医美注射美容会员营销执行方案.docx

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1、乔百万会员俱乐部第一期苹果肌之王丰颜-携手会员沙龙解锁多项会员权益奢菲新体验-抽2支极致2支雅致送你第一支-爱马仕玻尿酸全能抗衰王秒杀抗衰中心高定设计入会标准一、入会礼：雅致1支+单部位除皱+基础皮肤项目一5999元；二、新品礼：新品9.5折享-乔雅登上市新品；三、生日礼：生日当月享乔雅登即时价格的基础上半价购买一支的特权；四、美丽加持；入会注射乔雅登每满10支送乔雅登丰颜1支五、推荐礼：老会员推荐新客到院，新客首次购买乔雅登不满3支，新老客均可获赠保妥适单部位除皱1次；老会员推荐新客到院，新客首次购买乔雅登满3支以上，新老客均可获赠保妥适瘦脸1次/下颌缘1次（二选一）；六、特权项目：每月会员

2、特权项目特价享；六会员期限时效1年，年购买满3支系列产品，将续存会员权益。因特殊情况未能及时操作权益可提出申请视情况作出延长。入会话术一会费5999元得到：雅致1支+单部位除皱+基础皮肤项目一5999权益：生日特权一只半价权益苹果肌之王丰颜一爱马仕伯金系列，高奢体验，用上就会fa1.1.in1.ove一丰一极一雅特惠22800苹果肌之王丰颜活动，才有这个套餐一入会礼一雅致1支+单部位除皱+基础皮肤项目一5999二新品9.5折享-乔雅登上市新品。三生日礼生日当月享乔雅登即时价格的基础上半价购买一支的特权四美丽加持入会注射乔雅登每满10支送乔雅登丰颜1支五推荐礼老会员推荐新客到院，新客首次购买乔雅

3、登不满3支，新老客均可获赠保妥适单部位除皱1次老会员推荐新客到院，新客首次购买乔雅登满3支以上，新老客均可获赠保妥适瘦脸1次/下颌缘1次（二选一）六特权项目每月会员特权项目特价享六会员期限时效1年，年购买满3支系列产品，将续存会员权益。因特殊情况未能及时操作权益可提出申请视情况作出延长。乔雅登百万会员俱乐部目标：100张/3月乔雅登会员招募活动业绩1：100*5999=60万转化方案：1丰1极1雅22800转化率目标：30%业绩2:100*30%*22800=68.4万总业绩：68.4万+60万=128.4万提及率和销售情况每周跟进汇总对接人目标售卖目标每日提及目标咨询师销售（共计8人）1张/

4、2天100%合计100张100%激励整形每张激励入会1丰1极1雅套餐100元？会员沙龙分步走时间事项跟进入目的：机构品牌/高质顾客招募；目标100张会员卡，30%转化率；主题：苹果肌之王携手;邀约工具：小艾招新抽奖；活动方案：会员特享+1丰1极+1雅套餐运营+企划+咨询主管+医生+艾尔建提前2周线上宣传提前2-4周，朋友圈提前1周分3次企划前7天启动会：1.医生介绍注射技术特点，案例展示2.运营说明活动目的/目标/方案/PKI设置3.咨询主管分享邀约方向/话术+套餐话术+小演练4.总经理运员艾尔建+运营+医生+咨询前7.5.3.2.1天跟进邀约情况和铺垫情况咨询主管前1天沙龙邀约名单（人数顾客

5、质量需求）咨询主管前1天活动天当天专场布置跟拍：运营分享抗衰中心理念-专家分享案例-面诊设计-小艾抽奖-注射企划企划活动结束当天会后复盘达成情况新老占比人均支数活动成功点和不足，改进计划运营+咨询主管+艾尔建活动结束3天跟进注射顾客情况收集医生和咨询配合的成功点和不足咨询主管顾客肖像乔雅登U系列客户一一升级名称价格特权特权乔雅登俱乐部5280特权一：入会可得雅致1支+BOTOX除皱单部位1次（不限部位）+黄金超光子嫩肤1次特权二：乔雅登专享价雅致4999、极致5999、丽堤6299外科、皮肤专属券各100o元特权三：品牌专享注射后3/6/9月到院复诊，可注射保妥适单部位1次特权四：周年特权次年入会月，可免费领取乔雅登极致1支特权五：月度特权每月到院，专享舒敏之星1次特权六：请客特权你请客，欧菲买单。月度特权每次请客1位朋友体验乔雅登V系列老客其他高价填充剂客户如：双美胶原/爱贝芙/宝尼达/再生类产品等储值型用户保妥适：年卡用户/周期性注射高端抗衰项目（支付力/意愿度）还有吗？支付能力全面部治疗抗衰年轻化品类接受唇美意识日期项目外地专家本院专家目标（乔雅登配合保妥适）奖励3月丰颜月会员沙龙（小艾招新）3月13日专场4月专场月会员沙龙（小艾招新）特权七：生日特权生口当月专享乔雅登颜系列首次半价体验