互联网 作品模板.docx

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1、互联网+创业支配书XXXxX公司举荐单位:团队名称：项目负责人，联系电话电子邮箱，团队成员I_指导老师：申报时间：湖南吉首一、摘要11、公司简介：12 .产品介绍：13 .投资与财务：14 .市场需求：2二、产品和服务21.XXXX与工艺品在网上竞争的优势：32 .产品服务：33 .产品价格：3三、公司成员结构、组织结构与人员管理41、创业团队的成员结构42、公司组织结构图53 .职位设置和职责如下：64 .工资制度与激励：9四、市场分析91 .市场特征：102 .市场顾客需求量简析：103 .竞争分析：114、SWOT分析：12五、营销策略141 .营业推广策略：142 .广告策略：143

2、.营销人员管理策略：174 .价格策略：17六，投资分析171 .投资资金：172 .资金运用：183、投资效益分析：18七、财务分析211 .现金流量表212 .资产负债表233 .投资回收期254 .投资回报26一、摘要1、公司简介：公司名称：XXXXX公司地址：湖南省湘西土家族苗族自治州吉首市目标：将湘西乃至湖南的特色食品推向全国，使更多的人了解湖南湘西的特色文化，把深具湘西乃至湖南特色的食品和工艺品发扬光大。服务内容：湖南湘西特色食品与工艺品网络营销。公司战略：公司将结合短期目标与长远战略，有支配地涉足开发、代理、中介等领域，形成主要以网络营销湖南湘西特色食品为核心以其他热门需求的物品

3、为协助的多元化经营方式。本公司已和多家单位初步达成合作意向。为此，本公司慎重承诺的经营宗旨：弘扬湖湘文化，展示湘西风采I2 .产品介绍：3 .投资与财务：由于公司的低投资和高回报，设立初期所投入资金较少，主要是场地租赁费用和人员工资与网上销售费用，以自由资金15万投入。由于初期经营规模较小，公司成员首先以“湘H然”注册名建立自己的网站，在公司网站与淘宝网等网络平台上销售产品，利用自己的资源优势在网上打响知名度。易趣网上须要支付的费用将由成交量确定。本公司的利润源主要是产品的提成，并预料在3个月以后，本公司产品将快速打开知名度，此时本公司固定的合作伙伴将会越来越多，在全国形成具有肯定影响力的网上

4、销售网站。4 .市场需求：目前，随着互联网的渐渐普与，越来越多的人群起先进入网络世界,网络购物已经成为主流消费形式。湘西历史悠久，血杷鸭、乡里腊肉、姜糖、百合和新猴桃等食品深受好评，其民间工艺品始终著名于国内，如苗家银饰与蜡染、土家织锦等，在全国各地都有很好的声誉。但是，由于历史以与文化的制约，外界和湘西本地的沟通相对较少，使本地食品和工艺品藏在深闺人未识。本公司本着“弘扬湖湘文化，展示湘西风采”的宗旨，主要代理湖南湘西特色食品的直销与网上销售，使正宗的湘自然食品和工艺品得以进入千家万户。二、产品和服务1 .AAA食品与工艺品在网上竞争的优势：aaa食品口感好，养分丰富，以纯自然为主，富有特色

5、。工艺品则集聚了中国工艺品的精致、美观等特点：且具有较高的保藏价值；种类较多，可以为用户的多元化需求供应相应的产品；地处湖南湘西，可以以较低廉的价格获得产品。2 .产品服务：售前服务本公司将在淘宝网站上具体介绍所传产品类型、产地、价格等重要信息：随时和顾客保持联系，供应完整的服务：在其他网站为本公司进行宣扬，争取更多人的惠顾。售后服务售后服务主要是加强与客户的沟通与沟通、保持良好的业务联系，以树立公司良好的品牌和形象。本公司将对客户供应以下服务：与顾客进行联系，让其对本公司所售进行信用评价：向老客户供应实惠价格；在运输过程中出现的问题，本公司将和顾客协商解决，争取顾客满足：于所售产品网上和实际

6、不符的状况，本公司担当全部责任。3 .产品价格：木产品在初期主要采纳较低的价格打造本公司品牌，以期用最快的速度打入市场,取得尽可能大的市场占有率。针对不同的目标市场,价格的制定还会有相应的小幅度调整。湖自然特色食品种类繁多，价格不一。目前本公司综合进价等因素，将部分工艺产品定价为：苗家银饰的价格为25元/件到100元/件不等；湘西蜡染的价格为45元/件到200元/件不等。三、公司成员结构、组织结构与人员管理1、创业团队的成员结构指导老师：武陵之秀创业团队姓名学院年级主责部门优势简介总经理（负总责）具有创业阅历，具有极强的团队管理和组织协调实力，且具有丰富的社会实践检验、文案写作实力，对品牌形象

7、创建、品牌包装设计有独特的简介。人力资源副总经理擅长口常办公软件的操作、行政工作事务处理：思维清晰，对跟踪公司经营E1.标达成状况，供应分析看法与改进建议，能顺当处理团队与外部公共关系。财务副总经理具有肯定的会计事务阅历，对财物管理、资金运作税收政策都特别了解。产品部副总经理特别清晰产品的成产流程以与产品的平安卫生状况，协调沟通实力强。市场部副总经理对市场营销、品牌拓展、经营管理有独到见解：具有丰富的品牌推广运作与管理阅历。主要负责市场拓展和品牌营销。品牌总监对品牌形象创建、品牌包装设计有独特的简介，具有丰富的品牌推广运作与管理阅历。主要负责企业品牌文化打造与推广。网络技术总监负贡公司的技术指

8、导和生产监督，具备网络通讯平台的开发、设计与维护的技术，对于公司互联网销售供应了技术支持。对网络平台的维护和发展是不行或缺的人才。2、公司组织结构图总经理市场部副人力资源财务副图1公司组织结构图3.职位设置和职责如下：本公司设总经理一名。其具体职权如K：D执行董事会的决策，并将实施状况向董事会成员报告；2）主持公司日常的经营管理活动；3）经董事会授权对外签订合同和处理业务：4）组织经营管理团队，提出任免副总经理与各部门经理等高级职员的人选，并报董事会批准：5）定期向董事会报告业务状况，提交年度报告与各种报表，支配,方案等；6）行使公司章程规定的其它权利和董事会授予的其它权利。7）当总经理因故不

9、能行使职权时，董事会委派全副总经理或其它人代行总经理之职。本公司设财务副总经理，总经本公司财务保障制度，会计部门，支援其它部门的工作，具体职权如下：D依据营销等支配拟定财务支配；2）监督所属部门人员建立预算，限制，财务会计，成本会计与财务保障制度：3）签署所属部门人员配置与变动方案；4）在总经理授权下，培育各类财务会计专业人才以与确定所屈部门人员的加薪与晋升。本公司设市场开发副总经理，具体职权如卜丁D拟定营销支配，销售预料支配；2）督促所属人员拟定推广，销侑以与产品价格的执行方案：3）主持营销部门的会议，仲裁与防止下屈部门的冲突：D分析公司在信息方面的需求，并确定公司将来市场的发展策略:5）对

10、实施方案的选择负责，包括具体广告的设计方案，采纳何种营销机制，对下属部门的员工的薪酬提出看法，报请人力资源部门审核；6）营销地点，时间,人员的选择:7）公司规章制度中规定的其它职贡。本公司设产品部副总经理一名，由总经理任免，具体职权如下：D全面负贲公司产品方面的工作：2）确定公司将来产品的联系；3）处理公司在产品方面的解决方案；4）公司章程中规定的其它职贡，5）负责公司产品质量的认证，平安生产；令公司设人力资源副总经理一名，负责本公司的人员发展，具体职权如下：D拟定公司人员发展支配，报请董事会审批：2）制定公司人员的基本运用方案；3）拟定员工薪酬支配，设计员工的职业发展支配：4）解决劳资双方的

11、纠纷，处理因薪酬中出现的问题；5）负贡公司员工的业绩考核：6）同其它部门沟通。7）公司章程中规定的其它职贲。（说明：公司在创业初期，各职能部门分工协作，高层经理在负责好本部门工作的同时，同一般员工-样，要须要奔赴第一战线参加公司的经营活动。上图的组织机构设置，是公司将来发展组织结构模式,有些职位可以空缺，随着公司的发展会进一步的填充。)4 .工资制度与激励：每一个岗位的员工工资都要切实反映出其工作差别，制定出适合该岗位的工资制度，从而有效的激励员工，为公司目标而共同努力奋斗。市场部人员：营销人员的工资要能够反映出其劳动给公司创建的干脆价值，充分赐予每个新员工展示个人才能的机会。公司拟定实行“提

12、成工资制”，工资有两部分构成：基本保障工资+提成工资(弹性工资)。先制定最基本的工资即最低保障工资，用以保证员工的基本生活。员工工资主要部分为提成部分，即活动工资，依据企业的销售额或给公司带来的毛利等按肯定的比例提取。公司对每位市场开发人员计提工资为2机高层管理人员：即各部门经理人员，实施年薪制。工资构成：基本工资部分(40%)+浮动工资(60%)o其中基本工资部分在年度起先工作之初就发给高层，浮动工资经年末业绩考核后依据考核的相关标准予以评定后再分发。产品开发人员：产品开发是公司的重点任务之一，产品部人员在进入公司之初，公司就会聘请相关专家，对其进行基本的培训。四、市场分析1 .市场特征：公

13、司的市场定位为18岁以上、具有中学以上教化背景、月可支配收入2000元以上的情愿接受新型消费方式，且对特色食品有肯定爱好的个人消费者和热衷于网上购物的中小型工艺品销售商。这些群体个人思维开放，喜好接受新事物，对工艺品有肯定的爱好。这些消费群体中，30岁以下人的市场特征是：高校生居多，大多是个人爱好，所需产品价值较低；30岁以上的则更注意产品的保藏价值，对产品的内在质量与工艺要求较高。2 .市场顾客需求量简析：学生顾客据统计，湖南省在校高校生约150万，吉首市也有3万左右，况且至少95%的高校生在运用网络，也就是说有近140多万学生接触和运用网络，有可能成为公司的顾客。学生上网最主要是查找资料，

14、其次是阅读新闻，再次是休闲消遣。从目前的视察看，湖南的学生对网上购物的需求比例很小。但是可以看出，已经有较大比例的人把网上购物作为其次、第三选择。最至少身边的很多同学和挚友都选择了网上购物，按总比例5%来计算，就有近5.4万人会有成为公司的将来顾客。在次，就吉首高校而言，每年外地学生都会带回家乡湘西特产,推而广之，在全国须要进行网上购物的学生数目，将会更大，市场前景良好。其他顾客随着经济时代的发展，越来越多的家庭都拥有了电脑，家庭上网也有了可能，家庭上网主要实行了包月和电话上网两种方式。而且随着经济的发展，越来越多的家庭选择了包月上网。这些有上网条件的家庭一般家庭收入在湖南属于中等偏上，家庭人

15、员的受教化水平较高，并且购买力较强，能够紧跟社会的发展潮流。这一部分市场的前景是特别可观的！3 .竞争分析：竞争对F分析令国内有很多专业的网上销售网站，已经有很多人领先涉足这个行业。而且很多公司都有H己的网站进行产品宣扬和销售。G现阶段个人消费途径主要以在传统市场为主。竞争力分析目前，本公司市场竞争者为其他的网上营销者和厂家自己的网站。1其他的网上营销者行业的提前进入者，有的已经在网上拥有H己的较高的信用度和合作伙伴。但是他们具有.自己肯定的缺陷：业程度不高，没有形成肯定的体系；个人销售为主，形不成规模销售。2厂家自有网站现在Internet的普与，越来越多的公司为了追求簇新或是宣扬须要，都组建了H己的专业网站，在宣扬本公司和公司产品的同时也进行肯定的销售。但是，经过我们的仔细分析和探讨不难发觉，其具有如下缺陷：网站更新太慢，对于新型产品不能与