线下宣传方案.docx

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1、线下宣传方案线下宣传方案线下宣传方案一、活动背景:地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移,现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量,还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明,终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势,掌握终端,赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端,(这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控,而小区这个终端,无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施,致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主,对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机,深化小区终端市场,就一定能够迎来胜利的春天。二

2、、活动思路:小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发,除了找对人,还要有一个系统性的操作周期。初步分为:物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、和谐水乡、梦幻江南”旅游活动)。三、活动周期:一个月为一个周期。四、活动内容及流程:(一)物业公关这是小区营销的第一步,我物业公司领导洽谈合作事宜,可以从以下方面入手:给小区的实惠:1、小区内宣传及活动费用。(一个月)2、捐赠活动:环卫工作服、钥匙扣、小区楼层玷、欢迎XX小区XX期业主入住。3、家装恳谈会:聘请当地知名设计师与业主沟通,便利业主装4、团购、集采活动、抽奖活动:让业主得到最大

3、的实惠,享受震撼冰点价。5、物业推荐成功可以拿XX元/肝的提成。6、提供业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣传单页等)。7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。我们的需求:能争取几个就争取几个。1、小区宣传一个月:横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。2、物业公司提供业主的电话号码,便于发优惠活动日期。(实在不提供也成)3、业主信箱内发放宣传资料。4.环卫工人要穿我们公司配发的衣服。5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。(一)宣传造势:(第一个星期)主要是小区内的宣传,因地方而异,有所取舍。1、横幅内容:1 )XX地板贺XXXX第XX期成功交付。2) XX地板热烈欢迎XX第XX

4、期业主入住XXXX小区。3) XX橡木地板盛装上市!预约享受XX折!预约电话:XXXXXX专卖地址:XXXXXXXX4) XX像木地板靓装上市!预约享受XX折!预约电话:XXXXXX专卖地址:XXXXXXXX5) XX地板“感恩业主震携特惠(冰点价)”团购、集采活动开始了6) XX地板(新品推介会)XXXX(小区名)样板房品鉴会暨XXXX(小区)家装恳谈会XX月XX日盛大开幕!7) XX名专业设计师、XX套设计方案、XX种装修风格与XX业主相约家装恳谈会8)xx地板XXXx(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了一一联系电话:XXXXXXXXXXXX专卖地址:XXXXXXXXXXXX9)热烈祝

5、贺XX地板XXXX(小区名)样板房XX月XX日正式开放欢迎品鉴!品鉴地址:XXXX幢XXXXXXXX预约电话:XXXXXXXX2、广告牌:宣传品牌为主。3、电梯广告:宣传品牌为主。4、业主手册:小区推荐诚信品牌一、品牌为主。5,短信平台:告诉业主每个时期的活动内容。6,业主的邮箱、门缝里放宣传单页。(三)客户拜访(第一个星期和第二个星期)1、短信平台:发短信给小区客户,告诉他们活动的时间和内容。2 .业主信箱:放宣传资料、放传单。3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访,邀请他们参加我们的活动。4、需要的话,发请柬邀请业主参加团购、集果活动。(四)样板房征集及开放(第三个星期日样板房开放)1、横

6、幅:XX地板XXXX(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了联系电话:XXXXXXXXXX专卖地址:XXXXXXXXXXXX2、发送短信给业主:XX地板XXXX(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了联系电话:XXXXXXXXXX专卖地址:XXXXXXXXXXXX3,发放传单给来主:放屋里、放信箱、附业主手册内。4、样板房管理:每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式,先提高价格再进行优惠。评出10名样板房,颁发:XX地板优秀样板房证书,享受终生免费维修和每年两次保养服务。(五)团购活动(最后一个星期造势活动)主办单位:XXXX物业公司、万事顺木业XXXX分公司、XXXX装

7、潢公司1、活动主题:1)XX地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨XXXX家装恳谈会隆重开幕2) xx地板“感恩业主震撼特惠团购集采活动盥XXXX样板房品鉴会3) xx地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨XXXX家装恳谈会隆重开幕2、活动目的:XX小区终端系统,精准打击目标受众,快速提升XX品牌的知名度及销量。3、活动时间:一个月最后一个星期天。(经销商自行安排)4,活动内容及看点:特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务5.活动流程: 司仪宣布活动开始 物业公司及房产公司领导讲话 万事顺木业XXXX分公司领导讲话 万事顺捐赠仪式 10名优秀样板房颁奖仪式以下为同时进行 样板房

8、开放,请业主参观 团购签单交定、家装洽谈(团购优惠活动方案准备好) 交完订金参加抽奖活动,中奖率100%(地垫、拖把、100-500元不等代金券,代金券可以在交货的.时候抵货款。)万事顺XXXX分公司总经理XXXX抽取旅游幸运大奖(以订单号为准)活动说明:此次团购活动,安排人员发放宣传资料及业主排队事宜,业主填写好自己选购的花色及需求量,排队后交给登记人员登记并交10%订金,专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上,便于交货时扣除代金券或是交上礼品。6、活动前准备:1)活动前两个星期全面启动宣传方案:小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等2)现场布置:横幅、帐篷、

9、主席台、易拉宝、X展架、宣传费料(单页、促销方案等)、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架(背景、拱门、空飘、舞台)、抽奖箱、抽奖卡、订单表(给客户自己填写,便于登记)。3)活动前,电视播放格林思宝宣传片4)具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备,或咨询区域经理。五、活动预算(略)六、效果评估1)活动期内销量。2)小区业主关注度及评价。3)物业、房产公司评价。4)相关地板品牌关注度线下宣传方案一、活动时间20xx年1月1日-12月31日。二、活动主题“手机银行办交易,赢取工银如意金三、活动内容(一)手机银行交易有奖活动1、活动期间,通过个人手机银行成功办理工行汇款、跨行汇款、跨境汇款、手机号

10、汇款、网上购物等特定交易(单笔交易金额不少于100元)的客户,均可参加抽奖活动,奖项如下:幸运奖:每月300名,每个中奖客户获价值约100元的礼品一份。2、活动期间,通过个人手机银行成功办理工行汇款、和跨行汇款、外汇买卖、基金申购与定投、国债买卖、账户贵金属和积存金主动积存等特定交易(单笔交易金额不少于5000元)的客户,均可参加抽奖活动,奖项如下:达人奖:每月400名,每个中奖客户获价值约300元的礼品一份。(达人奖和幸运奖可以兼得)至尊奖:每季度10名,每个中奖客户奖励工银如意金一块(15克)。(二)手机银行客户端体脸”天天有抽奖,月月有大奖”活动从3月7日起,每日8:0023:00期间,个人客户均可登录我行手机银行客户端,进入分行特色-在线抽奖模块,即可参加线上抽奖活动,奖品设置如下:体险奖:全年设置3万名(每日有100个中奖名额,当日中奖名额未用完自动累积到次日),每个中奖客户奖励5元移动话费。快乐奖:全年设置1万名(每日有33个中奖名额,当日中奖名额未用完自动累积到次日),每个中奖客户奖励10元移动话费。惊喜奖:全年设置100名(每月有10个中奖名额),每个中奖客户奖励工银如意金一块(10克)。四、客户兑奖本次营销活动,除至尊奖/惊喜奖(奖品为工银如意金)单独处理外,其余奖项兑奖采取中奖客户登录个人网银/手机银行分行特色在线兑奖平台进行在线兑奖方式处理。

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