民族服饰创业计划书.docx

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1、民族服饰创业计划书一、行业分析服饰行业较为成熟,项目所需成本较低,容易进入和启动。此外，服饰店的回收成本快、利润高,经营一段时间后容易积累固定客源，保持稳定客流。二、产品定位主要针对16-22岁、23-29岁和30-35岁三个年龄段的消费群体,提供低档、中档和高档不同价位的服饰产品。（应附属说明服装店所销售的服饰类型,如休闲装、成人装、运动装等。）三、市场分析16-22岁的消费群体以学生为主,多数为90后,他们喜欢个性化、非主流的服饰,追求与众不同的风格。因此需要提供前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求。此外,韩流服饰也能吸引这一群体的关注。23-29岁的消费群体属于成年人,有一定的支付能力

2、。他们偏好独特和潮流的服饰,同时也注重品牌,了解并喜欢追捧知名品牌。但由于家庭压力和品牌服饰价格较高,他们在一定程度上望而却步。30-35岁的消费群体有较强的支付能力,随着社会发展和经济进步,他们开始更加注重个人形象,对服饰要求也更高。四、竞争分析(优劣分析)1.优势分析：(1)本人持有大学生自主创业证,可免缴事业税和减半商业税。(2)货源丰富,可从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等地获得大量原单服饰,价格优惠。(3)品牌齐全,包括DK)R、ON1.Y、G-STAR香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等服饰品牌,以及adidas、DIOR、耐克等鞋类品牌,1.V、GUCC1.VERSACECHAN

3、E1.CD等包袋品牌。2.劣势分析：皱鱼圈地区暂时没有合适的店铺选址,这是一个问题所在。五、店铺投入1.选址：现在簸鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金2000元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为4.8万，按半年付一期为2.4万。2 .店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。1）门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！2）灯光等硬件配备也非常重要

4、的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！所以装修费粗略计算为5000元。3 .进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定

5、要多，给顾客的选择余地大。进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，一个星期就补一次货！4 .人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%,收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点晚上9点。投资金额分析，每月费用分析:1.房租:4000/月,付六压一，24000元2 .装修费50003 .第一次衣服进货20000元4 .其他费用100O元5 .员工工资可以在第一月底结，不

6、用算在初期6万内6 .余下100OO做流动资金使用六、营销策略1 .开业促销：1）全部货品打8折2）印会员卡（只限500张）持卡购物优惠更大，只限开业当天和第二天使用，当天购物满1000元为钻石卡会员,以后持卡可打7.5折;购物满600元为金卡会员：以后持卡可以打8.5折优惠;满200元为会员,持卡可以享受9.5折优惠;并且有会员登记载入电脑，生日时候有意外的收获！3）活动（略）2 .衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购

7、买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要经常更换。3 .店铺运营模式1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）。2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、顾客维护（1）初次来店的惊喜免费赠

8、送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）(2)增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费100o元既获得一张7.5折的钻石卡。(4)不定期打折人一定程度

9、上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。(5)短期促销一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间。一、商机及产品介绍这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，2010年淘宝成交额超过4000亿元，而到2013年马云公布流动资金已达1万亿,目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元,这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类

10、的消费群体,结合了广大消费群体需求。二、环境分析1.实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。2.网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的挑选，其余的成本都节省了，价格相对来说也会比商城的优惠。可谓既省时间，又省金钱。三、综合分析1.目标市场：男性消费者，虽说女性是服装行业的主流市场。但是相比较女性而言，男性市场的消费力更加大于女性，男性通常在购买衣服时很少会还价，经常挑选等习惯

11、，而男性更加注重自身形象，对穿着将就，能保证质，而女性通常以低价的廉价货品居多,难以做到中端，高端。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，男性这个比率将会更高，所以我把1835岁的消费者作为我的最大客户群。2.产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。网店的信誉是最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。四、营销策划1 .销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合2 .销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务从前期店面选择到

12、店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模式。(1)实体店将选择城郊，因为启动资金仅10万元，城郊的门面租金相对较低些。(2)网店营业期间，需要结合物流公司。3 .主要业务关系状况：各级资格认定标准政策付款方式:网上支付、货到付款、信用卡支付货运方式：快递4.促销(1)主要促销方式：满就送，折扣优惠，买一送一，送小礼物等,全场包邮(目前淘宝大多是不免运费的，而我们实施全场包邮，也相比较是我们的小优势)(2)付款方式：支付宝五、营销组合服装小店的经营状况如何，和商品的定位和进货的眼光很有关系，要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点事要懂进货。这其中包含了很对，不仅要知道进货的地点

13、、各批发市场的价格水平和面对的消费群体，消费者的喜好、身材特点，要会淘货。对于刚着手于服装行业，这还需要时间和经验的不断积累。服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，这是消费流动最强的季节断。网店经营措施:(1)折价促销：由于网上销售商品不能给人全面，直观的印象，也不可试用，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降，采用醒目的折价促销可促使消费购物尝试并作出购买决定。(2)赠品促销:赠品促销和有点事可以提升你的知名度，可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠。期间，可以通过消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本省的反应情况等。(4)限期供应：限期供应对

14、消费者总是具有诱惑，像“特价最后三天这样的促销口号，实物促销要真实，否则最终失去消费者信任。(5)其它宣传方式：消费范围可深入到贴吧、论坛、QQ群五、经营管理(一)地址选择1、区域选为商业活动频繁的地区。2、在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。同类店铺聚集，经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。（二）商品选择：商品面向的是男性消费群体，年龄阶段为1835岁，要求符合大多数消费者的需求，服装样式多样、时尚、多为外贸服饰。流行元素要强，融入青年群体的消费动向，以男性

15、化和中性的衣服相互搭配。（三）员工选择：店内需要一名营业员，年龄与我相仿，要求讲普通话，气质佳，身材适中，懂销售，有以顾客为主的思想，有爱心。待客须热情、认真、面带微笑。（四）日常工作：营业时间为10：0021:30,午饭时间为40分,卫生早晚各一次，保持室内干净整洁，使用空气清洁剂，两周一次大扫除。工作中要求每天盘点货物，交接，做账，情况符合当天销售业绩才下班。六、财务管理1、门面转让费约为300002、房屋租金为房租4000/月3、装修费折合约40000元4、装饰物及货架约2000元5、电脑及防盗设备约5000元6、首次衣服货款定位为100Oo元7、员工工资1200+提成，补贴，奖金另算。8、网店押金1000,店铺装修2000,运营预算60008、共计约100OOo人民币。管理中用exce1.记录日常出账和进账。七、风险管理1 .资金流动：经营中，不免出现些不可预计的事情，其中可能会积压商品商品不能及时卖出而得不到货款。2 .货物流动：货款的不宽裕会导致不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望。3 .进货风险：货源过于单一，批发货物时出现质量问题，预测失误，超出预算，运货成本及不确定性风险八、项目启动计划（一）店面的规划1、店面的选址：对日后店面的运营好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，最好是交通发达，人口