促销活动方案.docx

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1、促销活动方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下毂，感谢篇一：零售业100个创意促销方案具体方案对店铺来说，年365天不行能每天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务削减r,许多店铺面临着关张的危急。怎么办？吆无疑问，促销是一个必要的手段C如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺许多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。终以利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有坚决果断地往下跳，才有重生的

2、机会。零售业100个创意促销方案第章价格恒久的促销利器第一节价格折扣方案1错觉折价一给顾客不样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告知顾客我的是实惠不是折扣货品。方案2一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机C方案3超值一元一舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销得，结果利润是反增不减的。方案4临界价格顾客的视觉错误例：10元改成元，这是普遍的促销方案。方案5阶梯价格让顾客自动焦急例：”销售初期1-5天全价销

3、售，5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是山美国爱镌华法宁的商人独创。表面上看似“冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的.自己不去,别人还会去，因此，最终倒戈的确定就是顾客。方案6降价加打折给顾客双重实惠例：“全部光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折实感”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。其次节方案7百分之

4、百中奖把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且仃分之仃中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满意，双管齐攻收箱匪浅。方案8摇钱树”摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会情愿光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元索，互动元素，实惠元素让顾客乐不思型。方案9箱箱有礼喝酒也能减得礼物例：此方案涉与的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节方案1。退款促销一用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银自，

5、就可以依据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11自主定价强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案耍用意确定先考虑好商品的价格的浮动范用。给顾客自主价的权利仅仅是*种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的.顾客只能在店铺供应的价格范阳内自由定价，这点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12超市购物卡一累计出来的实惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。第四犷变相折扣方案13账款规格让顾客看到实在的实惠例：元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折

6、还是有利涧的。方案14多买多送变相折扣例：留意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是敏捷的。方案15组合错科次性的实惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利涧。方案16加值不加价给顾客更多一点例：加地不加价确定要让顾客看到实惠C第一点顾客以人为本的促情艺术笫一节按年龄促销方案17小鬼当家通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜爱的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。留意时间点，立足点，促销方案,细微环节取胜C方案18自嘲自贬一中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个便利”横

7、批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，便利”。方案19主动挑错一打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20“快乐金婚”即做广告乂做见证人方案21“寿星”效应一让寿星为店铺做广告其次节方案22英雄救美打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并憧憬来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从逆境中出来.此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案23选择顾客商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性支配体息区，女性选购商品又保证了私密性。方案24赠之有道满意女顾客的“心”筋求例：赠送的是成套

8、商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品乂来购买增加了店铺借方案25“换人”效应一给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种面貌一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当赐予一些折扣和小礼拈。方案26爱屋与乌做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案27“情人娃娃”一让单身女性不再孤寂例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣扬达到好的效果。其次节心理于情感促销方案28货比三家一顾客信任多一点例：售前劝说“货比三家”提高客户的信任度。方案29吃出幸运为幸运而痛狂消费例：餐

9、馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖貂影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺限制的不仅不会亏本还会激发顾客主动性。方案3。能者多得引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻k片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜爱逞能的特点，乂有小始品的满意感“方案31档案管理一让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客C方案32一点点往上加一让顾客喜爱上你例：”多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

10、方窠33模范双星一紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评比活动，评比寿星”孝星。得到大家的熟知提高品牌知名度。其次章热忱，燃起永不自败的销售激情第一节摆设促错方案34“绿叶效应”簇新水果自由顾客来例：水果铺体现水果的簇新，水果上带着叶子。方案35混乱经营一乱中取胜的好方法例：服装地掩的乱中取胜，总示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。方案36货比好坏好货须要劣货陪例：将质球差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。方案37排位有诀窍一便宜的总是在前排篇二：促销活动方案大全2010年全新某商场2008年新年促侑策划方案活动重点说明：2008年1月、2月将是商

11、品销售高峰，融岁末促销、元旦促储、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促偌也将迎来高峰，除了要困绕既定目标顾客群体绽开促销外，还须要针对会员、单位团购、家庭等绽开特殊的促隹h同时在举办各种商品促销活动的促俏同时，也须要通过文化活动来吸引人气、渲染新年灰围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。活动内容：一、新年惊喜换购价2008=200+8=2000+8=?购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品（换购商品可为一些好用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明：凭购物小票到服务台

12、一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。二、嘛里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置：（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖M可以为实物商品或消费券）一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；五等奖：1个大象，奖品为价值10元。操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。三、

13、购物送马克杯感受时刻温馨当将图象印在T恤上已经变得不再簇新时，随着流行时尚的不断改变，人们起先流行将自己喜爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶建杯匕又称马克杯，每天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子匕可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现特性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品O设备可以租用专业特性彩印店的设备，或与专业特性彩印店

14、联合举办此活动。四、一谏值千金我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的看法，是特别有必要的，方助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也力助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到XX的真诚。选择周末两天，李总、谢总亲H坐堂，倾听顾客的看法和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精致礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“XX”的好用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，赐予100o元的嘉奖，并予次日张榜公布。假如感觉建议特殊好,也可以当场拍板赐予Ioe）O元嘉奖C对于那些提出了好看法和建议的顾客,商场还可以聘为兼职监督员。

15、操作说明：A地点可以选择在商场中心大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，打算好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时打算好笔、椅子、桌子等。B.具体嘉奖金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高,吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的恳切，可以是老总和副总轮番值班。五、其他活动新年礼品展：跟奥运有关的礼品和商品，有奥运祥瑞物图案的商品C新年公益活动：在社区，捐资建立社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。编织围巾教学：冷冷的冬天，为心强的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织囤巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示他如何编织围巾，并供应材料供做客购买。3.某商场“新年礼到”促销活动策划方案 DM主题：新年礼到 DM档期:12月29日-1月7日 主题活动： 空油瓶换实惠】2月29口-07年1月3期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价实惠、其中，51.食用油空桶可抵5元，（含）以下空桶可抵3元。品名原售价凭51.空桶凭其它空桶