传统企业进军电子商务缺乏什么_0.docx
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1、传统企业进军电子商务缺乏什么传统企业进军电子商务缺乏什么?作者:袁勇来源:袁勇的营销博客2010-11-1010:15最近照旧很忙,没有时间更新博客,接着共享好文给大家吧,这是一篇刻于传统企业进军电子商务具有极大参考价值的文章,对于一般的电商也有借鉴意义,因为,通过这篇文章,你将知道招来的电了商务市场将是怎样,将来的顾客需求将是怎样?而你又该怎样做好准备。中国城镇化的加速,年轻中产阶级的崛起和社会保障体系的重建,正在形成三股重要的社会力气,推动中国从一个制造大国向消费大国迈进。预料到2030年,城市人口将由现在的6亿增长到10亿,中产阶级将达到7亿,中国消费品零售市场将突破100万亿,其中电子
2、商务市场将达到20万亿的规模。10年后,中国必将成为全球最大的消费市场和电了商务的市场,这里面蕴含着巨大的商机。70后、80后甚至90后年轻代消费者的力气正渐渐成长为新兴的中产阶级阶层,他们习惯信用消费,敢花将来的钱,他们正在瓦解中国零售市场的既有规则和消费结构。今日,他们的购买行为已经变更,成为电子商务的主力军,可能有10%的消费需求是在网上完成的。10年以后,有可能超过80%的消费需求将在网上解决。美国互联网零售的探讨表明,在前500强的在线零售商中有150家左右是传统零售商,销售额占到总量的39%o然而在中国,冬传百强现在只有31家开网店,而且尴尬的是,很少有企业销售额过亿。在线零件额排
3、在前几名的是凡客、卓越、淘宝、当当、京东商城、红孩子等这些具有革命性的无产阶级,传统企业的生意正在被这些无产阶级开的网店蚕食失去还是获得新一代年轻消费者?这是传统零售商和品牌商必需马上正视的问题。重建零售精神已经进军电子商务的传统零售商和品牌商正在遭受六大苦痛。第一,投资回报的可见度差:其次,与线下渠道冲突:第三,网店没人气;第四,货卖不动:第五,供应链和物流的挑战;第六,复合型人才匮乏。与投资线下地面实体店不同,如何在互联网上做生意是许多传统品牌商和零售商的新问题。比如,传统的零售商更多是充当二房东的角色,是品牌的组织者,但是并没有建立单品管理的实力和经销实力,这对于传统企业进军电子商务是特
4、别大的硬伤。与京东商城今年预料过百亿的销售规模比,传统品牌商和零售商在互联网领域的力气特别薄弱。他们习惯了线下零售市场的既有打法和规则,而在互联网上却须要重新学习新的嬉戏规则。传统的品牌商和零售商窕竟做错了什么?他们的苦痛根源来自何方?这两个问题的答案就是缺乏零售精神。在互联网战场,这些零售商、品牌商却丢失了本应最强悍的零售精神。什么是零售精神呢?把毛泽东与此相关的话改一下,就是要从年轻顾客中来,到年轻顾客中去,一切为了年轻顾客,一切依靠年轻顾客。战略远见和战略决心从全局来看,首要问题是战略远见和战略决心。表现在投资上,要有长远的准备。这是一个宏大的生意,须要长期的投入,就得做好35年战略亏损
5、的心理准备(与袁勇的想法不约而同:袁勇:线下品牌做电子商务不宜盲目自信,更不宜操之过急)。过去零售商开一个百货店,投资几千万,也要35年才能实现财政平衡;开超市,也是要开到上百家,才能起先盈利。这个战略问题是一个相识问题、决心问题,这个解决好了,剩下的问题都是可以迎刃而解的。管理团队、供应链、顾客关系、商品管理、物流和IT等这些都不在话下。今口品牌商和传统零售商开展电子商务在线零售的优势特别明显,零传商有品牌优势、顾客优势、供应链优势和IT优势,都是特别大的F1.然优势。但是如何经营好网店,除了要有长期的远见和战略决心,还须要按零售精神来办事,更要讲究战略战术。专业团队目前传统品牌商和零售商纷
6、纷成立电子商务部门或者成立电子商务公司,但出现了一个特别有意思的现象:这些企业网店的负责人或团队大都来自IT部门。这就好比零售商在万达广场或某个商业地产开了一家店,但负贡经营这家店的店长却是建筑队的队长。其实类似的一幕,许多年前在沃尔玛也曾经上演,沃尔玛也犯过同样的错误。在沃尔玛开展线上业务时,最初的管理团队许多都是IT部门的人。但是在几年前,沃尔玛意识到这个问题,取而代之的是来H山姆会员店的金牌管理团队。他们起先执掌沃尔玛的在线零售业务后,针对沃尔玛线上业务的目标消费群,根据零生业的精神,对线上产品的品类、价格、促销方式、供应链管理、B2C物流送货等重新进行了一系列的梳理和规划。从今之后,沃
7、尔玛在线业务迅猛发展,到去年已经成为美国10大在线零售商,销售额超过35亿美元。可以说,零售精神的回来,让沃尔玛在互联网土地上找回了零华新主的感觉。互联网商圈的选址做零售最重要的三件事是:1.ocation,1.ocation.1.ocation开实体店如此,开网店更是如此。因为,互联网是有边界的,是有商圈的。但现在许多零售商和品牌商在互联网上开网店,很少考虑如何选址这个问题。以为开一个官网,做几个广告,就可以把生意做起来。但缺憾的是我们的官网,刚开起来,还没有人气,短时间内无法形成一个核心商圈。淘宝、京东商城、当当、新蛋、亚马逊和红孩子的胜利,也是非一口之功,通过建立价格盆地、数亿资木的支持
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