促销方案测试题.docx

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1、制定促俏策划方案测试超二十二芮景提料：无限相（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）是李惋记健康产品集团成员,成立于1992年,是香港百年民族品爆“李锦记”曲下的全资子公司。无限根（中国以弘扬中华优秀养生文化,创建平衡、富足、和as的链康人生为使命,创建了5s特的企亚文化以及独特的健康理念，坚持务实吱信、遵守法律经营.业务持埃发展.现已在全国范围内设立了35家分公司.28家服务中心,以及四千多家专卖店.取得了可喜的经管成果.得到了广阔消费者和社会的认同。无限极（中国）致力于开发、研制、生产及植任传统中苧药健原产品.非常王税产品的高科技投入。公司先后与清华高校、南方医科高校、香港科技高校、香港高

2、校、中国科学院上海药物探讨所等国内、国际多家权蹴科研机构、院校的紧密合作,以“无限松”为核心品牌，现已胜利研发生产出五大系列，六大品牌，近七十款产品，包括：无限极健康食品、维雅护肤品、萃潍护肤品、有雅个人护理品、曙得佳家居用品、享优乐养生用品。产品系列介蛤：无限极（8康食品：无限板增健口服液（335元）、无馥极女仕口服液（325元）、无限极儿童口服液（325元）、无跟极朽片（125元）、无跟极海豹油胶索1375元）、无跟极灵芝浣胶表499元、无限极红果酒露（75元）、无限板词和津露（75元、无限极桑唐饮口服液（348元）、无限极润红期根液298元）、无限极余甘清涧含片（32元）、无限板常欣卫口

3、阳液（361元）、无限根源适餐粉（31。元）、无限松源乐餐粉（323元）、无限极维康紊片剂（363元）、无泯极男仕口服液（463元）、无限极时谏胶皴（1249元）、无限极怡装胶盘248元）无限极奕华股凄496元）继潼护肤品：雄理保湿洁面孔（75元）、维理保湿活肤水（133元）、MStt保湿眼霜（185元）、雄雅保湿日舞（135元）、维雅保潮湿肤露,（？5元）、维雅保湿晚甯（148元）、维雅坑自由基保湿套装751元）、维雅滋润洁面乳（75元）、维雅滋润柔肤水（110元）、维雅滋润日霜（135元）、维雅滋润晚霏（148元）、维希滋润眼甯（”3元）、维希滋润沟肤露CS元）、维雅抗自由基滋泅套装（71

4、6元）.雄粒养分滋词词手霜（28元）.维利本单养颜面膜贴一松198元、维雅本革养颜面底贴一玉（160元、推雅词叵叁（48元）、堆雅灵动焕颜液（273元）维雅倍护防晒霜spf30+a+70元）萃建护肤品：茶?S美白洁面孔（185元）、萃雅美白日雷（398元）、基段美白晚S（398元）、萃腾美白臾肤水（198元）、萃雅美白情牛乳（423元）、萃雅美白系列套装（1602元）.不理丽颇无痕细致洁面（285元）、外Stt菁颜无痕烦跳活肤（285元、萃犯着联无痕至珠抚纹（373元）.萃雅菁颜无意至建弹力（623元）、萃濯善骸无痕史能常致（573元）、萃雅颜无覆卓能修复（573元）、萃港颜无痕系列套装（27

5、1。元）植型个人护埋品：植雅沐浴笈（300*升.38元）、植雅沐浴霍（750惠升,85元）、植雅洗发露（300毫升，42元）、植雅洗发露（750毫升，95元）、植雅牙哥45元）、植雅润发精隼素（43元、植雅漱口水（29元）、伯粒洗手液（35元）、相利均衡去屑洗发露（49元）、植雅养分烟诩洗发露（49元）、植雅凝需（27元、植雅儿童牙膏（15元）、植希口气涌爽喷雾剂（25元）、植琳全能健齿牙刷（75,4支/盒）植雅品白抗敏牙看（75元）喏得隹家居用品：帮得佳净柔洁衣液（浓增（69元）、帮得佳净品洗酒用（浓缩）（47元）、帮得佳衣物顽汤预洁剂（45元）刘试任务：现自设公司欲在2012年国庆期间进军

6、湖南市场,为了提商在湖南消费者心目中的知名度与美誉度,顺当进行湖南市场,诂为该企业制定一个完整的2012年湖南长沙市场的国庆节促销活动方案，预算限制在3万元之内。企业促销方案内容封面：名称、策划者、时间活动主赵：主题显明,引人注目活动目标：限确、具体、具有针对性时间地点，选择恰当,与活动对软、活动方式相适应对理选择：促销产品明确，活动对象选择基本精确（范围活动内容（方式）:即期价佰、远期价佰、价格实惠、价格附加实施支配：不期打算充分，室中人力，物力等布置妥当，率后有持域支配广告协作：广告协作方式符合五销目标以及对余的媒介习惯经费预算：预算表，预算符合企业的百景与目标,预算分协作理意外防范：具备

7、姑理意外同月的预案第二：促销策珞练习遨第九章促销第BS一、选择地1 .以下关于促销与营销的关系说法正确的是（）oa促梢就是营销b促销是言销策略中的一个部分c促梢是管俏的发展d营销的玉点是促销爸案：b2 .促销的主要任务是（）oa吉扬与劝服b引起消费者的留怠与爱好C传盘与组蝮有关的信息d足迸消费者购买答案:c3 .以下尖于推式策络和为式策略的说法正确的是（）.a边式策略是指企业以促销组合中的人员梢传的方式进行促植活动b推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动c二者信息流淌的方向不同d二者信息流淌的方向大致相同答案:C4 .人员推销地主要的任务是（。a销生产品b传递信息c供应服务

8、d找寻客户答案:d5 .人员推销的组积结构中，（）适宜于产品或目标市场类似的企业采纳。a产品结构式b版客结构式c综合式结构d区域结构式答案：do6 .（）比较适合现阶段我国彩电行业的广告目标。a培育品牌的偏好b描述可供应的服务c激励消费者改用本企业的品棹d强化或受更对产品的信念答案:acd7 .关于广告预算理解正确的是（）a力而行法虽然将广告视为一种必要的投费，却往往未考虑将广告作为一种正要的促销手段对促进铜住的干脆影响。b销售百分比法以特定的倘包额或销告单价的百分比来支配广告开支，是考虑将梢售收人既看成是广告笈销的缗由同时也是促销的结果。C由于销夸百分比法以特定的梢袋初或销比/价的百分比来支

9、配广告开支.因此通岗与百铜横路方案的其他方面相符合。d竞争对等法比照竞争者的广告开支来确定广告预算,因此，要确保新上市产品的铜传额达到同行亚平均水平，其广告预算必需相当于同行业平均水平。e一般来讲，目标任务法会加大企亚费用开支。簿案：e8 .广告设计的核心是（）.a广告主JS的设计b广告文案的设计c广告画面的设计d广告技术的设计爸案：a9 .与其它促梢工具相比,宣扬具有下列的点（）.a高度可信b没有防卫c世周化表现d成本比较高e疑够快速建立知晓度答案：abce10 .以下关于营业推广的理解正确的是（）a管业推广对在短时间内争取跛客犷大购买具包特殊的作用,因此营业推广占促梢预算的比例越来越高b由

10、于消费者对不同推广方式的反映不同,为引起消费者爱好，在一次营业推广活动中.应尽早捱择较多推广方式C由于营业推广是企亚在特定目标市场上,为快速起到刺激需求作用而实行的促梢措施,因此，首业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起,也往往能起到较好的作用d有奖销咎.利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内快速促成购买行为,因此息奖应尽可爱大e菅业推广的影响较片是成期的.对建立长期的品荫偏好不是很大答案：ae11 .下关于贽助的理解正确的是（J.a赞助留意激发入门对企业和产品形成主动看法，即向消费者供应照买产品的理由.引起消费者对产品的关注b赞助是指企业为了实现自己的目标而

11、向某些活动或组织供应资金支持的一种行为，在本质上是一种劝服演客购买产品的人际沟通工具c事旁营销.是指通过向社会呆此特殊事务供应赞助,支持其顺当进行.并以这隹字旁作为载体向社会传播企业和产品,从而获得高水平的知晓，在本质上是广告、公共关亲和营业推广结合的产物d企业所赞助的事业一般要与企业便的（或任务结合起来,因此要留懑将赞助的事业或活动与企业产品销售干脆发生关系e公益孝业营销是企业为社会行善.把企业和产品与相关事业联系在一起,将取得社会普窿的好感，汉替公众太度，并可突破广告的功利性和商业氛围，建立良好的公众信誉，如：农药厂赞助绿色食品组织就是方式之一。簿案：ae二、名词说明1 .促销2 .笈销组

12、合3 .推式策死4 .拉瓦策略5 .人员推销6诱发满足策略7 .广告8 .广告媒体三、简簿地1 .人员推铜的特点针对性演：敏迳性演：双向沟通：消费而导；亲和力强。2 .广告媒体的类型和特点(1)报纸报纸的优点是：传蒲刚好：传播范围广，覆盖率商：读者面宽而且稳定：质面伸缩余地大。其跳点是：时效短；注目率低(庞杂的内简单分IB;读者留意力)；表现实力有限。(2)杂志杂志媒体的优点是；读者群及定，针对性较强，一般有相当固定的读者群；时效较长，有58其传播的作用：制作搐致、具有观赏性。其跳点是：注目率较低：传掳范国较小：适时性差：敏速性较差。(3)电视电视广告的优点是：覆盖面广；收视率高：能综合利用各

13、种艺术形式，表现力丰序：形理生动，感染力强。其缺点是：费用昂货、时效较短。(4)广播广播媒体的优点是：快速刚好：吁众广泛，收听率高：制作简便.费用较低廉。其跳点是：时效短；传递的信息有限I遗忘率高。(5)因特网网络广告具有下列优势：空间无限、即时互动、效果衡量.因特网在不久的将来.可能会成为墨重要的广告媒体。3 .营业推广的方法依据营业推广活动所面对的对能的不同，省业推广方法可分为三大类：箝一类是面对消费者的，有落品、奖券、代价券.现场表演等：其次类是圜对中间商的.有网货折扣、合作广告、推俏奖金、磴价保证、经销竞要等：第三类是面对拉梢员的，有奖金、接力推梢等.三：2015促锅试卷a作为西南民族

14、高校的学生，信任你对新校区旁边的小慎很熟识,甚至充溢秋情,你每个月都要为小镇的商京贡做出你的伙食党和不少的零花钱。这次的作业是为你愚熟识或喜爱的一家小店做一份促销策划方案.它可以是小慎上的餐饮店、用装店、文具店、超市、眼镜店或其他实体店、“网络商店也可以“，为了在今年冬季夏假前迎来一个俏省的小Si1.S.你可以针对学校在校师生做一份题目为一店冬季SP促植活动方案”的策划书方案提纲可以给考教材书目，可以包括但不局限于以下几个部分：1、活动目的；2、活动对及：3、活动主题：4、活动方式5、活动时间和她点；6、广告协作方式：7、筠期打算：8、中期操作；9、后期持续：10.费用预算：11、意外防范：1

15、2、效果预估。其他要求：1、店面最好可以是已经存在的；2、要求到相关店面做实际调研：考试试卷考试课程：学生姓名：行政如3、要有可去作性：4、费用预算不行过大（一两千元左右）,可依据实际状况而定；5、拒绝网络面和雷同版：6、字数不少于2000字。thehouse酒吧冬季2p促销活动方案前言通过对小镇酒吧调Si发觉,对于一个小镇酒吧来说要季销不如应李好，因此本文就小WChehouse酒吧的冬季SP促梢供应活动方案.以促进此酒吧梢整提芭。酒吧简介thehouse酒吧于6月份起先管业。在小镇最终一条横街,周物环境干净简洁.但相对于其他酒吧来说其地理位置较偏僻。周边有两冢比较大的酒吧,和一家小的酒吧,竞争压力大。由于酒吧群集,也让消费者来到区域消费,为theh。UWe酒吧带来不错商机。酒吧一共有两层,5个包厢。活动目的：紧紧抓住冬季扃校生考试结Ifi后的酒吧消费高及来情的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局.并将狂欢笈销活动进行多柔道的校内甘扬推广.甘指出滓厚的狂欢活动氛围.在吸引客流矍、增考试试途考限课程：学生姓名：行政班加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时