2024年橱柜调查报告（共8篇）.docx

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1、2024年橱柜调查报告（共8篇）第1篇：海口橱柜行业市场脸报告海口橱柜行业市场调杳报告4月1日-4月2日，我们海南第一装饰网的实习记各团一行对海口铝柜行业进行了实地调直走访,涉及到的商圈主要有南大桥旁边版柜市场和万佳装饰广场内的棚柜商丽.走访了包括欧派、金牌、老板、马可波罗、海尔、华帝但彖、皮阿诺等知名品牌以及欧典、康尼华、奥尼特、梢丽、再演、巴巴诺等二三线品牌.此次,我们是以海南第一装饰网的记者身份来绽开走访的.明显，商家见到记者一般都会存在较强的戒备心理，就犹如刺羽遇211威逼便把全身的刺都竖起来一样。从调直的深化程度来说，我们远远做得不够.但两天的采访一些还是有很大的收获，我们也发觉了海

2、口相柜行业的一些现状和问蔻.一、销生人员对自身产品缺乏充分的了解和信念一个优秀的销售人员应当能够成为消芨者贴心的向导,帮助顾客找到真正所需并适合他的产品.家，在中国人的心目中承载着太多的东西，所以腺客既然能抽出时间亲自到建材市场选购家装商品，具必定都是货1.tE家、小心ISW的.月以，叫卖式”的销售方式只会在消苑者心目中留下老王卖瓜、自卖自夸的印象.从我们两天的调直来看，70%的销售人员都对自身的产此缺乏必要的了解.当我们问到诸如材质、产品特色、特性化设计、售后服务等一些基本问敏时，销售人员回答起来尽然都有些吃力,尤其是当我们问道您认为你们这个品牌对比其他品牌最大的优势在那里?”时，除欧派、华

3、帝,海尔、金牌等少数几个知名品牌的销售人员能够也许讲出详细的优势点外其余品牌幅柜的销售人员要么僵在那里、要么简洁的用句质量好搪塞了之.从这点上来讲,销售人员对自己的产品本身就缺乏信念，介绍起来自然底气不足，连自己这关都没有过，更何谈令消费者信服？这个问迎表面上反映出商家对员工fi培训还有很大欠缺但究其根底深层次的缘由在于海口的橱柜市场还没有踏上良性.科学的发展轨道.从法律上讲3肖费者对于所选烟的产品有知情权.一个负贡任的商家应当不会吝度向消费若介绍T橱柜方面的学问,更加IIS当有信念在消赛者具替了肯定识别推断的实力之后仍旧会选择自己的品牌.然而目前所反映出的海口的柜市场的现实却是：无论是知名还

4、是二线三线品牌，商家们板为默契的达成了一种行业潜规则”,这便是对消费者进行肯定程度的“学问封锁”，略显夸张地说，这无异于中国旧社会的愚民政策.商家自以为这样就可以抱若姜太公钓鱼*愿者上钩”的态高枕无忧.贩上，；者对行业信息知道的越少，他们就会更加茫然而不是古目，他们会更加顾虑浑情而不是大意占从.这样就会造成各种档次和质量的产品在消费者胭中形成相识上的混乱，令真正有竞争力的品牌优势不再,iJbS有优势的杂牌游竽充数，最终造成市场的发展停滞不前、被时代的需求落得越来越远.希里海口根柜市场的商家们对这个问题予以正确而醒悟的相识.二、商家服务服务水平应荚不齐记者在采访中发觉,欧派、金牌.老板.华帝等知

5、名品牌的橱柜俏售人员普遍都具备较好的服务意识.这种服务首先体现在对全部进门的客人所持的“一视同仁的欢迎看法，无论是业主或者是记者，都能用一种开放的姿态相待，令客人获得受敬衷的心理满意,虽然有一些问题超出了他们的实力之外，但音遍都能够泰然处之、以礼相待.体现出较高的服务水准.另外有一些商家可能对我41媒体不太了解，在采访中对我们1设防更空，但基本的服务礼貌还是很好的屈然有一种被拒之门外之感，但总体感觉还是不错的.信任假如是真正的业主来选购的话，肯定也可以得到热忱周到的服务.仅有极个别商家对我们使出闭关政策”来而不迎,去而不送”，缺乏基本的礼仪，和一些大品牌形成较显明的对比.其次，这种服务意识体现

6、在售后服务上，这当然是业主们最关切的问题.记者在走访中了解到，90%的品牌都有相对完善的售后服务体系.Tfi以35年内保修,终身维护为标准.海尔棍柜凭借其高水准的售后服务在消费中心目中享有的盛誉，在谈到售后服务时自然信念满满,让人觉得特殊放心.华帝朝柜更是推出了十年阳光服务的高标准售后服务，足见其对售后服务的重视程度和执行力度.大品牌+高水准的售后服务，肯定会穿肖费者吃下一赖强力的定心丸.还有一些企业设置了“定期回访的长效售后服务矶制，如金牌标柜在今年的3.15已经启动第11个3、4月份的“金牌的同艮务月.其他品牌虽没形成固定的回访机制，但要么厢几个月一次，要么在15年内不定期回访，要么由销售

7、人员废进客户做定期回访.仅有极少数商家在被问到此间底时一脸茫然，以一语有明答之.三、实惠促情活动形式较单一、代理商;舌动自主权受限较大对于消费者而言,高性价比无建是他G尸贯的追求,现弋城市中生活的压力.不止的庖器更使得家在人们目中占有至高的地位.“家不是材料的堆砌，而是情感的融合”，所以涉及到家装行业，业主对性价比的要求更高,每逢“3.15、“五一、1,+-*等盛大节日,商家所实行的实惠促销活动能否给大家带去亘正的实惠是广阔业主们集中关注的问题.记者就此对商家进行了采访.从商家们口中记者得知,目前这段时间并没有什么实点;舌动,前一段时间的3.15有做过活动,但均以套核组合销售的方式开展,并且实

8、惠幅度不是1.大.当问到“下次什么时间实行活动？”时.大多数品牌的销售人员均表示不清晰，以总公司的院一策划支配为准.据悉，知名品牌的柜的实惠促销活动举办嫉次不高,只逢3.15.国庆这种盛大的节日才有，并且活动统一要听从总公司的支配，代理商针对本地市场行情举办;舌动自主空间较小，需经公司审批.商家们表示，假如没有公司的支持，活动即使办起来了也是1弋理商自己担当相关费用和风脸,记者针对此种状况就“是否看好庙会式经营理念？”的问则商家进行了采访，商家们昔遍表示，当今市场“酒香也怕巷子深，多做一些契合本地市场特征的活动无疑会吸引万千业主的酬，创建更好的销售业绩，但在详细实施上，还是受到肯定条件的限制.

9、海南第一装饰网的实习小记在这里也向海口市场上的翱柜企业建议，适当放宽条件，留给代理商更大的自主空间尤为田要.在;舌动形式上，也可以做得更加丰富多样.事务性“经音在现代市场竞争语境下非常有必要，这不仅可以提高俏售量，更重要的是在于能够提升品牌知名度和美誉度，对企业的长期发展意义非比可第.对于消费者来讲，业主们也可以得到更多的实需，与棍柜企业实现真正的5K三.(第2箱：橱柜实习报告寒假橱柜错售实践报告利用的期时间，我确定打份工熬炼一下自己.经挚友介绍，我来到了位于灯具市场的XX橱柜,成为一名临时导购员.将近十锤天的社会实践里，和很多的人有过接触，从和他们的接般和交往中，我看到了好多的东西.记得第一

10、天上近出于对初次工作的羞怯总觉得无所适从当看到其他的同事忙得不亦乐乎，一百店里询问的人们热忱介绍各种堀柜材料的利弊启己却帮不上什么忙与的恨不得找个地洞钻进去.虽然，心中多数次给自己打气说有什么好怕的呢,但自己始终放不开,只好在一旁静默的看着他们在职场上的表现.当自己站在销售这个序位上,才亲身体会到工作的艰辛，自己的瑜须要好好历练一番.庆幸的是，有不少人或多或少赐予我帮助，每当有什么应付不了的.店长具体地给我介绍了各种橱柜材料的性能,适合哪些消费群等等.其间我学到了很多阅历,臂如要有耐性,要学会见机行事,顾客是我们的上帝J1.三他们的牌气,像还价等不合理要求要婉言拒绝,作为一个小店员还要勤快等等

11、，同时，在日常和老业务员的沟通中，我学到了做市场销售和经销商过多的打交道是没有意义的，因为你自己的产品彳凶如海经济利益不肯定有干脆和明显的关系，经销商是不行能为了看不到的效果尽力为他人的产品吉扬的.这些对于我而言都是不行多得的阅历.在不到十天的实瞰脸中，我学到了许多许多：第一，服务看法至关市要.做为f股务行业，顽客就是上帝良好的服务罚施必需的，要想获得更多的利润就必需提高稻售量.这就要求我们想欺客之所想，急政客之所急，提高服务质语言要m文明，待客要跟忧周到，要尽可能满急顾客的要求.其次，创新注入新活力.创新是个比较流行的词语，经商同样须要创新,依据不同层次的消心者供应不同的商品.例如，在翻柜店

12、中，推出了一款diy的概念橱柜，即消费者diy设计自己的柜，这一项念商品受到挺多年轻人的追捧.第三，诚信是胜的根本.咸信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，翔漉解就是人对人要诚恳，其减才能得到很好的信誉.我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳市,待仔细诚,办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店胜利最更要的一点,第四，付出才有收获.这对于经商当然是至关田要的，一份耕坛才有一份收骁,只有全身心的投入其中，方才能够达成自己的目标.通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更;魏地相识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习彳性舌中严格要求自己，提

13、高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关切我的人,现在，我的大二已经度过了一半,离真正参与工作还有近两年的时I电真的觉得时间过得好快,螭实体会到时间如白频:隙这句话的含义.同时，我们应清渐的相识S!1.进入高校并不意味若人生的终点只有经受过磨雉,才能够体会到生活的艰辛与不易属然只是十天的硝的时间,我却觉得经哈挺多,自己收茨了不少.我很庆幸自己选择了这样的熬炼空间,感谢这段时间螟予我照看和帮助的人们,真的很感谢!篇2毕业实习报告家具设计天津科技高校本科生毕业实习报学院：包装与印刷工程学院班级：100641姓名：马娼日期:2024年3月9日一、实习目的将所学的专业学问于实践中

14、桧验，并在实践中学习更多学问、技能二、实习时1旬2024年2月18日-2024年3月8日三、实习地点南京栖霞区SE硕曲柜公司四、实习内容毅硕Ig柜公司是一家小公司，但他有自己的店面InX厂，以橱柜设计生产为主，同时还做衣柜、书京、书柜等板式家具的设计与制作.店面展示不同风格的橱柜，有欧式的、现代的,材料工艺也有所不同，有模压的也有金刚门加颗粒板的.店面也有不同材料的板材、石材、金刚门材料以及色卡供业主选择.工厂里店面不远，骑车大约10分钟.工厂有推台锯、排钻、封边机.在学校木工机械与刀具课上学的马氏机械正好在那边看到了。首先从店面接到订单后，我们起先与业主沟通沟通获得所需信息后进彳亍设计，设计

15、完要做好明细表，明细表的内容包括：1.客户信息（客户姓名、地址、安装时间要求.联系方式）；2.标柜基本配国，依据订货要求和标柜配雷分类，精确填写的柜配置档次，填写铝柜配置档次时，需严格根据标准分类填写；3.门板及柜体，需标明花色、面纹，如无标识将按常规面坟拆件，吸35门板需给出花色、门型；如标柜选用两种花色的门板，需在图纸上标注；4.蹋脚板、封管板、封顶板、开放摘板等要求写明花色，如无标识将按柜体花色圻件；5.门板应当注明封边条颜色，铝包边的要特别说明；6.拉手、抽屉、锐徒等依据需求源写，如拉手为两种或两种以上,需分别给出种类型号、数量；7.如需公司制作台面，需给出台面花色.材质、边型等完整资

16、料；8.柜体清单按格式正确增写柜体规格.数最、柜体内所含功能件（如阖板、抽屉、拉篮、米箱、铝框门、玻璃等）的型号、数量等；9.各种拉篮、米箱、金闻卿等功能性五金需写明编号.数Ifi,若不标明将按常规及库存状况给定；10.客户自每的五金功能件等需在客户自备清单中给出.订货明细.橱柜图纸得到确认后进行图纸审核经经理审核通过后传到工厂进行产品生产.工T生产流程主要有以下几点：1.开料这个加工步骤就是将整张的大板进行切割处理，大板一股来说都是刨花板或者中密度板，胶合板整张大板的尺寸规格是有标准的，一般来说是2440*1220（最常见或者2800,1300.在这个步骤中用的设备是电子开料锯,额定功率18kw,外形尺寸723O*76OO*17mm.最大加工长度3800mm,最大加工淳度12Omm,最大加工宽度2600*1300,WIJiam600Okg,送料速度