑战性和足锅的发展空间.WT战略（分析）：W：本俱乐部作为

12、行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。T：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的快速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数址越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响（策略）针对员工之间的团结合作：开展员工之间的运动会、员工培训（以休闲旅游方式）针对会员与员之间的沟通沟通：开展团体社会拓展活动、球赛,野炊等。第四部分：企业操作安排1 .选择地点经过全面的分析探讨（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及廉江市区的地价等），确定将键身中心设在爱佳超市旁，该地位丁一个“白领阶段”的公司和几所中学初中之间，有发展商业潜力。我们选了一个交通灯的数字路口

13、作为建设点，过街行人和四辆简洁看到，且出入便利。室运协认为，便利的地理位置是一个体育俱乐部为会员提拱的最基木的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的须要而定。2 .器材的配置配置微材我么可以借签湛江各个健身馆的来做参考。设备的修理和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者赐予这个方面最而一级考虑.修理费是一项可变开销，这一行业的平均修理费在4斤9%。我们强调预防性修理，可以使我们的费用支出保持较低水平。3.1. 品和服务介绍健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足宠爱早起熬炼的会员须要，早晨6点即起先开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，供应以卜.活动设施：滑冰场篮球场排

14、球场游泳池熬炼室市场探讨结果表明：市区旁边的居民对建立一个可供应各种团体竞赛活动的多种体目运动中心是有要求的。仅单-一项联赛活动就有6佚以上的人参与，30%的人已表示他们有爱好加入本中心，并情悠交坟肯定的押金以保证他们的健身中心的会员身份.我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参与健身中心的是基本的考虑。依据我们的探讨,篮球场能更好地吸引那引起对团体竞赛感爱好的人们。从最近的发展趋势来看,利用排球将越来越为人们所宠爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求.当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地.但我们的篮球场可以在须要的时候用作排球场地。产品和服务介绍健身中心将全年开放，每天开放

15、14小时.为满足宠爱晨胞熬炼的会员须要，早晨6点即起先开放，健身中心将是一个室内、室外多项体行运动中心，供应以下活动设施：熬炼室快餐小吃部熔炼室我们将设两个熬炼室，一个出租给塑身操运动，一个用于其它类型的运动。30人的塑身操课程须要大约150平方米的地盘.能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约1900元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费20元。快餐小吃部健身中心将设一个快簌部。中心俱乐部就设有一个快铃部并主动主动为会员供应午餐和晚餐。我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部,这样的快铃部年收入约为10万。4.俱乐部管理组织人员结构:经理或执行主任场馆环境保财会员管营销推食品及饮料管运动协调赛事活动第五部分：业务的季节性和应变安排季节性问题是消遣、健身行来的老问题.多种体育运动俱乐部由于供应了多种类型的设施,可使季节性问题削减到最低限度。健身中心已经实行措施保证滑冰场和游泳池全年开放。对于季节.性的现金流入下降,将采纳收取月计会员和与鳖身训练班签定短期合同来解决.这个收入约占年收入的7.2斯在莫季，中心将举办联赛、医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调整市场需求，增加俱乐部的全年运用率和利涧率。应变安排针对进入本地区的同行业竞争者：依据山场渗透分析，建立专业项目的俱乐部，不会对我们造成真正的威逼，专业俱乐部一般吸引更大范围的会员