促销计划书.docx

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1、促销支配书篇一：促销支配书 促销支配书 星巴克促销方式店内促销手段 (1)不同城市的促销活动都是不同的，每个城内的不同店 面也略有不同，有的是麦咖啡某款蛋糕五折，有的是棒棒糖五折等，通用的是一般刚开业的门店都会有会员免费升杯 (2)消费者消费完后，赠送一些实惠券，促使二次消费。 (3)开张日，凭实惠券到星巴克，五折实惠。 (4)学生凭学生证可享受半价实惠 (5)实行晚上或周末打，剌激消费。 (6)顾客走时发放精品星巴克礼品，如如何调制咖啡光盘，有关咖啡文化的精致宜传小册等 (7)举办各种各样的校内风采大赛活动，对大赛的奖品设置可分发有公司标记的奖品. (8)在星巴克店内保温瓶不断推层出新，而购

2、买新品者赠送一杯免费咖啡 (9)在店内推出不同口味的咖啡，集齐每种咖啡的购买券就送咖啡豆。 (10)亚特拦大和印地安那波里斯的顾客即在7月14日之前，每天都可以类似的折价卡兑换免费大杯冷或热咖啡。 (11)在其他美国城市，早上在星巴克消费的顾客，下午两点之后，可凭上午的发票，以两美元价格换赠特大杯冰被，或者在下午一点之后，购买冷饮减价一元。还有的地点，凡遇周末，饮料全部减价。 (12)星巴克符视促销结果，确定活动是否持持续。不过星巴克也表示，不会学麦当劳或汉堡王一样供应平价咖啡，以免损害其高破咖啡形象。 仙踪林促销方式 (1)为庆祝“老师节”，推出下午茶时段(14：0-18:00)顾客凭老师证

3、或者学生证到店内消费享受饮品“买一送一”的实惠活动。 (2)仙踪林和广东音乐电台音乐之声“美食地图”节目联合举 行了“音乐时空灯谜会”，让众多消费者一边听音乐，一边猜灯谜，换超值奖券。共度仙踪林快乐时间。 (3)顾客到仙踪林消费正价饮品，凭窈窕绅士票根赠送同款小杯装的饮品一杯。 (4)运用美食试吃促销员扩大销售以及免费试吃 (5)在网上放一些推销图片或视频 (6)天津仙踪林实惠促销，2012年4、5、6月19元特惠午市套餐 (7)济南仙踪林2012年3、4月实惠：珍宝奶茶大赠送+满一百元送50元现金抵扣卷 (8)惠，2012年3月至5月点正价饮品可享用指定小食半价 (9)仙踪林约惠初春实惠，2

4、012年3-5月午市套餐(主食+饮品)只需30元 (10)仙踪林棠下店凭券全场8.5折高德美居店随意正价消费8.5折指定饮品5折实惠十甫假日店消费满50元立减15元 (11)新一城店正价消费即赠送炸豆腐 (8)怎样的促销方式可以吸引顾客光临？ 自己的促销策略 (1)书目展示营销策略在新的财政年度起先时向广阔消费者免费派送制作精致的书目。这些书目不仅仅列出产品的照片和价格，而且经过设计师的细心设计，从食品特色及价格表现一号精品没事的特点。引起顾客的食欲及想要一探原委的想法。 (2)店面展示富有技巧促进购买细心设计店面，让每一种食品都有展示的空间，让人们有种赏心悦目的感觉，使身心愉悦，在惊慌城市中

5、感受休闲。有人把这种单元展示的策略叫“生动化营销”，因为因为这种展示方法生动活泼，充分呈现每种产品的现场效果。另一方面，卖场的这种布置可以产生“连带购买”的效果一是居室布局整体展示而不是单件展示，所以很简单产生“连带购买”的效果 （3）协作产品定位的企业形象定位及 一号精品美食代表的是休闲美食，在轻松开心的环境下享受美食带来的快感。着重宣扬他所传达的内在。这不仅是一场味觉盛宴，更是一场视觉及听觉的享受 （4）留意企业形象宣扬 与一些幼儿园或者小学合作，在开办活动时免费供应食品作为嘉奖，在小孩心里留下印象，既可以宣扬又树立良好形象。 （5）赠送小礼品 实施难点及留意事项： A.赠品的选择必需符合

6、以下原则条件：a意欲了解 赠品是什么，值多少钱，需让顾客一看便知 B.b具有购买吸引力 C.C尽可能的选择有品牌的赠品 D.d紧密结合促销主题 E.f赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标及标记图案，以突出赠品的独特性。 F.赠品活动不行过度滥用，因加入常常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西忽视，而产品本身的特性及优点。 (6)免费样品派发 实施的主要方法:a随DM信函干脆邮寄目标消费者b入户派送C目标消费者聚集的公共场所内派发d媒体分送篇二：促销活动策划书方案 商场促销活动策划书 一、活动背景 沃尔玛由一

7、个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一样好评,从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华

8、商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、SWOt问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在肯定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业

9、抓住机遇引领购物新高潮. 威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.赐予适当数量折扣激励多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益. 2.保持本土化经营. 七、广告宣扬： 1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售. 2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则. 3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后

10、应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价. 4.留意卖点的广告宣扬即PoP广告. 八、公共关系： 1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系. 2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转. 3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系. 4.赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象. 5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式. 九：营业推广： 1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务. 2.对消费者促销：赠送样品减价推销. 3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额. 十、物流配送：在物流管理上采纳配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、策划方案各项费用预算： 促销总费用： 广告费用： 营业打折费用： 十二、分析预料：