农村地区利用互联网（抖音、快手）加快农产品销售的探索与实践.docx

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1、农村地区利用互联网（抖音、快手）加快农产品销售的探索与实践XXX位于甘肃省东南部,XXX北部,总面积1604平方千米。XXX辖17个镇，有428个行政村，8个社区，根据第七次人口普查数据，XXX常住人口为416337人。20XX年，XXX实现生产总值78.66亿元，城镇、农村居民人均可支配收入分别为30772元、9332元。XXX农业主要以苹果、花椒、蜜桃种植为主，农业发展已经形成了较好的基础，但目前传统的发展模式，已经不能够满足群众的发展需要，从长期来看,必须走出一条高附加值、高度市场化的路子来。为全面了解掌握XXX电子商务实际发展情况，推动电子商务产业进一步加快发展，以XXXXXX电子商务

2、发展情况为切入点，进行调查研究，深入分析，切实的提出一些可行的意见建议。现将有关情况报告如下：一、发展现状XXX镇有35个行政村，人口39388人，20XX年以来，超过1/8的群众有通过抖音、快手、微信等销售农产品的经历，120户以上农户果品完全采用电商进行销售，大量的果品通过电商渠道向运输，带动了物流运输业、仓储业的快速发展，XXX在原有邮政快递、圆通快递的基础上，新开包含申通、京东、中通、韵达、顺丰等5个快递超市，专职从业人员16人，各村设快递服务点。二、主要做法（一）加快孵化平台建设。2022年争取建设XXX电商直播基地项目，建设投资110万元，项目建设面积470平方米，打造常规直播间4

3、个、开放式直播平台1个、实景怀旧直播平台1个，乡村振兴大讲堂1间，设置直播选品区、农特产品展示展销区，为网络直播提供网红选品、大宗农产品供应、优质溯源果园、文创产品展销等功能分区，该基地将协助主播完成高效能进行人货匹配，为周边群众农业生产资料、农产品流通、日常消费品销售购买提供便利，为开展乡村致富带头人培训、种植技术培训、果椒产品销售培训提供便利条件。目前XXX电商直播基地进入试运行阶段,群众反响良好。（二）加快人才队伍建设。XXX建立了本镇电商运营人才库，结合网络直播基地运行做好招聘岗位规划与工作分析,综合考虑品格、专业知识、学历、工作经验等因素，邀请专家讲座、举办网络直播带货培训班、组织实

4、地考察等方式，为本土电商人才讲解互联网技术在农业经营中的应用、网上产品拍摄美工技巧、产品营销和客户沟通技巧等电商知识，使参训人员对农村电子商务形成系统认识，把农民培养成兼顾生产和销售的乡村网红。“乡村网红”培养成功后，建立村级直播小站，以直播带货促进名优农特产品销售。（三）发挥乡村振兴大讲堂作用。XXX乡村振兴大讲堂采取“共性+个性”“分散+集中”“线上+线下”“田间+地头”多元培训模式，与省内部分高效建立合作关系，筹备建立教师师资库，科学制定培训计划，精心筹备课程，突出授课周期短、见效快、效益高的“短频快”特点，自今年5月底以来开展政策宣讲4次、职业技能培训3次、岗位职责培训1次、交流讨论2

5、次，累计培训560余人次，通过集中培训、现场交流，有效提升镇村干部能力和素质，增强了党员群众技能与本领，为郭嘉乡村振兴提供了治理支撑和人才保障。（四）积极创建特优农产品品牌。加强对农产品品牌保护的宣传，探索建立产农产品质量安全追溯机制，结合秦安文化与产品特色，挖掘品牌自身内涵，设计具有当地地域特色和文化底蕴的农产品品牌符号，塑造鲜明的品牌个性。加大农产品投入品监管力度，严厉查处违禁农药、兽药的生产、销售、使用等违法行为，为农产品质量、安全以及口感等提供保证。充分利用抖音、快手账号直播宣传本地农产品，举办参加地方特色农产品展会，塑造农产品整体品牌形象，提高市场知名度，不断加深用户对其品牌的惯性印

6、象。三、面临的困难和问题（一）网络销售认识还有待提升。大多数企业和生产产品的群众把销售市场重点习惯性定位于实体市场，没有充分认识到虚拟市场的必要性和紧迫性。大部分群众把利用抖音、快手开设店铺看成是高新技术，对其望而却步，不愿意投入精力去了解，也有部分群众没有提前做好市场调研而盲目开展，在一定程度上影响了电商在农村的发展壮大。（二）竞争优势不明显。一是电商销售农产品品类单一，产品知名度依然不高，经过初级加工的农副产品网上销售基本上处于空白状态。二是从事网络销售的专业人员少，存在现有人才紧张、后备人才不足的问题，目前虽然建立的人才库，但培养有带货能力的本土网红还需要很长一段时间。三是电商企业多是“

7、杂、散、小”，基本上还处在“小打小闹”阶段，没有真正具有品牌优势的大型龙头企业，带动作用不够突出。（三）配套设施还不完善。我县电商网络分布不均，零星散落在各个村镇农户家中，大多数人员开展直播设备简易,带货技术、带货能力不强，虽然XXX建设了网络直播带货基地，但对网红的孵化作用还不明显。四、工作建议（一）加大扶持力度。尽快出台发展电子商务的实施意见，提高电子商务引导专项资金，扶持电子商务在农村重点行业、重点企业的发展。进一步完善物流配送体系，特别是要完善面向农村的综合物流信息服务平台，大力发展与电子交易、网上购物、在线支付协同发展的物流配送服务，做强物流支撑。深入推进电子商务进农村、进社区示范工

8、程、品牌创建工程等，培育一批有较大影响力的特色产品和行业电子商务品牌。（二）完善基础设施。建设电子商务产业园，提高基础设施和配套设施建设，开通直达公交车、直通车等，实现路通、电通、网通基础设施“三通”和电商基地、物流基地、生产基地配套设施“三位一体”。同时，积极推进“互联网+”、大数据、物联网应用，加速电子商务互联互通、资源共享，进一步夯实电子商务发展基础。（三）加强人才培育。鼓励与高等院校和科研机构建立互助关系，吸引科技人员在兴办科技型企业，创办产学研基地、科研成果转化基地和培训基地，支持重点企业引进高层次人才。同时，依托县劳务部门和商务部门，加强本土电商人员培训，着力培育本地电子商务人才，建立一支多层次的人才队伍，助推农村电商产业有序健康发展。