2024年海飞丝广告策划书（共6篇）.docx

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1、2024年海飞丝广告策划书（共6篇）第1篇：海飞丝广告策划海飞丝洗发水广告策划书海飞丝洗发水广告策划书n一.前古：宝洁公司，是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球毅大的日用品公司之总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司.他同时是财宝500强中第十大最受密誉的公司.一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司，从今起先了其中国业务发展的历程,宝洁大中华区总部位于广州目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南同等地设有多家分公司及工厂,员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十俊元.海飞丝始创于1837年的宝洁公司，是世

2、界毅大的日用消若品公司之一.2024-2024财政年度，公司全年销色额为514亿美元.在财宝杂志最新评比出的全球500家最大工业屈务业企业中，排名第86位.宝洁公司全球屁员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300买个品牌的产品题销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理.美发美容、婴儿及家庭沪理.键康沪理、食品及饮料等.闻名沪发品牌海飞丝奉献片新探讨成果活力律.nn一、市场分析（一）营俏环境分析1）去应洗发水市场发展历程1988年年底，宝洁公司推出第一款去JS洗发水,并把其命名为海飞丝.海飞丝以其高品质的形象、新奇的包装与国内前所未有的遮天蔽日式的广告攻势,快速抓住了消

3、费者的心，中国洗发水大战从今拉开序JS.2）洗发水的消费和生产规模一项洗发水消然调杳显示，中国家庭洗发水年均消费次数为5次，人均消费量超过1.51Z.人均消费已经超过1.5亿.，中国有近13亿人口，以抵人年3天洗一次头计算，每年将至少1560亿人次的洗头.目前中国洗发水成品达到40亿，洗发水市场规模估计已经超过11300亿元3）去JS洗发水所占的市场份额和市场规模现阶段，国内洗发水市场的销售总额近300亿，其中，去屑产品的构成占比超过了一半.在去丽场中，据统计80%的市场份St被宝洁公司的海飞丝占据，而众多本土品牌责蚕食戴下的20%.（二）消费者分析1）现存消费者分析1、就目前而言，选择去屑洗

4、发水的大多是18-30岁之间的年轻一族，这可能是年轻人的发质与去屑洗发水的功能性有很大的连系吧.这一年龄阶段的人大多匕第喜爱时尚潮流的东西，对品牌的忠诚度不是很高,选择也比较随心为此，各大品牌也在极力改善原有产品的同时也在研发新的（目前市场上还没有出现的）产品，以取得更多的消理者.2 .海飞丝的定价相n对比其他产品售价要高，属于中高档类，所以购买此类产品的消费者要具有肯定的经济实力.对于一般的消赛者来说，价格还是高了些许.大部分消费者选择比较低价的产品，这与我国消费群体.物美价廉,的消烈观念相一样.2）消费区域特征分析1、一战品牌覆孟全国各地.海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位,清扬凭借其

5、公司的强大后府立即占据了全国市场上过半的占有率.2、二战品牌在全国范围内只占有小部分的份额.全国市场通货量也较低，市场占有率明显不足.3 .海飞丝的市场精售现状mo.产品质量：海飞丝将以品质为第一位，有效去除致周其苗,田建头皮超微结构，nn复原头皮细胞生理平衡.n2。.价格定位：海飞丝属于中高档产品，价格定在19-31元之间不等.3。.渠道策Bg:海飞丝遁蓄全国各地大中型超市.4。.群体构成：海飞丝在性别比例上受欢迎的程度还是匕电均衡的，主要针对年轻的nnTt（三）产品分析nn海飞丝现有四大系列3曲产品.海飞丝里含有ZPT,ZPT是强有效去屑成分.海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形态都进行了优

6、化，使其对头皮的覆盖面积达到最大，并削减了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化了对头皮的遹羞面积，提高了对ZPTn的利用度.海飞丝突破性的发觉,大大改善含锌配方产品的去屑效果.假如我们拿打仗做个比方，一般的锌制剂一次只能输送有限的烟弹，而活力择不但一次锢够给送更务的炮弹，还播够完成更多回合的部署.所以，海飞丝通过有效抑制导致头码产生的因子，可以实现头部皮雌构的更建，从根本上削减头网问即,提升对头皮的修豆力，般终去除头屑.（四）竞争状况分析：1.海飞丝稳居榜首，清场青出于蓝紧随其后，这两个品牌占据了市场份额的大部分.去屑市场和去网情结，经验十余年的市场培育和发展演化，海飞丝的头网去无踪

7、，秀发更出众早已深化人心.人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝.而07年初，联含利华推出10年来第一款去屑洗发水清扬.清扬的高谓上市，动摇了海飞丝许久以来在去罔洗发水市场的老大地位.2.二蝙牌如风影，采乐，蒂花之秀，雨洁等竞争激烈.虽然没有海飞丝和清扬的市场占有率高，但凭借其广告的宣扬依旧占有一席之地.去屑洗发水市场现在可谓百家争呜,各品牌一方面加快了本土化进程,一方面不断在产品、品牌上进彳亍创新.3.目前市场上唯一可以与海飞丝对垒的就是联合利华旗下的清扬了.清扬是法国清扬技术中心的探讨结晶，产品突破在于维n维他于物群去屑，拥有全球专利及I1.S床测试检证，同时为1维他旷物群1进行了商标

8、注册，同时联合利华称在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过1.三i三.二.广告策划（1）广告对象：全部消费者（2）广告目的：1）强化海飞丝品牌忠诚顾客的忠城度2）促进消费者的指名购买3）增力吁品品牌的优旗高价形象4）培育忠诚做客，抢寻清场的市场份额（3）广告定位：海飞丝是去屑类洗发露丝质柔滑型产品，帮助从发根上削减头屑,有护肤成分，能提升头部皮肤健康（4）广告实施时间：2024年12月24日一2024年12月24日（5）实施地点：全国各大超市三、广告策划主题：蟹康秀发，亮丽人生四、广告创息设计运用新包装和知名度高的明星代言,带来视觉上的冲击，给广告受众留下深刻记忆

9、五、广告实施安排1.2024年12月24日2024年3月24日全面的推广新包装的海飞丝，在商场设立展柜，展出海飞丝的发展历程.在现场设立测试台，让消费者对自己的头部发质再进一步的了解，对现场的每T5消费者进行讲解说明.n2.2024年3月25日-2024年6月24日随若品牌的升级，推出1幻想飞跃安排，让海飞丝了解你的幻想I,让海飞丝惚你实现幻想.3.2024年6月25日21012年9月24日请专业人士在各大高校进行头聊理及保养的讲座.与高校生们进行互动，让他们了解海飞丝，也让海飞丝了解他们.4.2024年9月25-2024年12月24在各个大中小超市进行人员促销;舌动，并在告后对广告效果进行整

10、体评估.六.媒介策略1.电视：（全国性）CCTV-I.CCTV-5 .CCTV-6 .CCTV-8台、上海电视台、江苏电视台、湖南电视台等.2.杂志：各流行时尚类杂志，如：瑞曲E1.1.E时尚等.、3.户外广告：各个目标市场的路牌、灯箱和车身.4.媒体广告预算杂志广告预算：100万元人民市电视广告预算ASQO万元人民币户外广告预算：150万元人民币合计：1750万元人民币七、广告效果预料、评估（1）事前评估包括对设计和策划作品的主题、创意、文案等的测试,最主要的是广告作品的效果测试,以野斗广告作品的发布效果（2）告中评估主要用视察法和资料统计法来对广告效果进行现场评估，并考察市场知名度和占有率

11、的变化.（3）后期泮估对媒介发布的监控和广告效果的产品雌评估,对广告活动的进行社会评三.（地方性）北京电视nn第2篇：海飞丝广告策划海飞丝广告策划书海飞丝洗发水广告策划书第一部分：前言7 .广告商品：保洁公司一洗发水海飞丝8 .产品简介：始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公国之一.闻名沪发品牌海飞丝奉献最新探讨成果活力锌.这一最新探讨成果的突破之处在于全面激发了“锌的;舌性状态，使它在去屑产品中更好地发挥作用，更快速有效去屑，让秀发尽享无屑的新生.新海飞丝洗发水已经形成了怡神舒爽型（自然薄荷）、滋养呵护型（草本精华）、四肢柔润型（二合一）.干净呵护型.柠徐苜授由型、莹彩乌黑型、

12、去屑润发精华露七大系列.其次部分：市场分析1.m销环境分析中国洗发水市场容量巨大.中国总计有2000余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品牌，总统售额超过200亿人民币，总产量和总梢量居世界第一，目日趋壮大.2.消费者分析整体上，中国人习惯每周洗发1-3、次.据调亘结果，每周运用洗发水3次以上的消费者仅占全郃运用者的34.9%,比上年提高43%.从性别来看，男性运用洗发水洗发的频率明显高于女性从地域来看,南方人运用洗发水洗发的频率比北方人高.据调0.78.2%的消费者表示自己5爱在超市或大卖场电买洗发水.20-50岁这一年龄层的消费者占了89.1%的购买分额.在购买洗发水消费者中,女性占7

13、1.8%,起确定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响.9 .产品分析海飞丝洗发水始终定位特别明确，是去屑类洗发产品，近期也在不停更换包装.所以作为中低档洗发水产品的箱售还不信，但是可以加大产品的开发，现在的宝洁公司产品者IJa通过向产品里加只它不同成分来实现差异化，其实去屑产品不必如此，可以通过对不同发质的人，去照程度要求不同来细分产品，比如油性发质人适合的去屑，干性发质适合的去屑产品，中性头发的去屑产品.就是通过外包上对不同发质的人去府强度的不同来细分产品.这样前景更好.而不是像其它品牌的产品通过加皂角，掰二，黑芝麻等.海飞丝主要成分是活力锌.海飞丝系列产品较多

14、，有怡神舒爽型、深层干净型、丝质柔滑型等.产品价格：海飞丝的价格一般在35-40元/40Om1.之间，比同类产品价格要高.10 企业和竞争对手的竞争状况分折宝洁的微柔.海飞丝、滞建.沙宣等几乎占据近70%的市场份额,而在剩余约30%的市场份St中，联合利华（力士、夏士莲）、日本花王（诗芬等）等跨国企业品牌又占去了约25%,度共约有5%的市场是国有品牌.熟柔洗发水始终是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分，忠胧度较高，这与消费者长期运用的消费习愦和品牌信任是分不开的.11 企业和竞争对手的广告分析飘柔的最大利益点在于用后能使秀发“柔顺”.飘柔是特地为中国女性而生产的产品，很适合中国

15、女性的特质，用此嬴得了很多中国女性的宠爱.飘柔的广告以女性为主要对象,突出秀发的柔顺和自然，广告语是发动，心动，颗柔”.第三部分：广告策珞1 .广告的目标让更多的人购买主要表现海飞丝洗发水的特征让不了解的人了解这个品牌进fg使他CA翔扩大市场，同时让海飞丝向城镇农村地区发展!十对女性的洗发水广告较多，这次的海飞丝广告主要针对男性做广告2 .目标市场策珞人群：海飞丝的主要功效是去屑,价位较高,主要对象是看中年人群，收入中层.区域：地区是面对全国各地，但最好是信息流通好，交通好的发达城市地区,地点：海飞丝息老品牌，股客一般信得过的是超市销售的产品，所以面对超市大量批发是很好的途径3 .产品定位策略海飞丝定位于去网功效，男性占的人数较多，海飞丝去屑功效在北方市场会比较突出.4 .广告知求策略(一)明确诉求对象中层收入青中年人群（出点男性）（二）明喻诉求符号电视广告名人效应强调去强（三）明确诉求信息海飞丝去写效果，和海飞丝系列（四）明确诉求方式广泛深化吉场,让广闾人民都知道并起先运用这个品牌5 .广告表现策略进行海飞丝的古场让人们更加了解海飞丝,如在人多的地方粘贴海飞丝名人大海报，做大的亘场招牌,做4啪宣扬单或小卡片进行更好的介绍.在超市有海飞丝专柜，让销售人员举荐.名人现场表演.6 .广告媒介策珞电视广告路边广告名人现场表演产品促销活动第四部分：广告实施安排1 .广告活动的