农产品营销渠道设计.docx

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1、农村稻谷营销渠道设计摘要：农产品渠道是指农产品从生产者向消费者流通的全过程，它是为了解决农产品生产和消费在时空上的不全都，实现农产品全部权从生产者到消费者之间的转移。农产品营销渠道是农产品销售的核心问题,只有解决这一核心问题,农产品才能畅销无阻,才能实现共赢的局面.然而，长期以来，我们的农业生产经营者对农产品的销售渠道重视不够，造成了渠道结构模式单一，渠道不顺畅，等等问题。关键词：农产品营销渠道现状渠道创新一、农村稻谷营销渠道现状分析（一）流通渠道主体规模问题。作为流通主体进入市场、开拓市场、沟通供求关系,需要规模、质量、品牌以及各种营销手段,需要能够把握农产品的市场状况,明显分散、小规模、兼

2、业化的农户往往不具备这样的实力和条件。（二）流通渠道组织化程度低。我们国家农产品的流通渠道成员数量众多,规模层次不齐,以小规模为主,且各自孤立,呈现低组织化程度,担当主要责任的农村经纪人组织规模较小。（三）流通渠道效率低。农产品具有区域性、季节性和分散性等特点,而消费者对农产品具有全面普遍性、多样性、变化性的需求,因此各种农产品需要常常在不同区域进行运输流通以满意各地消费者的需求。这些特点限制了流通半径,造成农产品在产地市场供过于求,而在销地市场供不应求、价格提升的市场分割局面常常消失。（四）农产品流通渠道所依靠的物流基础设施落后。主要表现在:一是农村道路建设滞后。二是农产品运力不足。农产品流

3、通渠道中大多数产品需要进行整理、分级、分类、烘干、散热、消毒、防腐包装等处理,而我们国家农产品的流通渠道在这些方面的作业力量不足。二、新型农产品营销渠道建设的原则1、高效率原则。农产品的渠道创新要达到物畅其流，经济高效，农产品的流通时间、流通速度和流通费用是衡量渠道是否高效的主要指标。2、扁平化原则。扁平原则就是要求在农产品的渠道创新中，应尽量削减渠道的长度，削减流通过程中的中间环节，并且削减同一个环节上成员的数量，从而提高农产品流通的规模经济，加快流通速度，降低流通成本。3、专业化原则。专业化原则是在整个农产品渠道体系中，提高专业化水平，大家做自己最擅长的业务。农产品的生产者可以形成专业化的

4、生产，生产各自比较擅长又有地域优势的产品，把物流等业务交给专业的第三方物流公司经营，各类零售商也可以走专业规模化的道路，规模化经营自己擅长的产品和领域。4、可控原则。可控原则就是整个渠道的创新是具有可操作性的，过程是可以掌握和评估的。并且在农产品的渠道中会有一个或几个核心的成员，这些核心成员对渠道的进展起着领导和掌握的作用。三、新型的农村稻谷渠道设计（一）、启动了产销一体化的流通渠道模式。产销一体化的流通新模式主要是采纳龙头企业乐观参加“农超对接”方式,大中型流通参加农产品收购,或者直接建立基地并贴牌,同时通过消费需求信息指导农产品生产结构的调整,逐步实现产销一体化的流通模式。（二）、选择合适

5、的渠道模式。从农产品本身属性来说，由于农产品具有鲜活的特点，在运输、储存、销售中会发生腐烂、发霉和病虫害，极易造成损失，所以农产品在渠道建设中，要尽量缩短流通环节，渠道扁平化是大势所趋。(三)、强化物流配送和服务。不论实行何种销售模式，无一例外对物流配送系统和服务体系提出了越来越高的要求。建立低成本、高效率的农产品流通服务体系和物流配送系统，对于具有保鲜期短，易腐败变质、经济价值低等特点的农产品来说是至关重要的。(四)、搭建产品营销渠道的网络平台。增加农夫的信息意识，加强网络技能培训.逐步建立完善的营销网络，从而真正实现农产品营销的信息化。四、总结农产品关系到农夫的切身利益，所以农产品渠道的设

6、计就至关重要，为此作为一个渠道管理者，不仅要设计出一个好的营销渠道，更要维护好这个渠道。【参考文献】1张金华.我们国家农产品营销存在的问题及对策讨论J.农业与科技,2005(10):11-132王杜春.关于农产品营销问题的全方位思索J.哈尔滨商业高校学报,2006(3):63-663李玉珍,张旭.我们国家农产品营销中几个问题的思索几价格与实践,2005唐宽.农改超进展的制度障碍及对策分析几商业经济，2007(5)5何忠伟.对当前我们国家农业经济进展的几点熟悉J.科技与产业,2004(4)6康善招.理性看待农改超J商业流通，20027齐永智，漆雁斌.农产品超市将来农产品销售的主渠道J.经济论坛,2004